關(guān)鍵詞：春款布局
適用行業(yè)：不限
適用賣家規(guī)模：不限
春款布局大作戰(zhàn)，直擊操作中的細節(jié)問題，甩開同行在此一舉.
2021年開始了，不管2020年做的好與不好，接下來又會是新一輪的競爭。我們都知道“機會是留給有準備的人”，對于商家們來說就是要提前做好產(chǎn)品相應(yīng)的布局和規(guī)劃。
每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，就拿服裝類來說吧，季節(jié)性明顯，如果你沒跟上節(jié)奏，沒及時上新，切入時間晚了，成功幾率就將會大打折扣。
春款布局已經(jīng)在進行中了，換季對于各位商家來說也是至關(guān)重要的時間節(jié)點，如果你起款沒做好，布局沒起色，直接影響了店鋪的流量銷量。
對于店鋪以及產(chǎn)品的布局，我們要把握好這幾個方向：
1、切入時間點（籌備，上新，推廣）
2、產(chǎn)品款式（選款，測款，推款）
3、備貨
4、定價，標題，確定核心關(guān)鍵詞
5、主圖詳情短視頻
6、產(chǎn)品基礎(chǔ) （基礎(chǔ)銷量，評價，買家秀，問大家）
7、微淘內(nèi)容營銷
8、明確爆款的生命周期，產(chǎn)品緊密布局做好銜接
切入時間點：想做好換季產(chǎn)品，必須把握好換季的最佳時機。時間切入點，比如什么時候上新，什么時候推廣等等這些都是需要考慮的。
當然做的時間久的商家對這塊還是能把控好的，但是對于一些經(jīng)驗不足的商家或者是因為貨源的問題，一般會把控不好這個時間節(jié)點。
比如夏季連衣裙：
根據(jù)市場情況來找黃金上新節(jié)點，提前進入市場才能有一個高起點去迎接旺季。
本身像春款周期會更短，所以后面也會說到產(chǎn)品布局的緊密性，也就是產(chǎn)品銜接，不至于產(chǎn)品沒跟上做，導致店鋪斷流。
一般我們布局下一季節(jié)款式的時候，一般是在上個季度最高潮的時候就要去布局了，比如我們接下來要布局夏款，那就要在春款流量最高峰的時候就要進行籌備了。
具體參考可以看下類目的流量走勢。
寶貝款式：服裝的款式是決定是否做爆款的重要因素，款不行，再怎么推都推不爆。產(chǎn)品款式主要是選款和測款。
主要說下測款，測款的目的，需要看的數(shù)據(jù)也是一直強調(diào)的，這個大家都知道就不過多贅述了。
測款的方式，最常用的是直通車，其次就是老客戶，微淘等等，總之就要測出來最具有潛力的款來推廣才能達到事半功倍的效果。
直通車測款，3-5天，預算一天100-200就可以?？芍悄軠y款也可標準計劃。
如果對款把握不是很大，像我的話，習慣智能和標準一起來測，這樣會更加確定數(shù)據(jù)的準確性，以及對款的把握是否更大。
具體還是要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及產(chǎn)品來定，比如店鋪產(chǎn)品較多，那就批量去測一下，更加省時省力，如果你就想推這一兩款，那就針對這一兩款去重點投放測試，看下數(shù)據(jù)的可行性。
款是否值得推，主要看寶貝直接的點擊率和收藏加購率，注意一定是直接的數(shù)據(jù)，不看間接數(shù)據(jù)。
如果加購超過10%那就是非常不錯的款了，如果5%-10%也可以推，數(shù)據(jù)一般。5%以下是比較差的，沒什么競爭力，不建議推。
產(chǎn)品定價，標題，上下架，核心關(guān)鍵詞：一個寶貝的價格布局，以一個最低的SKU引流，其他的為利潤SKU，不同價格對應(yīng)的SKU性價比不同，定價這塊也要講究技巧的，具體可以參考同行，結(jié)合自己產(chǎn)品的成本利潤來定。
因為定價也會直接影響到人群標簽，盡量避開價格過高或者過低，根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品定位風格來就可以，因為不同產(chǎn)品不同價格，人群也是不同的。
如果前期為了放大競爭優(yōu)勢，定價偏低，后續(xù)再上調(diào)價格的話調(diào)整幅度和頻次按照你的單品銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來確定，如果你的月銷量和轉(zhuǎn)化都比同行要高那就可以適當?shù)姆却笠恍?，不然就別輕易的做調(diào)整。
核心關(guān)鍵詞也是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)來決定，個人經(jīng)驗來說不管你是老店新店還是其他，每個單品都應(yīng)該有自己的核心關(guān)鍵詞。
