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我借春節(jié)比較火的一部科幻電影《流浪地球》里很魔性的一句話“道路千萬(wàn)條，供應(yīng)鏈第一條”作為本次的分享主題。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，事實(shí)上有很多種做法，但到底什么才是最重要的？今天就圍繞著最重要的一條：供應(yīng)鏈，談?wù)勎覀兊目捶ê陀^點(diǎn)。

接下來(lái)我會(huì)分享一些案例，我們是如何具體做的，以及如何用SCM供應(yīng)鏈新商業(yè)技術(shù)為傳統(tǒng)品牌商或經(jīng)銷商賦能。任我行（管家婆）始終倡導(dǎo)技術(shù)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用，應(yīng)用創(chuàng)造價(jià)值，如何落地實(shí)體企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)做升級(jí)而不是顛覆。

 壹  轉(zhuǎn)型升級(jí)道路千萬(wàn)條

很多朋友通過(guò)參加各種會(huì)議，了解了很多相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案，似乎轉(zhuǎn)型升級(jí)道路有很多，但就是不知道怎么選。回到商業(yè)的本質(zhì)，不管轉(zhuǎn)什么，最終消費(fèi)者要買單，下游經(jīng)銷商要買單。整個(gè)商業(yè)本質(zhì)的核心是回歸到商品和供應(yīng)鏈，只有把供應(yīng)鏈優(yōu)化好，成本降下來(lái)，價(jià)值才會(huì)凸顯。供應(yīng)鏈決定生意是否賺錢，賺多久的錢。供應(yīng)鏈才是堅(jiān)持和堅(jiān)守的底線，那如何做好供應(yīng)鏈的升級(jí)，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化的平臺(tái)？

1. 堅(jiān)守自己，練內(nèi)功

近兩年我們不停地聽(tīng)到各種新名詞，比如過(guò)去是PC互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)兩天變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，然后是移動(dòng)社交電商，新批發(fā)新零售新商業(yè)，還有5G、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等等都來(lái)了，一串串的名詞不斷進(jìn)入腦海中，有時(shí)候傳統(tǒng)企業(yè)老板都迷茫了，到底我該怎么走，這生意怎么這么難！

在新詞面前我們一定要堅(jiān)守住自己的主業(yè)，明白什么能為我所用，向內(nèi)看，不要只看外界發(fā)生了什么，要在順應(yīng)時(shí)代的同時(shí)看到自己的成長(zhǎng)。與其追逐新的風(fēng)口，還不如向內(nèi)在練就硬核的能力，提高自己的內(nèi)功。

2. 做更大的鏈接和共生

不要想著自己一個(gè)人賺錢，今天的商業(yè)模式叫我為人人，人人為我，不是打敗對(duì)手，而是聯(lián)合更多人來(lái)賦能。看2018年雙十一以后，天貓CEO張勇發(fā)了一個(gè)微博，說(shuō)阿里巴巴將會(huì)用AI人工智能技術(shù)全面進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，包括最近兩會(huì)期間馬化騰也提到要把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為整個(gè)騰訊戰(zhàn)略的C位事件。

企業(yè)應(yīng)具備哪六大硬核能力呢？

其中要重點(diǎn)打造供應(yīng)鏈整合能力和產(chǎn)業(yè)鏈IT能力。在供應(yīng)鏈整合能力方面，依托數(shù)據(jù)化和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，把成本做低，把效率做高，當(dāng)終端更愿意為你賣貨，有更多訂單時(shí)，更多的品牌商就過(guò)來(lái)了，這就是吸引力法則，把自己做好，別人就來(lái)了，而不是去找關(guān)系求人家。供應(yīng)鏈的整合，未來(lái)是要用在線化去協(xié)作共贏。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的IT能力，有些人說(shuō)實(shí)體企業(yè)應(yīng)該自己搞開(kāi)發(fā)建系統(tǒng)，不應(yīng)找第三方技術(shù)供應(yīng)商。我認(rèn)為看企業(yè)處于什么樣的階段，比如有些經(jīng)銷商會(huì)想，我就是一個(gè)普通的經(jīng)銷商，我就想掙錢，怎么可能搞系統(tǒng)；有些大的品牌商則想，我可以養(yǎng)一堆人專注于做好產(chǎn)品和服務(wù)渠道；我還見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)，自己請(qǐng)人開(kāi)發(fā)花了幾百上千萬(wàn)，人走了，錢花了，系統(tǒng)始終也沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。所以要看自己企業(yè)處在什么階段，尤其是每個(gè)企業(yè)都要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自己的核心產(chǎn)品是什么？假如我是一個(gè)B2B平臺(tái)，我的競(jìng)爭(zhēng)力就是平臺(tái)、人才和資本。

