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1.一個核心概念
每一個行為背后都有其動機。這本書最重要的發(fā)現(xiàn)之一是：自我利益是人類行為的最根本動機之一——很多時候沒有必要上升到“自私”的程度，稱為“自我利益”也許更合適和準(zhǔn)確一些。自私和自我利益表面上看來似乎是同義詞，但事實上，這兩個概念是有區(qū)別的。
2.兩個例子
（1）金錢激勵
比如，我們想要設(shè)計一種政策來鼓勵大家對閑置的舊衣服進行回收利用，那么你考慮一下下面兩種情況：
情況1：假設(shè)你所在的城市不通過金錢激勵的方式號召大家回收易閑置的舊衣服。在一個寒冷的冬日清晨，你看見你的鄰居提著一大袋閑置的舊衣服走向回收中心。 情況2：假設(shè)你所在的城市每回收1斤舊衣服，人們可以獲得1毛錢的獎勵。同樣，在一個寒冷的冬日清晨，你看見你的鄰居提著一大袋閑置的舊衣服走向回收中心。
在情況1和情況2中，你會怎么看待你的鄰居的行為呢? 金錢可以輕易改變我們對某種關(guān)系的解讀。金錢的激勵反而弱化了人們高尚的動機——金錢變得比“做好事”更重要了。
當(dāng)你決定激勵某人的時候，你首先應(yīng)該考慮的問題是：你的激勵機制會不會反而減弱了沒有激勵機制時某人“做正確的事”的動力。
新的激勵機制可能會“稀釋”之前高尚的動機，因為你的激勵機制改變了人們對自身行為的認知，或者說你用金錢對你想要鼓勵（或不鼓勵）從事某項行為的人進行了隱性的“侮辱”。
（2）吃飯AA制
AA時人們會點更貴的東西，這反應(yīng)了“負外部效應(yīng)”的概念——當(dāng)他人的行為影響了你的利益的時候，就會出現(xiàn)“負外部效應(yīng)”。簡單說來，負外部效應(yīng)就是指消費某樣?xùn)|西的人不用獨自承擔(dān)這種東西的全部代價。
在吃飯分賬的例子中，點菜最多、價格最高的人對其他點菜少的人造成了負外部效應(yīng)。如果是各自承擔(dān)自己的份，大家一般都是按照自己的水平來點。如果是AA，那么大家對他們所面臨的激勵機制做出理性的反應(yīng)，就是會點更貴的，因為每多點1元，只需要付1/人數(shù) 元的價格。
3.三個感想
（1）如果你想讓別人按某種方式行事，你必須首先理解到底什么東西能真正給他們提供動力。如果你想讓自己養(yǎng)成習(xí)慣，就需要找到自己真正的動力。并明確要達到的目標(biāo)。
（2）基于你了解了人們（包括你自己）真正重視的東西是什么，你就可以設(shè)計出合理的激勵機制，進而通過正確的激勵機制讓人們（包括你自己）去做你希望他們做的事情。
（3）正確的激勵機制有利于長期習(xí)慣的養(yǎng)成，也許開始的時候激勵機制對你來說是激勵，但也許到了后面，行為本身在習(xí)慣養(yǎng)成的加持下，已經(jīng)成為了一種新的激勵，也就是所謂的習(xí)慣成自然了。
著名物理學(xué)家理查德·費曼說過：“實驗是檢驗科學(xué)真理的唯一途徑。”如今，越來越多的經(jīng)濟學(xué)家也意識到了實驗的價值，他們開始借鑒自然科學(xué)領(lǐng)域的實驗方法來研究人類的行為。這本書用實地實驗的方式將行為經(jīng)濟學(xué)從“學(xué)者的象牙塔”帶到“你家的客廳里”。五色圖書，五彩人生，周一藍色學(xué)習(xí)日快樂！
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