房西苑：企業(yè)融資大師
企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略，我們把它總結(jié)為：
1、上樓梯戰(zhàn)略
2、上電梯戰(zhàn)略
上樓梯戰(zhàn)略，就是憑自身的積累，像滾雪球一樣從小發(fā)展到大。
上電梯戰(zhàn)略，就是借助金融資本的力量，一步到頂，一下子壯大自己，然后使自己成為行業(yè)的龍頭老大。
上樓梯戰(zhàn)略，企業(yè)冒的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
什么叫做系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)呢？就是海出了風(fēng)險(xiǎn)，海起風(fēng)浪這叫系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，也就是你周圍的大環(huán)境，出了問題這叫系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是你不能控制的，上樓梯戰(zhàn)略你冒的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，也就是你的船太小，如果海要是出了問題的話，那你將冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。
上電梯戰(zhàn)略，企業(yè)冒的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
上樓梯戰(zhàn)略入門的門檻太低，你要是萬一發(fā)財(cái)了，所有人一看這東西好，這個(gè)行業(yè)能夠發(fā)財(cái)，所以稀里嘩啦人們?nèi)M(jìn)來了，這樣的話就沒你什么事兒了，競(jìng)爭(zhēng)馬上就會(huì)變得非常激烈。
而如果（發(fā)展戰(zhàn)略是）上電梯戰(zhàn)略，你就可以最大限度的擴(kuò)大你的船，你就可以最大限度的抵抗系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，你冒的只是一個(gè)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
什么叫非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)呢？船出了問題才是風(fēng)險(xiǎn)，這叫非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
海起風(fēng)浪是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，而船出故障是非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
如果你要是采取上電梯戰(zhàn)略的話，你的船大，你只需要冒非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，而不需要冒系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理我是在一個(gè)深刻的教訓(xùn)中體會(huì)出來的。
2000年的時(shí)候，我曾經(jīng)做過一個(gè)比較成功的資本運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，我親手賣掉了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我不知道大家現(xiàn)在知不知道，你要去坐飛機(jī)的話，在飛機(jī)場(chǎng)會(huì)有人給你發(fā)訂酒店，訂機(jī)票的打折卡。
在20世紀(jì)90年代末的時(shí)候，我們?cè)?jīng)做過這樣一個(gè)企業(yè)，專門為人們定酒店、訂機(jī)票，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
2000年的時(shí)候，把這個(gè)企業(yè)賣掉了，賣給攜程了。
現(xiàn)在攜程可以說是全中國(guó)最大的企業(yè)，這個(gè)交易是很成功的，攜程在兼并了我們企業(yè)之后，就變成了全中國(guó)的NO.1，就是全中國(guó)的老大。
在兼并運(yùn)通的時(shí)候，攜程開了一個(gè)盛大的記者招待會(huì)，那個(gè)時(shí)候攜程躊躇滿志，在這個(gè)記者招待會(huì)上，他們打出一個(gè)大標(biāo)幅，要打造旅游業(yè)和電子商務(wù)的航空母艦，現(xiàn)在它做到了。
但是其中有一點(diǎn)，讓我心里一直非常不平衡，攜程在兼并我們公司的時(shí)候，攜程是一個(gè)比我們公司還小一半的公司。
當(dāng)時(shí)我們的網(wǎng)站，已經(jīng)運(yùn)行了兩年半了，而攜程的網(wǎng)站的只是七個(gè)月，一個(gè)七個(gè)月大的孩子吃掉了一個(gè)兩歲半的孩子，而當(dāng)時(shí)攜程的市場(chǎng)份額，還不夠我公司的50%，它僅僅是我們公司的一半。
但是攜程憑什么吃掉我們公司？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗任覀兿饶玫搅艘还P風(fēng)險(xiǎn)投資資金，它從美國(guó)帶來幾百萬美金回來，回過頭來就把我們公司吃掉了。
假如這筆錢我先拿到的話，可以說攜程我還看不上呢，我要吃其他的公司的話，我還不收購(gòu)攜程呢，攜程我還看不上。
但現(xiàn)在問題是，一個(gè)快魚吃掉了慢魚，一個(gè)上電梯的人吃掉了上樓梯的人，這就是我的親身經(jīng)歷。
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