現(xiàn)在的手機銷售渠道分成兩種，一種是互聯(lián)網(wǎng)渠道，也就是依靠電商平臺，另一種是傳統(tǒng)渠道，也就是線下銷售。兩種銷售模式各有優(yōu)缺點，既有競爭又有互補。每種模式也都有各自成功的品牌，最著名的比如就是小米，完全憑借互聯(lián)網(wǎng)手機把自己做大，然后進入線下銷售渠道進一步擴張。那互聯(lián)網(wǎng)模式究竟誰是老大呢？最近Counterpoint分享了一組數(shù)據(jù)，分別列出了去年互聯(lián)網(wǎng)渠道手機市場份額以及銷售平臺的市場份額。
先說線上銷售的手機究竟誰市場份額最大？Counterpoint列出了前五大品牌。其中排名第一的是榮耀，市場份額占到了24%，接下來是小米，市場份額18%，第三是占比14%的蘋果，第四是占比11%的華為，第五是vivo，占了6%。前五大品牌占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)渠道份額的73%，剩下的27%留給了其他品牌。
在銷售渠道上，Counterpoint也統(tǒng)計了國內(nèi)幾個大的電商平臺在2018年貢獻了多少份額。其中京東占了50%，天貓占了25%，蘇寧占了6%。各手機廠商的自營渠道，也就是官網(wǎng)上的各種在線商城，加起來銷售份額占了10%，剩下的9%則是通過其他電商平臺售出的?？偟膩碚f京東占了半邊天，天貓和蘇寧位居第二。
其實從這些數(shù)據(jù)里也能發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象。在不少人的印象中OPPO和vivo兩個品牌都是以線下渠道為主，在全國任何地方都能看到大量的門店。但實際上vivo居然占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)銷售份額的6%，擠進了前五。今年不管vivo還是OPPO，都進一步強化了針對互聯(lián)網(wǎng)銷售的戰(zhàn)略，比如vivo專門推出了iQOO手機，依靠2998元的驍龍855手機與其他品牌直接競爭，OPPO即將推出的Reno、從海外回來的Realme大概也會對互聯(lián)網(wǎng)渠道虎視眈眈，同時自家也開始推出只在電商平臺銷售的互聯(lián)網(wǎng)機型。
去年的互聯(lián)網(wǎng)銷售其實還相對平淡一些，今年手機競爭白熱化，年初就有榮耀V20、紅米Note7這樣網(wǎng)紅機型問世，激烈競爭對于用戶選擇帶來極大考驗，也暴露出互聯(lián)網(wǎng)渠道“看不見摸不著”的短板。所以像華為、小米、蘋果這樣相對成熟的品牌，則采用線上線下同步銷售的策略，可見廠商選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺更便于集中優(yōu)勢資源，但做大之后必定要兼顧線上和線下才有更大發(fā)展空間。
另外，在銷售平臺上，盡管各個手機品牌都搭建起來了更直接的電商頁面，甚至引入了白條、花唄等等，但對銷售貢獻最大的依然是京東和天貓兩家。評價君覺得不少品牌應(yīng)該思考一下賦予自家電商平臺什么樣的價值和定位，在這方面來說小米應(yīng)該算是一個比較成功的案例。
綜合來看，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道其實很重要，全球前五手機品牌里有三家剛好也是互聯(lián)網(wǎng)渠道出貨量出貨量最大的三家，這足夠說明互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道在手機銷售中已經(jīng)具有了相當大的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售最大的好處就是方便，用戶坐在家里就能等著產(chǎn)品送上門，也許這種“懶惰”正是電商平臺發(fā)展的動力。
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