以任我行為例，我們作為技術(shù)供應(yīng)商，我們的核心就是希望通過(guò)全行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累去形成產(chǎn)品化，幫到各位企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以較低的成本走到數(shù)字化這一步。

總之，專注產(chǎn)品價(jià)值乃生存之本、升級(jí)數(shù)字能力為發(fā)展之道。企業(yè)每年都在說(shuō)難，今年比去年難，但年年都那樣，這個(gè)時(shí)候，尤其要關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可持續(xù)性發(fā)展，可持續(xù)的現(xiàn)金流和毛利。

 貳  供應(yīng)鏈數(shù)字化第一條

1. 企業(yè)內(nèi)部信息化。管家婆作為企業(yè)信息化管理軟件供應(yīng)商前三甲之一，我們積累了上百萬(wàn)經(jīng)銷商客戶和商戶。過(guò)去20多年就做一件事，即把企業(yè)線下的作業(yè)搬到PC端，完成了財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存等在PC端的管理信息化，更多強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)人工的數(shù)據(jù)錄入。

2. 企業(yè)外部數(shù)字化。數(shù)字化與企業(yè)間有什么關(guān)系？未來(lái)的數(shù)字化，更多地指導(dǎo)如何拓客接單，接到訂單以后自動(dòng)進(jìn)入進(jìn)銷存，進(jìn)到倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，然后是物流系統(tǒng)，最后完成交易的整個(gè)閉環(huán)，形成全鏈條的數(shù)字化。未來(lái)的數(shù)字化不是企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化，在于整個(gè)外部上下游連接，在于去做業(yè)務(wù)，是自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，而不是人為去輸入數(shù)據(jù)。

未來(lái)的商業(yè)形態(tài)，一定是線上線下一體化的，一定是通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)而不是人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)業(yè)的。有一些工具分享給各位，這是集任我行20多年來(lái)大成的一個(gè)作品，就是SCM供應(yīng)鏈新商業(yè)的技術(shù)平臺(tái)方案。

如上圖，如果你只是一個(gè)經(jīng)銷商，你下游有很多門(mén)店，你就用我們的B2B工具，你可以叫它訂貨系統(tǒng)，其實(shí)它叫新批發(fā)系統(tǒng)，是任我行快馬新批發(fā)。舉個(gè)例子，福建有一個(gè)做進(jìn)口酒水批發(fā)的企業(yè)，上線七天日流水就達(dá)到30萬(wàn)，現(xiàn)在基本上每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到一兩百萬(wàn)。原來(lái)使用傳統(tǒng)ERP管理時(shí)，線下很多門(mén)店通過(guò)業(yè)務(wù)員打電話訂貨，完了報(bào)單到后臺(tái)商務(wù)人員手工錄入ERP，整個(gè)全流程只解決了企業(yè)內(nèi)部進(jìn)銷存管理，沒(méi)有解決外部可視化訂貨和整個(gè)全流程數(shù)字化。現(xiàn)在通過(guò)快馬新批發(fā)這個(gè)系統(tǒng)，主要解決了六大需求：線上商城與線下ERP打通、下游采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)可視化訂貨商城、對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員管理、會(huì)員客戶管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等一體化在線化訂貨。

這實(shí)際上是一種新商業(yè)整合的數(shù)字化解決方案，不再是單純的訂貨解決方案，特別適用經(jīng)銷商和品牌商面向下游訂貨的場(chǎng)景。

