楚天金報訊
晾衣架這一個十分普通常見的家居產(chǎn)品，竟然被做成了一個年總收入超過8億、利潤上億的上市集團公司。是什么讓這么一件小小的家居產(chǎn)品有了如此大的成就?
將廣東好太太集團做得如此風(fēng)生水起的人物卻是一對“不起眼”的70后夫妻。這對“平凡”夫妻不僅將晾衣架這個平凡的行業(yè)做成了全國性品牌，還將公司發(fā)展為上市企業(yè)。
8.08億元，這是廣東好太太科技集團股份有限公司在2016年實現(xiàn)的營業(yè)收入。不出意外的話，幾天后，好太太集團將成為晾衣架行業(yè)首家登陸A股的企業(yè)。
隨著好太太的上市，廣東70后商人沈漢標(biāo)打造家居帝國的計劃又向前推進了一步。這已經(jīng)是繼好萊客之后，他帶入資本市場的第二家家居企業(yè)。
圖為：2015年，好萊客上市首日，沈漢標(biāo)夫婦敲鐘
好太太正式掛牌交易后，沈漢標(biāo)及妻子王妙玉合計身家將達到170億元左右。
晾衣架一年能賣近10億元
11月13日，好太太集團發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股意向書，正式啟動招股程序，擬在上海證券交易所首次公開發(fā)行不超過4100萬股新股，股票簡稱“好太太”，股票代碼603848。
好太太集團實際控制人為來自廣東省揭陽市的沈漢標(biāo)、王妙玉夫婦。沈漢標(biāo)的履歷顯示，其為廣東省揭陽市人，1972年出生，大專學(xué)歷，其早在上世紀(jì)90年代便開始創(chuàng)業(yè)，在2004年投資設(shè)立了好太太投資。
年齡比沈漢標(biāo)小4歲的妻子王妙玉，同樣來自廣東省揭陽縣，王妙玉的學(xué)歷則為本科學(xué)歷。
沈漢標(biāo)夫婦絕對控股的這兩家公司，每年創(chuàng)造著驚人的營業(yè)收入和凈利潤。
截至招股說明書簽署日，沈漢標(biāo)持有好太太集團2.17億股，占公司發(fā)行前總股本的60.3875%；王妙玉直接持有好太太集團1.125億股，占公司發(fā)行前總股本的31.25%，通過智享家間接持有1.03%，合計持有股份占公司發(fā)行前總股本的32.28%。
也就是說，在本次發(fā)行前，沈漢標(biāo)夫婦二人直接和間接持有好太太集團3.338億股，持有公司股權(quán)比例高達92.6675%。
好太太披露的招股說明書中顯示，2014-2016年及2017年1-6月份，好太太實現(xiàn)營業(yè)收入5.94億元、6.79億元、8.08億元和4.7億元，其中超過95%的主營業(yè)務(wù)收入是由晾衣架所貢獻的，相應(yīng)的凈利潤分別為1.12億元、1.33億元、1.52億元和7133.77萬元。
根據(jù)招股書的披露，公司共有四大系列的晾衣架，分別是手搖系列、智能系列、落地系列和外飄系列，雖然四大系列產(chǎn)品貢獻了公司主營業(yè)務(wù)收入的95%以上，但是手搖系列和智能系列兩個系列產(chǎn)品就占據(jù)了近九成的收入。
綜合可比上市市值，初步統(tǒng)計，好太太正式掛牌交易后，沈漢標(biāo)及妻子王妙玉合計持股市值將超百億。
70后夫妻的第二家上市公司
沈漢標(biāo)夫婦還絕對控股著上市企業(yè)廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（603898，好萊客）。也就是說，如果好太太順利上市，沈漢標(biāo)夫婦二人將擁有第二家上市公司。
廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司，是在2015年2月份登陸上交所的。
根據(jù)好萊客披露的招股書顯示，發(fā)行上市之前，沈漢標(biāo)為公司控股股東和實際控制人，其個人持有公司股份4200萬股，占公司總股份57.1429%。而其妻子王妙玉也持有2692.2萬股，持股比例為36.62%，二人的合計持股比例接近94%。
截至2017年7月31日，沈漢標(biāo)在好萊客的持股比例為39.85%，王妙玉的持股比例為25.39%，合計持股比例為65.24%。
好萊客主營衣柜起家，主要產(chǎn)品按功能可分為整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜及其他配套產(chǎn)品。上市至今，好萊客的整體衣柜及配套家具產(chǎn)品銷售收入均占當(dāng)期營業(yè)收入的98%以上。
從去年開始，好萊客啟動了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。好萊客全面推行全屋定制，其產(chǎn)品除了衣柜外，還延伸至?xí)?、電視柜等定制柜體及沙發(fā)、餐桌、床等配套家具。今年8月開始，公司又正式進軍木門和櫥柜市場。
