文/崔恒宇 編輯/ 斯問
小考拉，加油！
9月6日，網(wǎng)易考拉原CEO張蕾在致考拉同事的公開信結(jié)尾寫道。
伴隨著這句“加油”，網(wǎng)易考拉以20億美元被阿里巴巴集團(tuán)全資收購。與此同時(shí)，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO，張蕾將擔(dān)任天貓進(jìn)出口業(yè)務(wù)顧問。此外，考拉品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
事實(shí)上，從8月13日起，網(wǎng)易考拉委身阿里的傳言就已出現(xiàn)，在傳言與辟謠的反復(fù)中，“考拉跑進(jìn)阿里動(dòng)物園”的消息終于坐實(shí)。20億美元全資收購網(wǎng)易考拉之外，阿里巴巴還以7億美元領(lǐng)投了網(wǎng)易云音樂的新一輪融資。
根據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)，2018年第四季度，天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東的海囤全球分別以31.7%、24.5%以及11.5%的市場(chǎng)份額位居跨境電商市場(chǎng)前三。唯品國(guó)際、亞馬遜海外購以9.7%和6%排布在后。
隨著網(wǎng)易考拉與天貓國(guó)際的結(jié)合，阿里集團(tuán)將直接拿下超過50%的中國(guó)跨境電商市場(chǎng)份額，業(yè)界把此次收購稱為“中國(guó)進(jìn)口跨境電商并購第一案”。
9月5日美股收盤，網(wǎng)易股價(jià)收于271.06美元，當(dāng)日漲幅1%，總市值350.20億美元，資本市場(chǎng)看好這家公司。同樣誕生于2014年的網(wǎng)易考拉與天貓國(guó)際，蓄力賽跑5年之后，進(jìn)入了新一輪團(tuán)體賽。
優(yōu)秀的考拉
杭州市濱江區(qū)，阿里巴巴濱江園區(qū)與網(wǎng)易公司一街之隔。一個(gè)從電商出發(fā)，不斷豐富其生態(tài)版圖；另一個(gè)，在無招與有招之間自由切換，擅長(zhǎng)突然給互聯(lián)網(wǎng)圈造出驚喜。
郵箱、游戲、音樂、社區(qū)門戶、跨境電商……丁磊的打法與所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都不一樣，足夠多元，卻也稱不上是追逐風(fēng)口，也沒有必須要依賴的核心業(yè)務(wù)。
當(dāng)網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云音樂、《夢(mèng)幻西游》手游版、《陰陽師》等作品一齊涌現(xiàn)的時(shí)候，外界以為這些成分共同構(gòu)成了網(wǎng)易的內(nèi)核，但在丁磊看來，這些或許都只是肋骨，他們共同維護(hù)著“網(wǎng)易”這兩個(gè)字。
網(wǎng)易沒有永動(dòng)機(jī)，丁磊在不斷地為這家公司更換引擎。
2014年，跨境電商窗口期與旺盛的消費(fèi)需求雙重驅(qū)動(dòng)下，網(wǎng)易考拉成為丁磊階段性的目標(biāo)，盡管同期的賽道上，還有天貓國(guó)際、京東全球購、小紅書、洋碼頭等對(duì)手。
實(shí)際上，這并不是丁磊首次向電商領(lǐng)域進(jìn)軍。2000年的網(wǎng)易商城，2002年的網(wǎng)易拍賣，2005年網(wǎng)易甚至在自家媒體上發(fā)表“網(wǎng)易將成為主宰中國(guó)電子商務(wù)的決定性力量”……這些都曾經(jīng)是網(wǎng)易亮出的電商武器。
直到2014年，電商機(jī)會(huì)又一次擺在丁磊面前，這次有一個(gè)好的切入點(diǎn)，跨境。這對(duì)于當(dāng)時(shí)所有的電商玩家來說，都是開墾一片處女地。事實(shí)證明，這個(gè)對(duì)電商領(lǐng)域并無過多建樹的玩家，意外地走到了行業(yè)的頭部區(qū)域。
2015年，網(wǎng)易考拉的業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)在網(wǎng)易的財(cái)報(bào)中，直接把“郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)”一項(xiàng)營(yíng)收從11.02億元拉升至36.99億元。
2016年以后，電商業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)易總營(yíng)收的貢獻(xiàn)占比逐年上升，根據(jù)其財(cái)報(bào)，2016年至2018年，電商業(yè)務(wù)在網(wǎng)易總營(yíng)收中的占比分別為11.9%、21.6%和28.6%。
同時(shí)，2018年，電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收額達(dá)到192.4億元，接近游戲業(yè)務(wù)的一半。此消彼長(zhǎng)之下，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的增速從2015年的94.7%，下滑至2018年10.77%。
電商向上，游戲向下的態(tài)勢(shì)，正在拉扯著這家互聯(lián)網(wǎng)公司。如今，網(wǎng)易考拉正式加入阿里集團(tuán)。在此之前，網(wǎng)易考拉的成績(jī)依然足夠優(yōu)異。
根據(jù)網(wǎng)易公發(fā)布的2019Q2季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，網(wǎng)易總營(yíng)收187.7億元，其中電商業(yè)務(wù)依然是營(yíng)收主力，占據(jù)總營(yíng)收的27.96%，增速20.2%，位居所有業(yè)務(wù)之首。與此同時(shí)，電商業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)也在增長(zhǎng)，毛利率達(dá)到10.9%，值得注意的是，2018Q4，其電商業(yè)務(wù)的毛利率僅為4.5%。