核心關(guān)鍵詞結(jié)合自己的產(chǎn)品定位屬性，比如大碼連衣裙，韓版連衣裙等等抓住關(guān)鍵詞走勢。抓住上升趨勢的關(guān)鍵詞紅利期。
可以看到上圖“春款連衣裙”相關(guān)搜索詞很多，所以我們也需要經(jīng)常去看大盤數(shù)據(jù)，來優(yōu)化標題以及更新推廣詞。
很多詞需要我們?nèi)ネ诰颍褛厔葺^好的競品數(shù)也少但是搜索人氣客觀的，更容易拿到流量。
產(chǎn)品基礎(chǔ)，主圖詳情等：上新產(chǎn)品一定要基礎(chǔ)銷量破0，有基礎(chǔ)也能快速打消顧客疑慮。尤其買家秀這塊，本身服裝類目，大多數(shù)買家都會看買家秀去下單。
主圖的布局這塊，決定了點擊率的高低，也決定了是否能成為爆款的第一道關(guān)口。
通常我們前期都會測出來一張優(yōu)秀的主圖，后面根據(jù)不同角度產(chǎn)品細節(jié)，搭配等方面來展示。不同消費者需求不同但是主圖我們一定要迎合大部分買家的需求。
不同的買家對待同一個產(chǎn)品關(guān)注的訴求點也會有所不同，所以我們主圖傳達的賣點要側(cè)重于大多數(shù)買家的訴求。
主圖也稱之為詳情頁的濃縮版，但詳情頁不能夠被完全代替。一個好的詳情頁需要有好的排版設(shè)計，更重要的是營銷功能，也就是看完了會如何讓買家去下單。
所以產(chǎn)品賣點都要完善，同時在設(shè)計過程中打消疑慮。
明確爆款的生命周期：季節(jié)性產(chǎn)品都會有生命周期，比如春款長袖連衣裙，從一月份下旬就要開始導入，五月份到衰退期。這中間要經(jīng)理成長期-爆發(fā)期-成熟期-衰退期。
打造爆款的核心：點擊率+轉(zhuǎn)化率+人群標簽
調(diào)整優(yōu)化離不開的兩個數(shù)據(jù)就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊率決定了訪客的增長速度，轉(zhuǎn)化率決定了爆款的爆發(fā)程度。
人群標簽在從上架產(chǎn)品的那一刻開始，就已經(jīng)開始在積累人群標簽，形成店鋪的精準人群，人群的精準度也影響了店鋪的整體權(quán)重。
對于操作這塊需要關(guān)注整體的數(shù)據(jù)指標，比如單品寶貝每個渠道的訪客，以及轉(zhuǎn)化，收藏加購數(shù)量。
再有就是看下流量來源，哪些渠道來的可以看下圖，這個單品寶貝主要來源還是手淘以及購物車，直通車。
店鋪接下來就要做直通車推廣了，流量這塊多少會受市場影響。對于操作，大家一定要明確方向。
1、是否擴大推廣費用，一般我們會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來增加或者減少。一般轉(zhuǎn)化率和ROI都還不錯的情況下可以增加，反之不建議增加，因為推廣收益不會太好。
2、穩(wěn)定推廣費用，從投放地域，關(guān)鍵詞，人群，分時，匹配方式等來進行調(diào)整。
關(guān)鍵詞這塊的投放技巧：注意觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)有波動，不要著急去調(diào)整這樣整體的數(shù)據(jù)波動更大。
如果關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣的下滑，投產(chǎn)也較差，那么可以去降低點擊量。這說的是結(jié)合某個關(guān)鍵詞的搜索趨勢來調(diào)整。另外就是根據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)來進行對詞的調(diào)整。
調(diào)整節(jié)奏把控：如果限額稍高的，那觀察的頻率就要高一些了，因為數(shù)據(jù)也會更新，整體計劃不穩(wěn)定的情況或者需要再調(diào)整的，需要多去關(guān)注數(shù)據(jù)確保點擊量。
一般賬戶穩(wěn)定的，成熟的計劃，也盡量去這樣及時調(diào)整，避免推廣結(jié)果出現(xiàn)波動。再有就是直通車人群肯定是要做的，再配合好超級推薦做人群打爆，不細說了。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化方面，評價的管控，以及買家體驗都是必不可少的。差評是肯定能影響轉(zhuǎn)化的。所以這塊盡量把控好。
客戶體驗直接會反饋到店鋪評分上面，再有就是客服以及售后服務(wù)一定要做好，就跟你做實體店是一樣的，有的人買的就是你的服務(wù)。
文章就分享到這里了，你的店鋪目前布局的怎么樣了？店鋪問題歡迎交流。
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