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月入十萬的“小”網(wǎng)紅

劉暢是的土生土長的北京人，也是朋友眼中的“白富美”，父母從事房地產(chǎn)行業(yè)，高中就去美國私立學(xué)校讀書，本科在柯伯聯(lián)盟學(xué)院修讀工業(yè)設(shè)計，2014年畢業(yè)回國。

現(xiàn)在，她成了一個網(wǎng)紅，職業(yè)是淘寶店主，每天的生活就兩個大字：衣服！

帶著精心化好的妝容，調(diào)好三腳架，最后看一眼相機取景框里的構(gòu)圖，迅速站回選定的背景前，“咔嚓、咔嚓”，隨著相機的快門聲，劉暢開始擺出不同的站姿。

這是網(wǎng)紅劉暢生活中常見的場景，僑福芳草地、三里屯南區(qū)、銀泰中心，在征戰(zhàn)遍北京網(wǎng)紅心目中的拍照“圣地”后，已經(jīng)換了六七套衣服的劉暢急匆匆趕回住所，將自己一天的戰(zhàn)果導(dǎo)入電腦，修圖之后上傳微博，完成接下來“上新”的第一步。

“很辛苦，特別累，有時候修圖修一半我就躺在那里不想動了，可是一想到圖修不好會影響衣服效果，我又爬起來堅持一點點看，眼睛都快貼到電腦屏幕上了?！本W(wǎng)紅Cc無奈道，Cc曾是一名模特，也是一位開店不怎么成功的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅分很多種，在劉暢心里，主播、淘寶店主、各類達(dá)人，只要在網(wǎng)上擁有大批粉絲，都可以稱之為“網(wǎng)紅”。

而網(wǎng)紅很重要的一個特質(zhì)，就是能將粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)流水。劉暢的10來萬微博粉絲雖然和幾百萬的大V沒法比，但這些粉絲大都是她的真實顧客。

然而劉暢在普通人看來已經(jīng)算是收入不菲（反正挨踢妹是這么覺得，你有錢你牛X），每個月流水有50多萬，扣掉生產(chǎn)、運輸和微博賬號運營的成本，每個月收入基本穩(wěn)定在10萬元左右。

在開始賣衣服之前，劉暢對衣服的理解就是材質(zhì)要好，設(shè)計要獨特，能穿出自己的味道。在成為淘寶店主以后，她發(fā)現(xiàn)賣衣服不是自己想象的那么簡單?！?span style="color: rgb(255, 76, 0);">每一個人的身型、氣質(zhì)、品味都不一樣，賣得好的衣服不能對身材有太多要求，有設(shè)計感但是不突兀，要帶上當(dāng)下最流行的元素，價格還不能太貴?！?/p>

一開始劉暢的來貨渠道主要是全國各大服裝批發(fā)市場，淘到合適的款式之后再和檔口老板確定數(shù)量、出貨周期和價格。到了后期，劉暢開始買入各大品牌的大熱款式，經(jīng)過修改之后交給合作工廠打版制作。

“上新的周期一般是一周時間。周六周日我先上傳拍好的宣傳照，從點贊人數(shù)和評論大致確定一個出貨量，一般來說受歡迎的款式我會適量增加一些，但是一定是低于估計的購買量。這樣一來一到約定的上新時間，不到半個小時就會都售出。一方面避免了積壓和資金回流，另一方面也會增加粉絲的購買欲望?！眲潮硎?，這是眼下大部分網(wǎng)紅店主采用的營銷模式。

網(wǎng)紅孵化器：批量生產(chǎn)

劉暢屬于單打獨斗型網(wǎng)紅，這也是目前大部分開店網(wǎng)紅的現(xiàn)狀。不過長得漂亮、會穿衣服只是網(wǎng)紅開店鋪的第一步，在將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買力的過程中，如何保障產(chǎn)品供應(yīng)的質(zhì)量和數(shù)量是這個圈子里公認(rèn)的難題。

于是一批網(wǎng)紅孵化器就來了！

2015年的“雙十一”之夜，最激動的是誰？當(dāng)然是馬云！

不過除了馬云，“吾歡喜的衣櫥”的淘寶店主張大奕也激動不已。這一夜，她的店鋪銷售額超過6000萬，在淘寶所有女裝店鋪中排名第二。開業(yè)僅一年，張大奕的店鋪就已經(jīng)是一金冠店鋪，微博粉絲406萬。

像張大奕這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售量靠前的趙大喜、LIN、雪梨等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，網(wǎng)紅開設(shè)的店鋪總數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，網(wǎng)紅開的店鋪就有5家。

