創(chuàng)始人解密：3畝地起步做農莊，口碑好，0差評，客戶主動送上門！
她以前是一位陪讀媽媽，現(xiàn)在是農場主，
3畝地起步做親子樂園，精致美觀，
年接待100多個團體，日接待量最大800人，
口碑好，0差評，客戶主動聯(lián)系，
下面聽聽她的分享吧！
我原是一位陪讀媽媽，當兒子上大學后，為了充實自己的生活，做自己喜歡的事情，在16年底決定把姐姐的多肉植物基地改造成親子農場。首先參加了莊主幫（6班）的學習及園區(qū)考察，洼里的樸實與原生態(tài)、三生萬物的小巧與精致，使我們對自己農場的規(guī)劃與設計有了靈感和想法。學習回家后就想著根據(jù)自己園區(qū)特色來策劃第一場活動，17年元宵節(jié)我們通過微信朋友圈招募家庭參加元宵節(jié)的活動，原計劃只做一場的活動，因游客喜歡下午又臨時加了一場15個家庭的親子活動，這之后3月份里就接待團隊活動11場。多肉植物園以多肉植物為主題，起初客群定位親子與研學團隊，起名為多肉多親子農場。后來受到越來越多客群的青睞與參與，改名為多肉植物園。多肉植物萌萌的很可愛，非常受年輕人的追捧，也是園區(qū)的特色主題。多肉植物以實體藝術創(chuàng)意花藝整體設計為背景，打造特色來營銷。欣賞一下：多肉植物園共占地12畝，分三期開發(fā)，邊建設，邊營業(yè)。第一期不到3畝，條件相當簡陋。沒游樂設施，兩個500多平的薄膜大棚，一個是多肉植物園，另一個用來接待活動的多功能廳，一個超級簡易的廁所，不分男女，就一個蹲坑，沒有停車場。就是在這樣的情況下，我們最多一次組織了500多人來參加活動，在活動進行中感覺到了場地的局限性，于是新征地4畝，整個17年都是邊做活動邊建設園區(qū)。第二期4畝基礎建設18年5月完成。新增男女廁所，游樂設施、沙坑、攀爬網，燒烤區(qū)，一個小小的停車場。開始收取散客門票，成人不收費，小孩子收費40元/人，還有二次消費。第三期5畝19年底完成建設，增加了一些游樂設施與功能區(qū)，有會議室，KTV，棋牌室、科普長廊，動物園等等。三年來，我們逐步完善園區(qū)功能及環(huán)境。其實在我們理想中的莊園，就是那種讓游客一進園區(qū)目光所及的地方，皆是美景與創(chuàng)意、鳥語花香、庭院深深。總結
我們園區(qū)就是在不斷的做活動中不斷的去完善，在這個過程中，我們知道了客戶群體需要什么，我們需要什么？這樣園區(qū)少投入，少走彎路。
不到3畝地開始接待親子團隊，當時有幾個預約400多人的團隊，逼著我考慮餐飲問題，沒有餐廳、沒有廚師、沒有蔬菜種植等一系列問題擺在眼前。在我的印象中團餐，口碑不太好，口味差，小孩吃不飽。我就想園區(qū)做餐飲就要做好，做出特色，一些好的解決辦法就是這樣被逼出來的。我們園區(qū)餐飲服務的客群，親子團隊、研學團隊、大學生團隊、公司年會與拓展團隊、同學聚會、生日會、散客……到目前為止，我們的客群對我們的活動策劃，組織，還有餐飲上都非常滿意，零差評，口碑極好，口口相傳，無需我們自己找市場。以我們的主要客群親子團隊為例，餐飲與親子團隊結合四大特點：第一個特點：組合策劃親子活動套餐
1、自然教育篇
2、動手體驗篇
3、親子運動篇
4、美食篇
參與親子活動為一個套餐組合，結合園區(qū)特色，具體我們就圍繞這五個篇章來開展。動靜結合，有植物的認知，有動物的親密，有親情的陪伴，有美食制作。1、廚藝大比拼128元/一大一?。ㄗ詭巢?，自己做）2、鄉(xiāng)村餃子自助套餐198元/一大一小（兒童營養(yǎng)餐、家長口味餐，主食：餃子，米飯，涼面）3、燒烤自助套餐228元/一大一?。尽⒗薏?、鴛鴦火鍋、包含餃子套餐）以餐飲標準定位親子團隊活動價格，除了餐飲不同，親子活動項目體驗感一樣。而且，不會因為低價位覺得好多項目玩不了。低價位同樣玩農場經典項目，享受高品質的親子活動。所有活動的策劃都是參考人數(shù)與年齡階段。來安排適合的項目。每個團隊都是個性策劃活動。結合農場特色研發(fā)課程，讓客群得到深度體驗，在深度體驗中獲取知識。比如，自己研發(fā)的課程：多肉植物創(chuàng)意拼盤大課堂，就是我們，先參觀多肉植物，認識多肉植物，教給種植的方法養(yǎng)護知識，然后動手種植多肉微盆景，這個作品是帶回家的。為了營造氣氛，我們在課堂上 設置了一些有獎問答環(huán)境，用體驗卷來鼓勵積極回答問題的孩子及家長，這些體驗卷及帶動消費又可更快的推出新的項目還有食育課程、親子運動課堂、自然教育課堂等，美食課堂做好的美食，我們一般都是安排中午時間統(tǒng)一品嘗。孩子們到餐桌上看到自己的勞動成果，特別開心，食欲感也大增。這樣親子體驗活動與餐飲就密切相連了。無論散客還是團隊餐飲都是預約制，不點餐制接單，前提是保證餐的衛(wèi)生、口感、綠色環(huán)?！覀兊挠H子活動與餐飲承偌到每一位參加的家長滿意，三年做下來，還沒有一個不滿意的客群郭莊主說：我認為一個好親子農場的開始，應該是先注重課程的研發(fā)，而不是注重園區(qū)的硬件建設與規(guī)模，邊干邊學邊摸索。因為好多老師都已經分享了很多好的經驗，我也從中受益匪淺，在此我就不班門弄斧了，希望我的這點分享能夠幫助到大家。
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