農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀(jì)組織和個人。當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個新興行業(yè)，在培育農(nóng)村市場，解決千家萬戶分散經(jīng)營與統(tǒng)一市場的矛盾，增強(qiáng)農(nóng)民抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，保護(hù)農(nóng)民利益等方面發(fā)揮越來越重要的作用。一個成功的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人只有具備較好的知識結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的能力與素質(zhì)，才能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展要求。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)
政治思想素質(zhì)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入服務(wù)的，必須有較高的政治思想覺悟，正確領(lǐng)會和貫徹黨和國家的各項(xiàng)方針政策，有強(qiáng)烈的時代感和責(zé)任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。
心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)，是經(jīng)紀(jì)人取得成功的必備條件之一。首先要有良好、穩(wěn)定的性格。良好的性格有助于人際間的溝通，穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開展。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)活動的過程中，面對復(fù)雜多變的情況，必須克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒，做到冷靜而禮貌、耐心而果斷，避免喜形于色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。其次要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信心。持之以恒、百折不撓的意志品質(zhì)，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發(fā)展壯大。
身體素質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強(qiáng)的地域性，經(jīng)常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì)。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力
在經(jīng)紀(jì)活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力，社交和應(yīng)變能力，都是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人順利工作的保障。
良好的觀察能力。觀察能力是人們觀察客觀現(xiàn)象時，能掌握現(xiàn)象中所包含的本質(zhì)的一種能力。經(jīng)紀(jì)人既要觀察市場的變化，也要了解具體農(nóng)產(chǎn)品的外觀、性狀等指標(biāo)。觀察能力對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人而言尤為重要，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記，客觀、及時、準(zhǔn)確、全面、周密地去觀察。
獲取和鑒別信息的能力。首先是善于捕捉信息，農(nóng)民紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動、及時地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動提供有預(yù)見性的、指導(dǎo)性的參考信息。其次是提高鑒別水平，獲取一定的信息資料后，應(yīng)學(xué)會運(yùn)用科學(xué)的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息。
良好的社交公關(guān)能力。社交公關(guān)能力反映的是一個人與社會融和，與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動的潤滑劑，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系，一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開經(jīng)紀(jì)局面。這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要真誠待人，利義并重，隨機(jī)應(yīng)變，靈活把握，知曉公關(guān)知識，掌握社交技巧。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的知識結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)知識。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的文化水準(zhǔn)。從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動起碼應(yīng)具備初中以上的文化程度，對相關(guān)的基本知識或常識能理解，會運(yùn)用，同時還應(yīng)會運(yùn)用現(xiàn)代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎(chǔ)程度越高，對業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的可能性就越大。
專業(yè)知識。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要與農(nóng)產(chǎn)品打交道，要在市場中求發(fā)展，要和交易雙方進(jìn)行溝通，還時常和其他的經(jīng)紀(jì)人往來，這些方面的活動要求經(jīng)紀(jì)人必須具備多方面的專業(yè)知識。1、農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，有針對性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價(jià)格、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。同時，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況，抓住機(jī)會，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。2、與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基本含義，還要掌握一定的操作技能，如分辨產(chǎn)品優(yōu)劣、鑒定等級和包裝、儲藏、運(yùn)輸?shù)燃寄堋?、財(cái)務(wù)會計(jì)知識。在經(jīng)紀(jì)活動中，不僅要核定經(jīng)營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品的成本、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù)，掌握財(cái)務(wù)會計(jì)知識是必要的。經(jīng)紀(jì)人學(xué)好會計(jì)知識，還有助于自己理財(cái)能力的提高。4、經(jīng)營管理知識。經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù)，但整個經(jīng)紀(jì)活動中蘊(yùn)涵著豐富的經(jīng)營管理思想，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購、銷售的若干方法；能根據(jù)實(shí)際情況對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預(yù)測；對農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何運(yùn)作整個經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍，還需要經(jīng)營管理知識的幫助。5、經(jīng)濟(jì)地理知識。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要了解和熟悉國外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況。6、相關(guān)法律知識。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給的任務(wù)，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。7、信息技術(shù)應(yīng)用知識。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識及手段，使自己在最有利的時間內(nèi)掌握最新信息，這樣，才可能走在市場的前面。8、相關(guān)的安全衛(wèi)生知識，使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)。
