全屋定制市場(chǎng)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)，可以看做是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不存在行業(yè)向好時(shí)就迅速占領(lǐng)所有市場(chǎng)的“速勝論”，也不應(yīng)有行業(yè)舉步維艱時(shí)就唱衰的“悲觀論”?？v觀全屋定制的頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配三巨頭，不難發(fā)現(xiàn)，在全屋定制這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中，他們?cè)诟鞣礁髅娑甲龊昧舜颉俺志脩?zhàn)”的準(zhǔn)備。
從品牌定位來(lái)看
歐派
歐派全屋定制一直走在高端、高顏、高質(zhì)的行業(yè)前沿，致力于打造有家有愛(ài)的品牌形象，構(gòu)建起品牌與大眾生活的關(guān)聯(lián)，將品牌傳播回歸生活本質(zhì)。歐派讓其品牌理念與社會(huì)共情，使其有溫度的家居品牌形象深入人心；另外，歐派打造的符合現(xiàn)代消費(fèi)需求的子品牌歐鉑麗，也為其品牌年輕化助力；鉑尼思高定，則迅速搭乘了高定的行業(yè)新風(fēng)，助力歐派更上一層。
索菲亞
從“定制衣柜就是索菲亞”到“柜類定制專家”，經(jīng)歷過(guò)幾次品牌戰(zhàn)略升級(jí)的索菲亞依然堅(jiān)守著其品牌的核心價(jià)值，使其品牌戰(zhàn)略更為精準(zhǔn)；索菲亞在穩(wěn)固消費(fèi)者心中的柜類專家地位的同時(shí)，也在不斷推進(jìn)大家居品牌戰(zhàn)略。
尚品宅配
尚品宅配從創(chuàng)立起就帶有科技的光環(huán)，從全屋定制的提出到BIM整裝技術(shù)的鋪開(kāi)，尚品宅配一直致力用技術(shù)賦能家裝，追求自我品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注消費(fèi)者訴求的同時(shí)不斷創(chuàng)新，使得尚品宅配不同于傳統(tǒng)家裝企業(yè)的先進(jìn)品牌形象為人們所悉知。
從產(chǎn)品來(lái)看
歐派
在產(chǎn)品方面，歐派繼續(xù)提升衣柜、櫥柜兩大細(xì)分行業(yè)的份額，做大體量，鞏固頭部地位；同時(shí)，其在衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等業(yè)務(wù)方面也持續(xù)向上攀升，涉足門窗、軟裝等新業(yè)務(wù)，保持著核心品類+多品類的探索；此外，歐派產(chǎn)品更新迭代迅速，緊跟時(shí)代步伐。
索菲亞
先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為索菲亞贏得了競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，索菲亞品牌已發(fā)展成為了定制衣柜行業(yè)公認(rèn)的一大領(lǐng)軍品牌，其在產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量、產(chǎn)品和花色、樣式上下足了功夫，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷推陳出新；同時(shí)，索菲亞也堅(jiān)持全品類戰(zhàn)略，不斷探索和研發(fā)新的品類。
尚品宅配
尚品宅配持續(xù)推動(dòng)大家居戰(zhàn)略，涉及包括全屋定制家具、配套家居產(chǎn)品、軟裝配飾、電器等家居等品類，其整合的品類齊全，涉足了家裝、裝企供應(yīng)鏈兩種業(yè)務(wù)，做到了全品類的一站式配齊；此外，尚品宅配也不斷輸出符合市場(chǎng)需求的新品，以提升產(chǎn)其品競(jìng)爭(zhēng)力。
從營(yíng)銷推廣來(lái)看
歐派
歐派持續(xù)保持高頻次出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中，在經(jīng)銷商、整裝、電商、工程等方面進(jìn)行全方位營(yíng)銷推廣；還通過(guò)“IP 打造+經(jīng)銷商私域引流+明星直播”增強(qiáng)推廣效果；值得一提的是，歐派每年的品牌宣傳推廣大片都憑借其現(xiàn)實(shí)和深度，引發(fā)廣泛的關(guān)注和共鳴，頻頻出圈。
索菲亞
索菲亞在推廣方面投入了大量資源進(jìn)行全渠道聲量曝光，動(dòng)作頻頻。不論是跨界體育營(yíng)銷還是霸屏分眾傳媒，都起到了顯著的推廣效果，廣為人知。今年初，索菲亞官宣全球品牌代言人鄧倫，以代言人優(yōu)勢(shì)吸引廣泛關(guān)注，增加了品牌曝光量。
尚品宅配
尚品宅配在各大熱門平臺(tái)都進(jìn)行了大范圍的營(yíng)銷推廣。其通過(guò)孵化網(wǎng)紅IP，自建短視頻矩陣，積累了龐大的潛在用戶；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲，旗下?lián)碛袛?shù)量龐大的家居大V，品牌內(nèi)容輸出能力超強(qiáng)；此外尚品宅配還通過(guò)邀請(qǐng)專家學(xué)者講座，擴(kuò)大招商和宣傳。
從渠道選擇來(lái)看
歐派
歐派在整裝渠道的運(yùn)營(yíng)上，力度不斷加大，重點(diǎn)提升渠道的產(chǎn)出與運(yùn)營(yíng)能力。供應(yīng)鏈整合范圍擴(kuò)大；線上線下結(jié)合促銷，線下助力經(jīng)銷商、打造千平大店；線上陸續(xù)邀請(qǐng)眾多大牌明星與運(yùn)動(dòng)冠軍參與直播間的互動(dòng)帶貨，深化新零售場(chǎng)景。
索菲亞
索菲亞重點(diǎn)鋪設(shè)加盟店，持續(xù)開(kāi)展渠道管理變革，包括經(jīng)銷商、大宗業(yè)務(wù)（To大B）、整裝（To小B）渠道、整裝渠道；迅猛發(fā)展線上服務(wù)體驗(yàn)，快速搶先布局直播，積極推進(jìn)電商新零售；在私域流量方面，索菲亞創(chuàng)新社群營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了裂變性傳播。
尚品宅配
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)與線下實(shí)體店相結(jié)合的銷售模式，很快為尚品宅配開(kāi)辟了新天地。在線上，尚品宅配利用短視頻和網(wǎng)紅、門店店長(zhǎng)等一起參與的方式，開(kāi)啟直播帶貨熱潮，還推出了“線上門店”等創(chuàng)新互動(dòng)及服務(wù)模式；在線下，支持新老商開(kāi)大店、吸引有裝修背景的企業(yè)加盟，擴(kuò)大招商。
眾所周知，家居行業(yè)不同于快消品行業(yè)，它十分依賴口碑。在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全屋定制領(lǐng)域，任何一個(gè)頭部品牌的形成都不在一朝一夕之間，行業(yè)之戰(zhàn)，沒(méi)有一勞永逸，只有步步為營(yíng)，才能夠長(zhǎng)久地立于不敗之地。
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