書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件
作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的機(jī)構(gòu)組織，拍賣(mài)行、博覽會(huì)、畫(huà)廊等經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)行為方式主要就是經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品和經(jīng)紀(jì)藝術(shù)家為主。書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人和其他經(jīng)紀(jì)人不同之處在于他所經(jīng)營(yíng)服務(wù)的對(duì)象是藝術(shù)家、收藏家以及他們所擁有的藝術(shù)品。書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人由于從事特殊商品的交易，又與一些特殊的社會(huì)群體打交道，所以有著職業(yè)的素質(zhì)和要求。
要成為出色的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人必須具備以下素質(zhì)和條件：
?。ㄒ唬┫喈?dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人除要具有較高的文化程度外，還要具有較寬泛的文化知識(shí)結(jié)構(gòu)、較高的文化品位、較強(qiáng)的文化藝術(shù)感悟力和較高的藝術(shù)欣賞水平。作為書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人，必須熱愛(ài)藝術(shù)，并具有文學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、考古學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)包括藝術(shù)史、中國(guó)畫(huà)（油畫(huà)）筆墨技法，主要畫(huà)家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征等，經(jīng)驗(yàn)則指大量近現(xiàn)代、古代繪畫(huà)作品的分析、鑒賞經(jīng)歷，大量假劣書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的辯偽經(jīng)歷等。這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的獲得可能需要很多年的積累。
?。ǘ┆?dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)判斷能力。除了具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之外，能將理論應(yīng)用于實(shí)踐操作中，書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該具有獨(dú)到的眼光，必須對(duì)自己選擇的經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)對(duì)象——藝術(shù)家和其作品有充分的認(rèn)識(shí)和深刻的了解，要能區(qū)分藝術(shù)品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，避免假貨和經(jīng)營(yíng)低檔庸俗的作品。另外還要有敏銳的市場(chǎng)分析判斷能力，把握和預(yù)見(jiàn)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)風(fēng)向能夠?yàn)樗囆g(shù)品投資者提供更好的服務(wù)。
?。ㄈ┴S富的藝術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)推廣能力。一個(gè)優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人，必須有在藝術(shù)機(jī)構(gòu)中的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。要能夠運(yùn)用企業(yè)管理的知識(shí)去解決工作中遇到的方方面面實(shí)際問(wèn)題。真正的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了要了解書(shū)畫(huà)家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)指導(dǎo)。
?。ㄋ模V泛的人脈資源和較高的公關(guān)能力。要有良好的交際能力，廣交朋友，以藝會(huì)友，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。無(wú)可比擬的人脈資源是成為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必要條件，這既包括對(duì)藝術(shù)品作者熟悉，也包括對(duì)市場(chǎng)潛在買(mǎi)家的熟知與掌握。要有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，機(jī)智靈活，富于應(yīng)變；要有一定的組織能力，協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，做到組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有條不紊，使買(mǎi)賣(mài)雙方心情舒暢。
?。ㄎ澹┱\(chéng)信的態(tài)度和必要的法制觀念。遵紀(jì)守法、講究信譽(yù)、遵守職業(yè)道德是最起碼的道德要求，信用是經(jīng)紀(jì)人的生命，在書(shū)畫(huà)藝術(shù)行業(yè)一樣如此。市場(chǎng)有自身的規(guī)律，并不與藝術(shù)規(guī)律同步。大畫(huà)家的畫(huà)價(jià)要高、要貴，理應(yīng)如此，但不代表價(jià)格是衡量藝術(shù)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在買(mǎi)賣(mài)雙方中間，經(jīng)紀(jì)人要做到盡量公開(kāi)公平和公正，價(jià)格上不能太偏離藝術(shù)品本身的價(jià)值。另外還要有自覺(jué)的法制觀念，嚴(yán)格履行合同，尊重委托人和當(dāng)事人的利益
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