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來源：雷科技家電AIoT組

編輯：我不是奧特曼_

排版：子彈

冬天到來肯定有很多朋友會(huì)擔(dān)心換洗的厚衣服曬不干，小雷也同樣有此擔(dān)憂，所以就趁著雙11的時(shí)候給家里換一臺(tái)帶烘干功能的洗衣機(jī)，洗完可以直接將衣服烘干，連晾曬的步驟都省了。不過，在挑選洗衣機(jī)的過程中，小雷發(fā)現(xiàn)近兩年洗市場又冒出來一個(gè)新物種，是主打衣物烘干護(hù)理的“干衣機(jī)”。它并非以前那種衣服脫水機(jī)，而是能將衣物徹底烘干然后直接穿上身的。

看到這里小雷就有點(diǎn)納悶了，是烘干洗衣機(jī)不好用嗎，怎么還有單獨(dú)的干衣機(jī)？還賣得挺火。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年干衣機(jī)的零售銷量僅65萬臺(tái)，零售額32億元。但今年前三個(gè)季度，干衣機(jī)的市場規(guī)模已經(jīng)來到46億元，同比增長29.4%；零售量也達(dá)到73萬臺(tái)，同比增長27.1%。第四季度在雙11的推動(dòng)下，銷量破百萬應(yīng)該很輕松，零售量保底也在60億元以上。

（圖源：小米官方）

短短兩年時(shí)間，干衣機(jī)的市場規(guī)模翻了將近一倍，這與每況愈下的洗衣機(jī)市場形成強(qiáng)烈反差。那么，洗衣機(jī)功能都已經(jīng)如此強(qiáng)大了，為何還會(huì)有那么多人愿意多花一份錢買干衣機(jī)，這個(gè)新物種又能在洗衣機(jī)賽道的狂奔多久呢？

消費(fèi)者需求多元化刺激洗衣機(jī)在不斷創(chuàng)新

想要了解為何有那么多人花錢買干衣機(jī)，那首先要弄清楚干衣機(jī)具體的功能用途有哪些，相較于洗衣機(jī)的烘干功能又有啥優(yōu)勢亮點(diǎn)。

小雷發(fā)現(xiàn)小米旗下就有兩款干衣機(jī)產(chǎn)品，其中米家干衣機(jī)10kg采用熱泵烘干技術(shù)，支持低溫智能烘干，可以根據(jù)衣服面料匹配適宜的溫度曲線，避免溫度過高對衣物纖維造成熱損傷。干衣機(jī)還內(nèi)置紫外線UVC燈，擁有高達(dá)99.99%的除菌率和除螨率；內(nèi)部增加了固態(tài)香氛模塊，在烘干的同時(shí)給衣物增添香味；還內(nèi)置了專業(yè)過濾網(wǎng)，能過濾衣服掉落的毛屑等。

（圖源：小米官方）

小雷又對比了西門子、海爾、三星等幾家品牌的干衣機(jī)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)功能賣點(diǎn)都大同小異，主要有以下這幾點(diǎn)：能根據(jù)不同衣物面料調(diào)節(jié)烘干的溫度、具備較強(qiáng)的殺菌除螨除異味功能、內(nèi)置濾網(wǎng)或其他裝置過濾毛屑線屑、針對不同衣物提供眾多不同的烘干模式。干衣機(jī)的功能雖然類似，但產(chǎn)品造型卻存在較大差別，小米、海爾、西門子的干衣機(jī)與普通洗衣機(jī)沒有太大區(qū)別，從外形上幾乎很能分辨。而三星干衣機(jī)則是柜式設(shè)計(jì)，更顯高端，美的有一款則采用桶狀設(shè)計(jì)，應(yīng)該是比較入門級(jí)的產(chǎn)品。

干衣機(jī)功能雖然比較單一化，也不支持洗衣的功能，但產(chǎn)品價(jià)格卻一點(diǎn)也不便宜。米家干衣機(jī)售價(jià)2999元，海爾則要5499元，西門子高達(dá)7899元。三星它還不叫干衣機(jī)，而是稱之為衣物護(hù)理機(jī)，售價(jià)在萬元以上。連小米這樣主打高性價(jià)比的品牌，其干衣機(jī)都賣到3000元，比主流的洗衣機(jī)都要貴很多。可見，干衣機(jī)瞄準(zhǔn)的并非普通消費(fèi)群體，而應(yīng)該是那些高收入人群，他們可能更注重衣物的護(hù)理和保養(yǎng)，衣物的檔次也比較高，不太適合用烘干洗衣機(jī)直接處理。

