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今年618各平臺戰(zhàn)報喜人，這種熱鬧場面能否持續(xù)？

2020.07.23

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618剛剛過去，各平臺戰(zhàn)報就已紛紛出爐。

阿里巴巴宣布，作為疫情以來最大的消費季，2020年天貓618的累計下單金額為 6982億元，創(chuàng)造了新紀(jì)錄。阿里官方認(rèn)為，這個數(shù)字代表的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一場消費狂歡，而是展現(xiàn)了中國內(nèi)需引擎的力量，昭示了中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的動能。

京東則宣布6月1日0時~6月18日24時，京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達(dá)到2692億元，比去年同期的2015億元增長33.6%，同樣創(chuàng)下了新紀(jì)錄。同日，京東集團正式在港交所掛牌上市，上市首日股價報收234港元，較發(fā)行價上漲3.54%，市值超過7200億港元，可謂雙喜臨門。

而蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，618活動開始僅1個小時，蘇寧易購全渠道銷售就增長了132%，蘋果、華為、美的等品牌銷售額紛紛破億，截至618當(dāng)日中午12點半，蘇寧易購全渠道的銷售額已超過2019年618全天銷售額。

今年618之所以有如此喜人的成績，與后疫情時代有很大的關(guān)系，似乎我們說了幾個月的“報復(fù)性消費”終于在一年一度的購物狂歡節(jié)中大爆發(fā)了。

不過這種多平臺迅速增長乃至破紀(jì)錄的現(xiàn)象絕不會只是壓抑已久之后的突然噴涌，而是有著內(nèi)在的主觀方面的動因。

為了此次618，各大平臺紛紛聯(lián)合相關(guān)部門發(fā)放消費券，并著意加大補貼力度。

天貓與多地政府和商家共同發(fā)放了140億元的消費券和補貼。疫情發(fā)生以來，超過200萬人涌入淘寶開新店，天貓?zhí)詫氝€墊資2000億為商家提供0賬期服務(wù)，最大限度減輕商家的資金壓力。

京東則持續(xù)追加消費券，618更是推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠等一系列“史上最大優(yōu)惠力度”的活動。蘇寧則主打“雙百億補貼風(fēng)暴”，并且對標(biāo)京東推出“J-10%省錢計劃”。

各平臺的這一系列措施激發(fā)了消費者更多的消費潛能，帶去了更大的生意增量，同時帶動增加了更多的就業(yè)機會。

除了大力度的優(yōu)惠，直播帶貨這種新模式的加入也對促進消費起到了重要的推動作用。在直播帶貨方面，各平臺蓄力已久：淘寶聯(lián)合多家頭部衛(wèi)視和流量明星共同發(fā)力；京東與快手合作將直播作為線上零售新場景；蘇寧則以云店為基礎(chǔ)，用“店播”的形式切入電商下半場。

這些嘗試都取得了非常好的效果。對電商平臺而言，直播帶貨拉近了廠商直達(dá)用戶的距離，并充分調(diào)動了用戶的碎片時間，大幅提升了銷售效率。直播帶貨這種形式也刺激了用戶的非計劃性消費，而許多消費行為就是“一時沖動”導(dǎo)致的，如何將這種沖動激發(fā)到最高點，直播帶貨給出了有效的答案，這也為所謂的“報復(fù)性消費”創(chuàng)造了更多機會。

此外，新對手的加入也在一定程度上刺激了618期間的消費。抖音將今年電商GMV的目標(biāo)定為2000億，快手則將電商GMV提升至2500億，今年618抖音推出了覆蓋多個品類的商品大促，快手則與奢侈品品牌合作，力圖爭奪一二線城市的用戶群體。

可以看到，這種熱鬧的景象不都是報復(fù)性消費所致，還有諸多原因。而在這種熱鬧中，電商平臺新一輪的大戰(zhàn)即將開啟：阿里要鞏固現(xiàn)有地位，完成2021年創(chuàng)造1萬億增量的目標(biāo)；京東要捍衛(wèi)主場尊嚴(yán)，為回港上市交一份滿意的成績單；快手、拼多多等應(yīng)用則再次迎來進攻一二線用戶群體的機會。

在激烈的競爭中，這種熱鬧的景象很可能得以持續(xù)，這對刺激消費者的消費欲望、提升行業(yè)信心以及拉動經(jīng)濟增長都大有裨益。

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