“愛人者，兼其屋上之烏?！?/span>——《尚書大傳·大戰(zhàn)篇》

生活中，我們對某個人產生好感或者興趣的原因，可能僅僅只是因為對方表現(xiàn)出了對自己的欣賞和喜愛。同理，要是你莫名其妙地厭惡某個人，很有可能也僅僅是因為對方不喜歡你。

人們總是比較愿意答應自己認識和喜歡之人提出的要求，這種現(xiàn)象被稱為“自己人效應”，也稱之為“喜好原理”。

尤其是很多做過銷售工作的朋友就知道，讓你的老客戶去幫你做轉介紹會比你做陌生拜訪更有說服力。其實這就是一種“自己人效應”的實際運用。

我們經常會說這么一句話：“這個世界上最愛你的人，是你自己?！?/span>

這句話的根本其實也是一種“喜好原理”，因為人本性是以自我為中心的，或多或少都會有些自戀。所以那些對我們表達出欣賞或者喜愛的人，往往我們也會對其產生好感。

原因其實就是我們心里在暗示自己：“這個人很欣賞我，說明他的眼光很不錯?！?/span>于是你也會對其產生好感。

這就是所謂的“相互吸引”，“愛屋及烏”其實就是根據這個原理而來的。

那么為何我們會對那些喜歡我們的人產生好感呢？主要有以下4個原因，清楚了解這些原因之后，你或許會有讓自己贏得他人好感的感悟，以此來增強你的人際關系交往能力。

原因一：他人的喜愛和欣賞，讓我們感到愉悅。

為什么很多人喜歡被“拍馬屁”？即便他再怎么對這種行為表示不屑，但依然在聽到他人贊揚他時，會感到心情愉悅。

這種愉悅的情緒會讓人不由自主地產生好感，從而一看到他們心情就會很好。

所以在我們進行人際交往的時候，我們需要適當?shù)乇磉_對他人的贊美。但記住，一定要適可而止。

一個力道適合的贊美，會讓人感到心情愉悅；但過度的贊美，就會變成“拍馬屁”，雖說對方依然很愉悅，但你并不會給他留下好印象。

因此，我們需要有方法、有依據、有分寸地進行合理贊美，讓對方感到愉悅，讓自己贏得好感，從而讓你們之間的關系更進一步。

哪怕對方并沒有因為你的贊美而跟你有更進一步的關系發(fā)展，但也至少不會討厭你不是？

畢竟俗話說得好，“伸手不打笑臉人”嘛。

原因二：他人的喜愛和欣賞，給我們帶來自信。

現(xiàn)實生活中，嚴格來說沒有人是完全自信的。大多數(shù)時候，我們的自信都是通過評價自己的成就和吸引力建立起來的。

因此很多時候我們都是需要獲得他人的肯定認可，才能更有自信。

我有個朋友從小到大家里對他都是以“批評”、“否定”為主要教育方式的，按照他父母的意思就是：“學會在批評中成長，才能抵抗風雨。”

現(xiàn)實是朋友到底能不能抵抗風雨我不知道，但非常自卑是很明顯的。很多時候，我們在面對同一件事時，往往他都是消極、自卑的看待問題。

甚至有時候還一度讓我都差點消極起來。

因此，當我們在進行人際交往的時候，不妨多給對方一點肯定。你的肯定可以給對方增加信心，自然他就會對你產生更大的好感。

有誰會不喜歡被肯定呢？無論是我們在跟同事、領導、客戶之間相處，還是想要追求心儀的對象，多肯定對方不是什么壞事。

原因三：他人的喜愛和欣賞，可滿足對尊重的需要。

人總會對某一件事情進行一個預設的期待，比如發(fā)消息期待著被回復；運動期待著能夠變瘦；看書期待能夠讓我們增加內涵。

如果這些預設的期待實現(xiàn)了，我們會感到欣慰，會長舒一口氣；可要是這些預設的期待沒有實現(xiàn)，就會自怨自艾。

同理，我們跟人交往時，會期待自己得到尊重。如果對方喜愛和欣賞我們，就會在言行中表達出他們對自己的尊重，這就會讓我們感到非常欣慰。

于是我們就會對他們回以同樣的尊重。

這就是我們常說的“想要獲得他人的尊重，就請先尊重他人”的原理所在了，這本身就是一種“喜好原理”的心理作用。

所以在跟人交往時，表達出你對他人的尊重，那么你就會獲得被尊重的回報。

互相滿足對尊重的需要，兩人之間的關系就能夠得到發(fā)展。

試想一下，那些不顧及對方顏面，在大庭廣眾之下大張旗鼓表白的人，為何總是成功的少失敗的多？根本原因，其實就是不尊重對方導致的。

原因四：他人的喜愛和欣賞，會有“志同道合”的感覺。

這又回到了前面提到的“相互吸引”原理了。

當別人對自己表現(xiàn)出喜愛和欣賞時，我們的潛意識里會認為對方是很有眼光的人，因為我們自己也是這么欣賞自己的。

于是我們就會想，對方喜歡自己，也就意味著對方認可我們的某些行為特征，證明對方在某些方面會跟我們相似。

贏得一個人好感的其中一個重要因素，其實就是“相似性原理”。

人們總是喜歡跟有相似經歷、相似興趣愛好、相似價值觀的人在一起，也就是俗話說的“物以類聚，人以群分”的道理。

因而在這種心態(tài)下，我們就會喜歡那些喜歡我們的人。

由此可見，當我們在跟人交往時，要盡可能找到跟對方“相似”之處，并以此作為你表達喜歡和欣賞對方的點。

如此一來，我們就能夠跟對方成為“志同道合”之人，從而贏得對方的好感，促進兩人的關系，達到社交的目的。

寫在最后

喜好原理并不是絕對的，有時候我們會遇到一些自己喜歡但對方并不喜歡自己，或者一些喜歡自己但自己又不喜歡的情況。

這是一種常見的現(xiàn)象，如果遇到這樣的情況時，那么我們不妨對自己喜歡但不喜歡自己的人持續(xù)表達好感，即便兩人關系不能更進一步，但至少也不至于雙方敵對起來。

而對于那些自己并不喜歡但又很喜歡自己的人，我們要報以感激之情待之。

這樣呢，那些喜歡自己的人會更加喜歡自己，原本不喜歡你的人或許有機會對你產生好感。

這才是我們進行人際交往的意義所在。

我們要了解“愛屋及烏”背后的原因所在，以便讓自己更加清楚該如何利用“喜好原理”來贏得他人的好感，從而讓對方把我們當成“自己人”。