（圖源：京東商城）

近年來，隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的不斷提高，對各種生活需求也變得多元化。以前，大家購買洗衣機(jī)來洗衣服，可能只是圖個(gè)方便，要求也只是能洗干凈就行。但現(xiàn)在大家對洗衣機(jī)的功能有了更高的要求，例如除菌除螨、高溫消毒、洗烘一體、衣物分區(qū)洗護(hù)等。只是把衣服洗干凈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要健康、高效、專業(yè)和智能等等。消費(fèi)者需求的不斷變化，促使各大品牌需要研發(fā)出更多能滿足大家需求的產(chǎn)品，也就造就了如今“新物種”不斷涌現(xiàn)的局面。

當(dāng)然，有些時(shí)候可能也是品牌廠商在故意給市場制造需求，如目前市面上的內(nèi)衣洗衣機(jī)、嬰兒洗衣機(jī)等，這類衣物確實(shí)可能需要更柔和、健康的清洗方案，但似乎也沒有必要專門為此設(shè)計(jì)一款洗衣機(jī)，大多數(shù)普通洗衣機(jī)都具備輕柔洗和滅菌功能，這完全就是廠商為了“新”而搞出的噱頭。我們不清楚干衣機(jī)是不是“偽需求”，但從目前的市場表現(xiàn)來看，大家對這個(gè)新物種的接受度還是較高的，就是不知道它還能在這條新賽道上狂奔多久。

功能細(xì)分已經(jīng)成為各行業(yè)的共同趨勢

如今，像電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)之類的各種電器產(chǎn)品，其市場都基本趨于飽和，絕大多數(shù)人都能買得起、用得上。而且，這類產(chǎn)品的發(fā)展也邁入到階段性的瓶頸，即便在原先的基礎(chǔ)上增加如智能化之類的新功能，但產(chǎn)品核心并沒有發(fā)生改變，很難刺激消費(fèi)者換新，銷量自然逐漸萎靡。

（圖源：小米官方）

奧維云網(wǎng)公布的2021年終數(shù)據(jù)顯示，電視年銷量3835萬臺(tái)，同比下降13.8%；冰箱年銷量3188萬臺(tái)，同比下降2.1%；空調(diào)年銷量4689萬臺(tái)，同比下降8.7%；洗衣機(jī)年銷量3718萬臺(tái)，同比增長0.8%。三大類家電銷量都是處于下滑，洗衣機(jī)也只是原地踏步，大家都陷入到增長困境當(dāng)中。這種艱難窘困的局面，迫使各大品牌必須不斷去創(chuàng)新，為產(chǎn)品增加新的賣點(diǎn)來刺激消費(fèi)者的熱情。

而將產(chǎn)品的功能場景細(xì)分化，主動(dòng)為消費(fèi)者制造需求，似乎成為各大家電品牌的共識(shí)。如電視就衍生出了游戲電視、音樂K歌電視、旋轉(zhuǎn)豎屏電視等；洗衣機(jī)也有復(fù)式雙艙洗衣機(jī)、洗烘一體式洗衣機(jī)、內(nèi)衣/母嬰洗衣機(jī)、干衣機(jī)和洗鞋機(jī)等；空調(diào)也搞出了新風(fēng)空調(diào)。從產(chǎn)品名稱就能看出，這些“新物種”的核心功能并沒有發(fā)生太大的變化，電視還是電視，空調(diào)依舊是空調(diào)，只不過是為其增加了一些新的功能，或?qū)⑵渲心骋惶囟üδ苓M(jìn)行增強(qiáng)罷了。

（圖源：TCL官方）

其中某些新物種之所以能迅速發(fā)展崛起，說明該產(chǎn)品的功能恰好解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在特定使用場景下能顯著改善體驗(yàn)。但絕大多數(shù)新物種卻很難經(jīng)受市場的長期考驗(yàn)，可能誕生初期大家對它會(huì)比較感興趣，銷量有所增長。時(shí)間長了消費(fèi)者會(huì)覺得它其實(shí)就是個(gè)偽需求，并不值得為它多花一份錢，那產(chǎn)品也自然會(huì)被市場所淘汰。

但是，這種創(chuàng)新和失敗的過程也是必須去經(jīng)歷的，任何產(chǎn)品想要受到市場歡迎，就必須與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)迎合消費(fèi)者的需求變化，一成不變只會(huì)淘汰得更快。雖然有些探索嘗試無法獲得成功，但也算是排除掉了一個(gè)錯(cuò)誤選項(xiàng)，任何事物的變革進(jìn)化都不可能一次就成功。

（圖源：小米官方）

未來很長一段時(shí)間，市面上可能會(huì)誕生更多各種各樣的新物種，產(chǎn)品的功能場景也會(huì)更為細(xì)致化，這是市場發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。作為普通消費(fèi)者，小雷建議不要為了嘗鮮就積極擁護(hù)這些新物種，嘗鮮的成本是非常高的，而且收獲的不一定就是好的結(jié)果。對待各種新產(chǎn)品我們還是先保持觀望態(tài)度，等待產(chǎn)品真正成熟，技術(shù)成本也開始下降，才是我們?nèi)ソ蛹{并嘗鮮的時(shí)候。

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