如上圖，這是多供應(yīng)商對(duì)多訂貨商模型，主要解決整合多個(gè)供應(yīng)商貨源聯(lián)合起來(lái)為下游做一站式訂貨服務(wù)。

這個(gè)廣告可能看過(guò)，黃渤代言的正興雞排有16000多家門(mén)店，原來(lái)他們只解決了自己的物流倉(cāng)配，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行資源整合，幫助它鏈條上的很多食材供應(yīng)商做配送，用的就是任我行云流水多商戶B2B，現(xiàn)在食材供應(yīng)鏈年銷售一百多億。所以，對(duì)于倉(cāng)配物流商、供應(yīng)鏈整合商、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或商協(xié)會(huì)等，有大量的上下游資源，都可以用這個(gè)解決方案實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈改造升級(jí)。

這里講一下這個(gè)創(chuàng)新性技術(shù)方案的亮點(diǎn)：這整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)是可擴(kuò)展，靈活拆分的，可以分段為企業(yè)解決供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型需求。幫助企業(yè)解決在信息化、數(shù)字化建設(shè)中的信息孤島以及短期成本、長(zhǎng)期擴(kuò)展等難題；分段實(shí)施解決短期建設(shè)系統(tǒng)投入不會(huì)太大，可擴(kuò)展解決中長(zhǎng)期升級(jí)商業(yè)模式時(shí)不用推翻原有系統(tǒng)從頭再來(lái)的痛點(diǎn)。

 叁  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第二條

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義包含四個(gè)方面：

1. 連接一切。比如微信主要連接人與人，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接的則是人與企業(yè)，企業(yè)與設(shè)備，設(shè)備與軟件，連接的是顧客到零售店，零售店到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到品牌商。

2. 商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。以前是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，比如淘寶、京東等，接下來(lái)的機(jī)會(huì)和藍(lán)海就在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包含了商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，今天重點(diǎn)聊得就是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比如新批發(fā)、新零售、怎么實(shí)現(xiàn)全鏈條數(shù)字化等。

做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們不是盲目跟風(fēng)，別人用工具我也用，最主要是要明白：今天做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做數(shù)據(jù)化，一方面降低成本等于掙錢，提高效率等于掙錢，獲得更多客戶體驗(yàn)在于增加你與客戶的粘性；另一方面更重要的是誰(shuí)先搭數(shù)字化平臺(tái)誰(shuí)就有先機(jī)建立新生態(tài)。

因?yàn)楝F(xiàn)在大家都明白平臺(tái)的意義，都在搞APP、搞微商城、搞小程序，當(dāng)大家都去給小店老板安裝時(shí)，小店老板一定不會(huì)所有都安裝，很可能用一段時(shí)間就會(huì)卸掉很多。這時(shí)候就看誰(shuí)先布局，未來(lái)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是在搶客戶、搶先布局生態(tài)，這是數(shù)字化爭(zhēng)奪最關(guān)鍵的事，也是很多人還沒(méi)有看到的關(guān)鍵制高點(diǎn)，未來(lái)誰(shuí)有話語(yǔ)權(quán)誰(shuí)就走得更遠(yuǎn)。

這一年多來(lái)我們接觸過(guò)很多品牌廠家，他們對(duì)這件事特別有感觸，他們除了在天貓京東開(kāi)店刷存在感，其實(shí)更清楚一件事情，辛苦積累二三十年，自己的渠道一定要自己掌控，自己的地盤(pán)自己做主，不能拱手把自己的資源和數(shù)據(jù)全都交給第三方平臺(tái)，他們明白一定要渠道數(shù)字化，為下游各角色賦能，共生共創(chuàng)，即我為人人，人人為我，這是未來(lái)商業(yè)博弈的狀態(tài)。預(yù)判2019年將是大多品牌廠商興建數(shù)字化供應(yīng)鏈的元年。

3. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。即生產(chǎn)計(jì)劃、制造協(xié)同、原料采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)等數(shù)字化協(xié)同。

4. 新生態(tài)大數(shù)據(jù)。即平臺(tái)思維、數(shù)據(jù)價(jià)值。未來(lái)最值錢的是數(shù)據(jù)資產(chǎn)、生態(tài)粘性。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”連接”是起點(diǎn)，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是落腳點(diǎn)，”數(shù)據(jù)”是終點(diǎn)。