在產(chǎn)業(yè)延伸方面，好萊客走借力擴張路線。在發(fā)力定制木門方面，公司與寧波柯樂芙合資設(shè)立好萊客柯樂芙木門有限公司，好萊客自有資金出資0.6億元，持股60%，櫥柜產(chǎn)品預(yù)計于明年正式上線。
上市以來，好萊客的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。2015年至今年前三季度，實現(xiàn)營業(yè)收入10.82億元、14.33億元、12.52億元，同比增長20.08%、32.44%、31.05%。同期歸屬于母公司股東的凈利潤為1.62億元、2.52億元、2.23億元，同比增長14.94%、55.30%、45.26%，均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
以2016年財報來看，沈漢標(biāo)夫婦一年要賣出價值20多億的衣柜和晾衣架，一年賺4個億。
小小晾衣架利潤驚人
一個小小的晾衣架，收益不容小覷。
報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為37.33%、39.95%、40.34%和39.21%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。以2017年上半年數(shù)據(jù)來看，主力產(chǎn)品手搖系列毛利率高達42.85%，智能系列的毛利率僅次于手搖系列，為37.44%。
登陸好太太在京東和天貓的官網(wǎng)可以看到，其手搖系列晾衣架售價自498元-1459元/套不等，而智能電動晾衣機則自2122元起步，最高一款售價達5999元。與手搖系列不同的是，智能電動晾衣機主要加入了紫外線消毒、電動出風(fēng)風(fēng)干、光觸媒殺菌、LED照明等營銷噱頭。
從好太太集團天貓店的銷量來看，售價589元的手搖晾衣架每月銷量高達7273單，而單價2122元的智能晾衣機則是智能系列的銷量冠軍，每月能有2158套的銷量。
那么，這些定價不菲的晾衣機的成本到底是多少呢？
根據(jù)好太太披露的生產(chǎn)成本構(gòu)成情況，記者進行了一番測算。自2014年至2017年1-6月，好太太自制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分別是3.75億元、3.88億元、4.22億元和2.53億元，自制產(chǎn)品生產(chǎn)成本中包括直接材料成本，在總成本中占比約九成，此外還包括人工成本和制造費用。
而在上述報告期內(nèi)，好太太相應(yīng)的自產(chǎn)產(chǎn)量分別為234.14萬套、234.48萬套、263.56萬套和111.51萬套，用生產(chǎn)成本除以產(chǎn)量的話，相對應(yīng)的套均成本則是160.39元、165.66元、160.46元和226.55元。
從產(chǎn)品構(gòu)成來看，智能系列產(chǎn)品包含LED燈、電路以及馬達等控制元件，對應(yīng)的成本應(yīng)高于平均成本，而作為簡單沖壓組裝的手搖系列晾衣架，每套的成本價格則應(yīng)該遠低于平均成本價格。
不過，京東、天貓等電商渠道是好太太實際運營并通過零售價銷售的平臺，而好太太八成以上的銷售收入都來自經(jīng)銷商渠道，公司銷售給經(jīng)銷商的價格為出廠價，這個價格也遠低于市場零售價。
兩年時間融資超過20億
兩年推兩家公司IPO上市，算上好萊客今年的定增募資，短短兩年，沈漢標(biāo)借力資本市場的融資額度將超過20億元，其資本運作能力可見一斑。
此次，好太太擬發(fā)行不超過4100萬股，發(fā)行后總股本不超過4.01億股。參照同業(yè)可比上市公司市盈率，如愛仕達10月26日市盈率33.61倍，預(yù)計上市后至少有三至五個漲停板，這樣算來，好太太的市值或?qū)⒊?20億元。夫婦二人持股比為83.18%，二人財富將達百億。而2005年至上市前，沈漢標(biāo)夫婦投入的資本金僅為3000萬元。由此，夫婦二人的財富暴增332倍。
沈漢標(biāo)夫婦的財富遠不止這些。兩年前，二人手下的衣柜公司好萊客也成功闖關(guān)IPO，在上交所掛牌。以10月26日收盤價計算，其市值為95.41億元。沈漢標(biāo)夫婦合計持股比65.24%，其在好萊客的財富為62.07億元。
此外，沈漢標(biāo)夫婦還實際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管等近20家公司，這些公司的總資產(chǎn)多則數(shù)億元、少則數(shù)百萬元。
綜上所述，隨著好太太的掛牌交易，沈漢標(biāo)夫婦的財富或超170億元。
其實，2017胡潤百富榜上，已有沈漢標(biāo)夫婦之名，其以73億財富位列第559位。
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