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文/汞燈

二次元文化已經(jīng)是一股不可忽視的力量，從中誕生了無數(shù)的價(jià)值，已經(jīng)受到直播平臺重視的現(xiàn)在，亦成為新的價(jià)值洼地。

二次元并不是被所有人接受的領(lǐng)域，但其作為一種新興的生活文化信標(biāo)，已經(jīng)成為了各類企業(yè)價(jià)值挖掘的對象。視頻、直播類門戶網(wǎng)站是該領(lǐng)域的主要價(jià)值創(chuàng)造者。

二次元文化是對日本ACG(Anime、Comic、Games)的概括，在我國，以各類動畫門戶網(wǎng)站為前身，逐漸衍生出數(shù)量眾多且頗具規(guī)模的文化集群，且二次元衍生內(nèi)容多以視頻形式產(chǎn)出。3月5日，艾媒咨詢發(fā)布的《2019-2020中國二次元視頻行業(yè)專題研究報(bào)告》顯示，2019年中國二次元用戶規(guī)模約為3.32億，預(yù)計(jì)2021年將突破4億人。

用戶規(guī)模的持續(xù)增長抬升了二次元產(chǎn)業(yè)價(jià)值，隨著年輕群體逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，Bilibili、ACfun為代表的二次元垂直視頻平臺的崛起，是對青年消費(fèi)紅利的較好注腳。

作為我國最早的ACG視頻文化發(fā)源地，A站不僅在我國二次元產(chǎn)業(yè)中起到重要作用，促成了mikufans（B站前身）的出現(xiàn)，也有無心插柳柳成蔭，旗下的直播部門AC生放送，在2014年更名為斗魚直播。

斗魚直播的第一批觀眾來自二次元群體，天生具有ACG基因的斗魚，亦是泛二次元文化的理解者與推動者。重新審視今日的斗魚直播，以及B站、ACfun等ACG門戶，泛二次元直播內(nèi)容依舊對網(wǎng)站生態(tài)起著重要作用。

付費(fèi)率極高的用戶群，促生直播價(jià)值新洼地

二次元視頻行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)路徑有廣告、會員、游戲、電商、直播等。其中廣告、會員是較為成熟的變現(xiàn)模式，但面臨競爭激烈、用戶體驗(yàn)差、會員流失等難題;垂直二次元視頻平臺多以“無廣告”、“免費(fèi)視頻”為特色，用戶體驗(yàn)感提升但卻導(dǎo)致變現(xiàn)途徑受限。直播、電商等新模式為二次元視頻產(chǎn)業(yè)商業(yè)化打開了想象空間，但整體尚處于探索階段，成熟化發(fā)展仍需要時(shí)間。

艾媒咨詢表示，有六成的受訪網(wǎng)民會為觀看二次元視頻付費(fèi)，其中偶爾付費(fèi)的網(wǎng)民占40%，頻繁付費(fèi)的網(wǎng)民占2.9%。用戶付費(fèi)持續(xù)性方面仍有較大提升空間。從用戶付費(fèi)率的角度看，二次元用戶群體必然是直播網(wǎng)站爭搶的對象。

以斗魚直播為例，雖然斗魚已是月活較高的中國游戲直播平臺，但付費(fèi)用戶在2019年第三季度為700萬人，相比1.64億的MAU，其付費(fèi)率仍有很大改進(jìn)空間。

自2014年更名以來，斗魚從二次元直播衍生出電競、秀場類直播，提供的直播內(nèi)容越來越全面，沖淡了原本濃厚的ACG氛圍。如今，斗魚的二次元直播更適合以“泛二次元”模式稱呼?！胺憾卧敝饕憩F(xiàn)為輕度的ACG衍生內(nèi)容，動漫作品衍生的Cosplay、歌曲、宅舞以及線下活動實(shí)況等適合直播的形式。

依靠二次元群體的高付費(fèi)率與用戶忠誠度，二次元成為互聯(lián)網(wǎng)重要價(jià)值洼地。直播作為其中一種重要的變現(xiàn)路徑，能為推動直播經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)助力。