商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局JAT（京東、阿里、騰訊）都在玩；還有品牌龍頭企業(yè)，如可口可樂(lè)也在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型；再比如區(qū)域大經(jīng)銷商，我們客戶宜賓綠源集團(tuán)，它也是在用我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)連接下游零售店，連接上游廠家。

現(xiàn)在，幾乎每個(gè)人都在搭臺(tái)。說(shuō)到搭臺(tái)很多人會(huì)想建平臺(tái)就很燒錢，若玩純電商陪平臺(tái)確實(shí)是這樣，但如果你是做實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)就不需要燒錢的，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)只需要把線下存量先搬到線上來(lái)，最后養(yǎng)成習(xí)慣以后，再去做增量，通過(guò)數(shù)據(jù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，最后把數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù)化，做到所有人貨場(chǎng)都”心中有數(shù)”。

這個(gè)商業(yè)模式主要是分段迭代實(shí)施，你可以先干B2B批發(fā)，也可以做整個(gè)從廠家到下游的全鏈條F2B2b2C整合，還可以干F2B2b或B2b2C（也有的叫做S2B2C），到最后實(shí)現(xiàn)的是F2C，或者C2F。

最近我服務(wù)了幾個(gè)國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)大品牌，他們也在行業(yè)里面占據(jù)60%以上絕對(duì)市場(chǎng)地位的品牌商。他們就做了一件事兒，原來(lái)他除了賣自己品牌貨源以外，他們還想開(kāi)放自己的渠道給其他關(guān)聯(lián)商品的品牌商，賣其他品牌爆款貨源給下游經(jīng)銷商和終端，為渠道各角色賦能貨源、系統(tǒng)、倉(cāng)配物流、資金，幫助下游賺錢和降本增效，形成下游粘性時(shí)同時(shí)獲得了自己生態(tài)地位的進(jìn)一步鞏固。

有耕耘了幾十年的線下龐大渠道，哪個(gè)品牌商都想去入駐分一分羹，這個(gè)時(shí)候只要自有品牌或其他品牌爆品一旦入駐上架，就可以秒到經(jīng)銷商、零售終端、消費(fèi)者手機(jī)上，經(jīng)銷商和零售商都可以無(wú)需壓款進(jìn)貨，只需線上和線下陳列樣品而已，只要消費(fèi)者一買，馬上后臺(tái)品牌就代發(fā)過(guò)去了，依托原來(lái)線下流通渠道把整個(gè)存量流量盤(pán)活。

如上圖，品牌商實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)布新品，經(jīng)銷商和零售終端豐富了品類，增加了新的盈利點(diǎn)，消費(fèi)者直接受益好品牌和高性價(jià)比，真正實(shí)現(xiàn)了提了多年的F2C廠家直銷模式，各個(gè)角色都受益了。因此未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一旦渠道數(shù)字化打通后，可以演變的新商業(yè)模式和玩法會(huì)層出不窮。

最后，怎么結(jié)合自身資源去做好自己產(chǎn)品、做好自己內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。送大家兩個(gè)詞，第一個(gè)叫升級(jí)主業(yè)，不需要羨慕別人，只需要層層迭代，夯實(shí)自己就好；第二個(gè)叫長(zhǎng)期主義，就在一個(gè)點(diǎn)上做打不死的小強(qiáng)，比如經(jīng)銷商在區(qū)域里面成為一個(gè)堅(jiān)韌不拔的能夠深耕的人，品牌商做好行業(yè)渠道數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化的有序迭代升級(jí)就OK了。

中國(guó)企業(yè)體量太大，我們與管家婆近百萬(wàn)客戶交流發(fā)現(xiàn)，再小的企業(yè)、再小的品類在中國(guó)都能成事兒，只需要跟上數(shù)字化趨勢(shì)、找好技術(shù)合伙人、升級(jí)主業(yè)、長(zhǎng)期主義下去，實(shí)體+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天來(lái)了。