作為網(wǎng)紅電商的代表人物，張大奕曾經(jīng)是《瑞麗》雜志的一名模特。2014年參加阿里巴巴舉辦的國民校花比賽獲得冠軍后，作為獎勵，張大奕獲得了跟如涵電商(網(wǎng)紅孵化器平臺)簽約的資格。

張大奕可謂是如涵電商一手打造出來的網(wǎng)紅電商boss。這些電商將原有的網(wǎng)紅個體店鋪串聯(lián)，進(jìn)行整體經(jīng)營。他們打通上游設(shè)計生產(chǎn)、下游推廣銷售等各個環(huán)節(jié)，甚至還能充當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司的角色，從零培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，創(chuàng)造出一條“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”的模式。

如涵電商有自己的采購團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊、加工工廠、倉庫工人和客服，在供應(yīng)鏈上的配置可謂大幅提升。不僅大大縮短了生產(chǎn)時間，提高了供應(yīng)鏈的可控性，同時也在一定程度上節(jié)約了成本。

這種情況下，張大奕們也不再需要處理太多瑣事，只要發(fā)揮自己的特長增加粉絲黏性即可。

一句話概括這些網(wǎng)紅器，那就是：你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家！

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能走多久？

前段時間，網(wǎng)紅“Papi醬”拿下1200萬元首輪投資，成為估值1.2億元的“超級網(wǎng)紅”讓許多人眼紅不已（包括挨踢妹）。相比于Papi醬自創(chuàng)短視頻寫段子配字幕，投靠網(wǎng)紅孵化器，成為一名淘寶店主似乎更簡單嘛。

如果你自認(rèn)貌美如花，那或許下一個月入十萬+的人，就是你了，畢竟，你只要貌美如花就可以了。

當(dāng)然，這種想法絕對是too young too simple ，sometimes naive！

目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網(wǎng)紅出力，網(wǎng)紅拿10%~20%銷售額；網(wǎng)紅出資，孵化器提供產(chǎn)業(yè)鏈和店鋪運營服務(wù)，孵化器拿10%~30%的銷售提成；網(wǎng)紅、孵化器共同出資，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅一般會按底薪+利潤分成。

雖然孵化器公司的出現(xiàn)很好地保障了供應(yīng)鏈等配套服務(wù)，但隨之產(chǎn)生的新問題也迎面而來：一方面是巨大的前期推廣投入，壓縮了網(wǎng)店當(dāng)前的利潤空間。在與公司分成的過程中，大部分網(wǎng)紅新人處在被動位置。

另一方面，越來越熱的網(wǎng)紅市場競爭激烈，網(wǎng)紅被模式化量產(chǎn)后相似度極高。（反正挨踢妹從沒分清誰是誰，那個，你誰啊？）

也就是說，如果是沒有潛在粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，即使在公司推廣初期銷量不錯，最后也有可能根本賺不到錢。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是一種市場邏輯，在這種邏輯下，僅憑眼球效應(yīng)出位的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是難以走遠(yuǎn)的。很簡單，因為商品到最后還是要落實到真正的商品價值上，即使“一脫成名、一罵成王”，如果不能提供粉絲真正需要的商品，那么這樣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)注定“曇花一現(xiàn)”。

挨踢妹看明白了，結(jié)局是挨踢妹無法成為網(wǎng)紅，即使僥幸成為網(wǎng)紅，也賺不到錢！

（部分內(nèi)容整合自《中國經(jīng)濟(jì)周刊》）

文末來個小彩蛋！挨踢妹有感而上圖！

如果說擁有大批粉絲就是網(wǎng)紅的話，那么下面的這位一定也是當(dāng)之無愧的科技圈大網(wǎng)紅！

為什么？看圖！首次發(fā)文后不到5小時的短短時間內(nèi)，霍金微博的粉絲人數(shù)已經(jīng)勝過庫克的82萬。

挨踢妹心中的網(wǎng)紅NO.1華麗誕生！

此處是福利分割線，中獎名單下周一揭曉！到時候記得來領(lǐng)獎么么噠！

吼吼O(∩_∩)O~

挨踢妹又來送福利了

上海國際半程國際馬拉松要來啦，今年的半馬參賽規(guī)模從5000人擴(kuò)大至12000人，賽事分半程馬拉松賽和女子八英里兩個參賽項目。

當(dāng)然，這不是挨踢妹的重點，重點在下面

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挨踢妹會在本周的評論中抽出21名粉絲，送出21張WIFI時長卡~