艾媒咨詢調(diào)查顯示，成品視頻形式的動畫、影視依舊是二次元用戶的主要偏好，而相對適合直播的二次元游戲受眾占比35.7%，舞蹈、古風(fēng)、生活向內(nèi)容受眾均不足20%。就Anime和Comic而言，嚴(yán)肅向的干貨視頻與輕松向的漫談，在中國一直是以視頻形式受觀眾認(rèn)可，這也是在古早時(shí)期以視頻為主要形式吸引用戶的B站得以崛起重要的基石。

打通二次元用戶與直播的文化橋梁，是直播平臺之重

現(xiàn)在傳統(tǒng)直播平臺的二次元直播，仍是以ACG衍生的泛二次元內(nèi)容，融合直播平臺本有的秀場模式為主。而更貼近ACG內(nèi)核的動畫陪看、配音等直播均可以被制作更精美的成品視頻模式取代。

本質(zhì)上，以動畫內(nèi)容為主的二次元是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，而以顏值主播為主的傳統(tǒng)直播屬于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，二次元與真人直播的不適是從根本上注定的，但把純二次元用戶導(dǎo)向泛二次元，是無論視頻網(wǎng)站還是直播網(wǎng)站都在致力的方向。

把二次元用戶帶入直播間，關(guān)鍵是能否選擇讓他們輕松接受的形式。有相當(dāng)一部分的忠實(shí)二次元用戶，排斥顏值女主播的秀場內(nèi)容，他們接受的二次元內(nèi)容不存在真實(shí)人格主導(dǎo)，是直接而純粹的，顏值主播的三次元模式反倒會帶來隔閡感。

以斗魚的二次元分區(qū)為例：包括賣萌、聲優(yōu)唱見、宅游、模玩繪畫、放映廳組成。點(diǎn)開首頁，我們看到的是以顏值主播占絕大部分江山，直播內(nèi)容多以唱歌、舞蹈等泛二次元內(nèi)容為主。另有少數(shù)直播間在播放動畫視頻，主播配音，3D建模，以及線下漫展等泛二次元內(nèi)容。秀場仍然是更受斗魚觀眾追捧的直播形式，而更貼近純二次元領(lǐng)域的配音、建模內(nèi)容觀眾相對較少，但人氣直播間仍有10萬以上人氣值。

至少二次元受眾想看的并不是圖上這樣的直播

但背靠騰訊是斗魚在內(nèi)容層面的巨大優(yōu)勢，通過騰訊動漫、閱文集團(tuán)、波洞星球等布局，騰訊系已經(jīng)在國內(nèi)二次元實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容優(yōu)勢。這些騰訊系的直播平臺在接觸騰訊系二次元版權(quán)時(shí)，付出的內(nèi)容成本也會相對降低。原生二次元內(nèi)容依舊是ACG領(lǐng)域更重要的部分，是溝通二次創(chuàng)作、用戶社群之間的橋梁。

直播平臺要打通二次元用戶價(jià)值，需要提供這個(gè)橋梁，而不是讓用戶自己跳過去。在B站與ACfun，虛擬主播是溝通二次元與真人直播的一個(gè)主要橋梁，套上一層動畫皮，主播就能扮演一個(gè)為人喜愛的動畫角色，再施行雜談、游戲等直播平臺固有模式，能讓純二次元用戶更容易接受，實(shí)現(xiàn)向直播偏好的過渡。目前，虛擬主播是把二次元受眾引入直播圈的重要模式之一，也在過去充分展現(xiàn)了吸金實(shí)力。

《1小時(shí)76萬人民幣，虛擬主播的價(jià)值正在釋放》

角色扮演是二次元直播的重點(diǎn)：主播無需用顏值展示自己，扮演一個(gè)完全虛擬的人設(shè)，哪怕是不上鏡也能收獲二次元受眾的認(rèn)可。這里就不得不提到配音領(lǐng)域，近年隨著優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)動畫、游戲的不斷問世，中國聲優(yōu)與日本的差距也在逐漸縮小。在斗魚的二次元區(qū)，聲優(yōu)類的直播間亦能達(dá)到10萬人氣以上。