此外，去年進(jìn)博會(huì)上，網(wǎng)易考拉與超過110家企業(yè)簽訂近200億元的商品采購協(xié)議，數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，網(wǎng)易考拉的月活躍用戶數(shù)達(dá)到935.27萬人。
丁磊把漂亮的考拉托付給了阿里。
“丁磊開始把考拉當(dāng)孩子養(yǎng)的，后來當(dāng)豬賣了。而阿里收購網(wǎng)易考拉，是在擴(kuò)充其全球供應(yīng)鏈的版圖?！备鶕?jù)環(huán)球網(wǎng)的報(bào)道，有專家如此評(píng)論本次收購。
鄰居阿里
相比2014年跨境電商初現(xiàn)的機(jī)會(huì)，2019年的跨境電商之戰(zhàn)已經(jīng)全面升級(jí)。巨大的“蛋糕”之下，跨境電商業(yè)務(wù)成了兵家必爭(zhēng)之地。
根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2018年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)零售進(jìn)出口商品總額1347億元，增長(zhǎng)50%，其中，出口561.2億元，增長(zhǎng)67%，進(jìn)口785.8億元，增長(zhǎng)39.8%。
同時(shí)，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，全球跨境網(wǎng)購消費(fèi)金額將達(dá)到1萬億美元，相比2018年增長(zhǎng)近50%。
這是阿里巴巴一直在的增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年上半年，馬云已經(jīng)跑了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)談e-WTP（電子世界貿(mào)易平臺(tái)）。在馬云的設(shè)想中，未來的世界由一個(gè)個(gè)e-hub組成eroad，e-hub為中小企業(yè)提供一切全球貿(mào)易的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)“全球買全球賣”。
20億美金收購網(wǎng)易考拉，這是一筆昂貴的交易，但也是阿里全球貿(mào)易版圖中重要的一步棋子。
被稱為“超級(jí)買手”的阿里巴巴一直在圍繞其生態(tài)版圖進(jìn)行投資，全球貿(mào)易而言，網(wǎng)易考拉之外，從2016年開始，阿里對(duì)東南亞電商平臺(tái)lazada的投資已經(jīng)達(dá)到40億美元。
與此同時(shí)，今年3月，天貓國(guó)際被升級(jí)為阿里大進(jìn)口事業(yè)部，其目標(biāo)是在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過120個(gè)國(guó)家與地區(qū)的進(jìn)口覆蓋，并將商品品類從4000擴(kuò)充至8000以上。
網(wǎng)易考拉加入阿里巴巴之后，將直接與天貓國(guó)際并肩作戰(zhàn)，兩者在運(yùn)營(yíng)模式上剛好形成互補(bǔ)。網(wǎng)易考拉以自營(yíng)為主，從采購、倉儲(chǔ)、銷售、物流等均握在手中；而天貓國(guó)際則在從平臺(tái)模式升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，正在打造“直營(yíng)+平臺(tái)”的雙驅(qū)動(dòng)模式。
不難看出，自營(yíng)為主的網(wǎng)易考拉正在面臨渠道、供應(yīng)鏈、物流等投入及管理痛點(diǎn)。
根據(jù)公開資料，網(wǎng)易考拉在杭州、寧波、鄭州、重慶、深圳、天津等地建有保稅倉，其保稅倉面積位居跨境電商行業(yè)第一；在跨境物流海外段，也已在歐洲、北美、日韓等地建有海外倉。
保稅倉擴(kuò)大的同時(shí)，網(wǎng)易考拉也面臨著成本的愈發(fā)不可控。外部的競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之內(nèi)部的成本梳理，決定網(wǎng)易考拉進(jìn)入困難模式。
“昔日最強(qiáng)勁的對(duì)手，如今將成為并肩作戰(zhàn)的隊(duì)友。復(fù)雜而興奮。”網(wǎng)易考拉原CEO張蕾表示。
不難想象，這其中的復(fù)雜情緒包括：2016年，丁磊曾表示，“希望未來3到5年，考拉可以達(dá)到500億元至1000億元的規(guī)模，在電商戰(zhàn)場(chǎng)再造一個(gè)網(wǎng)易?！比缃瘢@個(gè)夢(mèng)想易主。
興奮的是，加入阿里被外界稱為是網(wǎng)易考拉的最佳選擇。從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，無論是流量、供應(yīng)鏈、物流，還是金融等能力，阿里在電商領(lǐng)域的資源將同步于網(wǎng)易考拉。
去年的進(jìn)博會(huì)上，丁磊曾說，“對(duì)目前市場(chǎng)來說，我們認(rèn)為大家最缺的不是錢，也不是消費(fèi)欲，而是信心。信心是最珍貴的?！?/span>
這句話適用于如今的網(wǎng)易與考拉。割舍考拉，網(wǎng)易有信心繼續(xù)跑出其他盈利模型；同時(shí)，丁磊也有信心把“用考拉再造一個(gè)網(wǎng)易”的目標(biāo)交給鄰居阿里。
網(wǎng)易的產(chǎn)品很少以動(dòng)物命名，考拉是其中一個(gè)，似乎在一開始就注入了加入阿里動(dòng)物園的基因。
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