顧客講價其實是不清楚咱的價格底限，怕買貴了吃虧，一旦她認識到你開的價就是底限，她反而會覺得在你這買得放心。所以說，生意是要靠守的，長久穩(wěn)定地盈利比起眼前一倆筆生意的得失重要得多。還有就是我們比較節(jié)儉的顧客要買到同類商品中價格最低的，所以就會左砍下，右砍下。
首先，咱要了解顧客選擇咱家砍價的心里，顧客砍價前是有對這種商品的購買欲望，對比過咱和別家的價格的，能挑選到你這里，說明咱的價格在同類商品中還不高，感覺在咱這里能殺到底線，所以說咱就要努力把他留住，這個情況留住客戶也是要用到買家砍價的3部曲的：穩(wěn)，狠，準
穩(wěn)：不要看到顧客來了就話多，生怕他走了，話多有兩個結(jié)果，恰到好處的時候顧客會以為你很親切，老板人很好；要是說過了，就會被顧客討厭了，顧客會以為你都沒叫我說幾句話，只說你的商品了，你的商品也許有問題。最好能把你自己算的價格細節(jié)給他看下，這樣能增加他對你的信任度。
狠；這個狠包含了兩種，第一種就是你想不惜一切的賣了這一單，好賺個信譽，這個狠就被軟化了；第2種就是堅決不賣，你只要沒有達到我自己滿意的價格，我就不賣，這里一定要把自己的說話語氣做到最好，給他最好的服務(wù)，叫他快快樂樂的，要讓顧客殺到自己失去信心，給咱自己慢慢漲價。但是咱還是樂呵呵的，不急躁；也讓他明白，我們賣的很低了，再低我們不會賣了，你還是另找高明吧
準：一定要守時，這個時間上要把握好，愿意賣的話，只要他和你問了之后1分鐘沒和你說話，你就可以和他溝通：比如老板要是給我宣傳下啊，我可以考慮給你更多優(yōu)惠;不愿意賣呢，你就在對方2分鐘沒說話的時候告訴他，您可以去別家問下，要是我們的價格不是正品，并且價格不是最低，我們會按照比他更低的價格賣給您;自己進貨價格告訴他也無妨，有時候顧客看你比較實在，就不會去別家問了，因為他在來你家之前，就已經(jīng)搜索了很多了，才選拔出你家來的。
當然這幾個小提示告訴我們賣家，賣東西的過程就是買家享受生活的過程，咱一定不要急躁，不能有粗話，能賣就賣，別到了最后賣的價格不高，反倒被中差評，那就得不償失了。所以說，自己的態(tài)度，叫顧客在快快樂樂的心情中買到他自己心儀的商品，在顧客砍價中，你能把顧客哄得高高興興，并且能以沒砍之前的價格賣出，是咱永遠的追求。
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