而秀場類的泛二次元直播，正如前文所說，需要一個(gè)溝通二次元受眾與直播領(lǐng)域之間的橋梁以轉(zhuǎn)化價(jià)值。在這點(diǎn)上，B站虛擬主播、繪畫、電臺并行的模式可以為傳統(tǒng)直播領(lǐng)域所借鑒。這一模式的核心，關(guān)鍵在抓住二次元用戶的真實(shí)需求，直播網(wǎng)站不能妄加揣測出一個(gè)“自認(rèn)為”的二次元模式，需要更了解二次元的概念，以打造文化社群與直播模式。

但無論斗魚、B站還是其他直播平臺，致力于在做的都是把二次元用戶群的價(jià)值通過直播領(lǐng)域變現(xiàn)，泛二次元的秀場模式會是一個(gè)階段性的終點(diǎn)，在這點(diǎn)上，從視頻、直播領(lǐng)域出發(fā)的各平臺，實(shí)際殊途同歸。

硬核轉(zhuǎn)泛二次元，內(nèi)容革新是ACG門戶的必經(jīng)之路

注入商業(yè)價(jià)值，才能反哺二次元文化的持久存續(xù)。過去以BD販?zhǔn)蹫橹饕绞降娜毡緞赢嫎I(yè)界，如今更高單年卷均已經(jīng)難有超過兩萬份，而向中國為主的海外市場販賣播放權(quán)成了新的主要盈利手段。中國的動畫產(chǎn)業(yè)營收也從古早的政府補(bǔ)貼走向百花齊放，在角色扮演下，互動性強(qiáng)的直播模式終究能成為二次元經(jīng)濟(jì)中的重要輸出端口。

無論是斗魚還是B站，都是從ACG基因而來，逐漸成長為一個(gè)綜合內(nèi)容的網(wǎng)站。只是斗魚的轉(zhuǎn)化已經(jīng)完成且沖淡了原有的二次元色彩，而近年通過電競、顏值入場直播領(lǐng)域的B站，正經(jīng)歷這個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。從二次元到泛二次元，是在商言商的必然。

斗魚二次元區(qū)、B站直播都把泛二次元秀場內(nèi)容作為發(fā)展的中軸，從根本而言是沒有錯(cuò)的。究其本質(zhì)，并不是需要多么貼近真正的二次元文化，而是要貼近能產(chǎn)生價(jià)值的二次元文化，近幾周，一些在業(yè)界有口碑的純動畫媒體轟然倒塌，警醒我們?nèi)舭蜒酃鈨H放在深度二次元領(lǐng)域，只會寸步難行。

相比綜合性發(fā)展的Bilibili，ACfun在過去一直以硬核二次元持炬者的身份示人，但這一頭銜并沒有給ACfun帶來與日益壯大的B站相稱的實(shí)力，2018年2月，ACfun一次疑似倒閉的聲明讓人們認(rèn)識到純二次元領(lǐng)域不足以撐起網(wǎng)站發(fā)展。據(jù)藍(lán)鯨傳媒報(bào)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)A站融資不暢，公司近200名員工工資均被拖欠，在阿里云的服務(wù)器也即將到期。

硬核二次元危急之際，快手向ACfun伸出了橄欖枝，2018年6月，網(wǎng)傳ACfun被快手全資收購，正式復(fù)活的ACfun，在之后數(shù)月連續(xù)搶下人氣日本動畫的獨(dú)播權(quán)，擁有與B站在動畫版權(quán)領(lǐng)域較勁的資本。

