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2022年，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入高速轉(zhuǎn)型期：裁員和招聘同在，工作量大增，但為什么還是招不到人？

互聯(lián)網(wǎng)為主的裁員、畢業(yè)、失業(yè)話題其實(shí)在醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣類崗位依然存在。N+1還是N+3、迷茫、疫情等話題下，醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣類的崗位的不確定性成為35歲在職/離職人士的不安的主要來源，主要針對的是80后人士。

2022年對于醫(yī)藥行業(yè)HR來說，可能是“最難招聘季”。

醫(yī)藥行業(yè)的HR要根據(jù)各自公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，要做不同的人才戰(zhàn)略分析。

整個(gè)態(tài)勢是在縮緊的。因?yàn)槭艿絿壹珊歪t(yī)保調(diào)整目錄的影響，跨國藥企如果沒有新產(chǎn)品就只能業(yè)務(wù)收縮，有新產(chǎn)品也要看是否本來就有該同類適應(yīng)癥的產(chǎn)品線。

而國內(nèi)化學(xué)藥仿制藥為主的企業(yè)紛紛需要轉(zhuǎn)型，雖然轉(zhuǎn)型到創(chuàng)新藥并不一定能成功，但如果不試，現(xiàn)有的存量市場的未來岌岌可危。值得注意的是，2022年中成藥省級(jí)集采也開始了，中成藥企業(yè)也要被倒逼思考何去何從。

新冠疫情進(jìn)入常態(tài)化后，疫苗的企業(yè)的成長性不足，一些疫苗企業(yè)進(jìn)入內(nèi)部優(yōu)化期。只剩下核酸檢驗(yàn)還在爭奪市場中為了搶市場做的擴(kuò)充，一旦各地競爭格局基本確定，一些崗位也要面臨調(diào)整。

二級(jí)市場的表現(xiàn)和醫(yī)保對創(chuàng)新藥的報(bào)銷態(tài)度，讓投資基金慎重重審過去投的新藥項(xiàng)目，這導(dǎo)致了一大批還在研發(fā)臨床階段的Biotech 2022年很快就要面臨斷糧（資金流沒有了）的困境，這意味著不少biotech可能會(huì)有“Game over”的風(fēng)險(xiǎn)。前期募資順利是因?yàn)镃MC，臨床I、II期所需要的資金并不算大，研發(fā)新藥的整個(gè)項(xiàng)目成本70%實(shí)際上都?jí)涸谂R床III期。因?yàn)锽iotech不少新藥項(xiàng)目是外包的，這將會(huì)波及到一堆CRO也會(huì)面臨無項(xiàng)目可做。

綜上所述，不同的企業(yè)面臨不同的生存問題，醫(yī)藥行業(yè)的HR要根據(jù)各自公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不同要做人才戰(zhàn)略分析，進(jìn)行現(xiàn)有的人才資源梳理，既要做原有的人力架構(gòu)的優(yōu)化，又要根據(jù)未來發(fā)展的需求優(yōu)化招聘方案。

信息化下，招聘試錯(cuò)成本提升。

無論是末位淘汰、優(yōu)化、還是“畢業(yè)”，本質(zhì)還是裁員，而裁員的終點(diǎn)，始終是招聘過程中沒有招“對”的人。

00后“千禧一代”開始步入職場，信息獲取方式依賴于各種抖音、小紅書、微博、微信、QQ等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，求職者識(shí)別有效信息的成本和難度增加，難以精準(zhǔn)投遞——他們更看重公司對外的形象、公司文化和口碑，而具體的工作內(nèi)容描述則是一看就不靠譜。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向大多是雷同的，所以招聘線往往是從中高層開始招，從業(yè)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)經(jīng)理想要招到人，往往面試比例為1:5到1:7；然而研發(fā)人才主要集中在包郵區(qū)，非包郵區(qū)想要找到候選人非常難，面試比例可能是1:0。一面都沒有人，哪來二面三面。

醫(yī)藥行業(yè)特別是研發(fā)崗位、數(shù)字化制造、臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)理有其專業(yè)性，同樣的崗位名稱，可能各個(gè)公司所需要的特質(zhì)并不一樣，不能簡單地用數(shù)字模型去比對，還需要做信息排查，這要求業(yè)務(wù)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)積極參與。但是如上文所說，因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型而臨時(shí)增加的序列業(yè)務(wù)系崗位，可能中高層都需要招聘，那么醫(yī)藥企業(yè)可能就需要花大力氣去“試錯(cuò)”了。

疫情的不確定讓面試只能以線上會(huì)議為主。于是現(xiàn)在的招聘，從發(fā)布招聘需求后，從簡歷收集、線上溝通、面試邀約、薪酬談判、Offer發(fā)放、入職引導(dǎo)，基本上都是在線上完成，可以說2022年是HR全面數(shù)字化招聘的年份。數(shù)字化招聘可能會(huì)造成信息差，求職者會(huì)覺得求職機(jī)會(huì)太容易了，于是在最后臨入職前一周，求職者可能才會(huì)婉拒Offer。

面試是作為候選人了解公司的第一道門，候選人的面試體驗(yàn)對最終的招聘結(jié)果，如前期溝通是否順暢、下載什么線上面試軟件、屏幕前的面試官是否在認(rèn)真提問和回答……每一個(gè)小細(xì)節(jié)，對候選人來說都是一個(gè)信號(hào)。而且由于不能到公司去面試，候選人對公司的理解可能就只限在公司的互聯(lián)網(wǎng)的介紹，線上面試成為最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這需要公司的業(yè)務(wù)層和HR共同給予候選人一個(gè)文化氛圍的介紹，還有對于崗位未來的設(shè)想，吸引候選人加入。

數(shù)字化招聘并不是簡單地將招聘流程從線下搬到線上，需要公司在互聯(lián)網(wǎng)上有良好的口碑信譽(yù)，并且要引入數(shù)字化信息化的思維設(shè)計(jì)招聘流程，提高人才對公司的認(rèn)同感，才有可能保障候選人順利入職。

數(shù)字化招聘成為現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)HR需要攻克的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從數(shù)字化的人才戰(zhàn)略梳理，到數(shù)字化招聘模型設(shè)立，線上面試的管理。2022年下半年，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和人才優(yōu)化依然在進(jìn)行。

專欄作者/曹典君

一本正經(jīng)吐槽的醫(yī)藥行業(yè)君，擅長于將產(chǎn)業(yè)分析與雞血狗血一同亂燉成一篇篇雜文。