背靠快手，ACfun的新戰(zhàn)略

2019年12月，快手召開ACG光合創(chuàng)作者大會，宣布以30億流量扶持二次元內(nèi)容。ACfun也被賦予了新的品牌定位：“聚集年輕人的硬核二次元文娛社區(qū)，滿足用戶一站式二次元文娛消費(fèi)需求?！碧岢鰪亩卧獌?nèi)容、直播、虛擬偶像、IP衍生和游戲等多個(gè)方面為用戶提供二次元產(chǎn)品，這也是斗魚從AC生放送分離后，ACfun的發(fā)展重點(diǎn)再次聚焦直播，目前ACfun的直播內(nèi)容仍在測試中。從照顧硬核用戶到關(guān)懷泛二次元用戶，ACfun在快手扶持下實(shí)現(xiàn)橫縱雙向發(fā)展，加速推動平臺商業(yè)化進(jìn)程。

在二次元群體經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的過程中，他們接觸的領(lǐng)域也會變多，不再局限于狹小的純二次元領(lǐng)域，但沿著二次元的主線向外伸展的基調(diào)是不會變的，終究，二次元是年輕人們的心靈慰藉，而這一群體長大以后，其消費(fèi)能力以及心里寄托終將走向更現(xiàn)實(shí)的層面。

B站的虛擬主播排班表（部分）

直播網(wǎng)站需要注意的是，把二次元觀眾導(dǎo)向泛二次元內(nèi)容，應(yīng)該是一個(gè)緩和，循序漸進(jìn)的過程。不能覺得二次元受眾會簡單粗暴地接受現(xiàn)有的秀場主播模式，濃妝艷抹對二次元受眾而言是一種惡性的刺激，但仍有很多傳統(tǒng)直播網(wǎng)站的主播在二次元板塊這樣做，用網(wǎng)友的一句話來說，這只是一群看慣了顏值直播的商業(yè)精英，臆想出來的二次元直播模式。

斗魚、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺，在二次元板塊以顏值為主、精細(xì)化內(nèi)容少的現(xiàn)狀大同小異。在深度二次元用戶看來，這些只會是略帶二次元內(nèi)容的綜合板塊，并不具有核心競爭力。傳統(tǒng)直播網(wǎng)站們可以適量參考ACfun、B站直播從用戶需求出發(fā)，橫縱兼顧的內(nèi)容模式，再逐漸過渡顏值。先去嘗試?yán)斫舛卧后w真正的訴求，并從中取平衡點(diǎn)，挖掘適合自己的直播模式。

結(jié)語：

當(dāng)年，在二次元仍是幼稚產(chǎn)業(yè)之際，誕生了視頻領(lǐng)域的B站、直播巨頭斗魚。而如今，這一群體的消費(fèi)能力把B站抬進(jìn)納斯達(dá)克，二次元群體的價(jià)值還能被更充分的挖掘，各直播平臺建設(shè)的二次元板塊，將成為釋放這一群體價(jià)值的端口。

二次元群體固然忠誠、具備高消費(fèi)水平以及高付費(fèi)率。但如何釋放他們的價(jià)值潛力，仍讓直播網(wǎng)站感到頭大。他們過于特殊，而又很簡單，95后與00后，是需要理解與關(guān)懷的一代人，ACG內(nèi)容為他們提供了心靈的庇護(hù)所，而直播行業(yè)需要的是充分理解這一行為模式，在直播領(lǐng)域?qū)⑵鋸?fù)刻出來。

這個(gè)過程必然是循序漸進(jìn)而非簡單粗暴的，現(xiàn)今的二次元秀場，太過靠近變現(xiàn)的究極答案，直播平臺應(yīng)當(dāng)先建設(shè)把觀眾向泛二次元內(nèi)容轉(zhuǎn)化的橋梁，潛移默化地讓“Z世代”們走向秀場直播，而在這一過程中，配音、繪畫、建模等精細(xì)化內(nèi)容是極其必要的，雖然相對少人看，而這些內(nèi)容仍舊存在，在它們吸收足夠資源火起來之時(shí)，二次元用戶勢必如約而至。

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