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家族崛起

整體衣柜早在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為歐美家庭必備家具之一，而直到21世紀(jì)初才首度走進(jìn)國(guó)內(nèi)公眾的視野。

那個(gè)時(shí)期，很多行業(yè)吃了不少虧。原因是大家每看到一個(gè)行業(yè)容易賺錢，就一窩蜂都去搶，結(jié)果本來是一個(gè)很“朝陽”的行業(yè)，活生生給“自己人”做死了。在衣柜行業(yè)，初期亦是如此，但幸而有這些企業(yè)，才不至于夭折于襁褓。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的衣柜企業(yè)還處在新興發(fā)展期。2003年江淦鈞與其他股東成立寧基公司，即現(xiàn)在的“索菲亞家居股份有限公司”。作為內(nèi)陸的第一批衣柜企業(yè)，索菲亞憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場(chǎng)并獲得中國(guó)顧客認(rèn)同的同時(shí)，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變，一舉改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。迅速躋身中國(guó)衣柜企業(yè)的龍頭位置。

2002年，沈漢標(biāo)成立好萊客，并率先提出“整體衣柜”概念，將時(shí)尚家居潮流源源不斷融入中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。

先于索菲亞與好萊客，程國(guó)標(biāo)在2001年便成立了卡諾亞，此前他一直從事裝修工程及建材五金行業(yè)。1999年，他在常年訂閱的臺(tái)灣前沿裝修資訊雜志《美化家庭》中，第一次接觸到"系統(tǒng)家具"的概念，憑著多年的家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他敏銳的意識(shí)到：在不遠(yuǎn)的將來，中國(guó)將誕生一個(gè)深度影響并可能顛覆成品家具行業(yè)和裝修行業(yè)的新興行業(yè)，于是便有了卡諾亞的誕生。隨著行業(yè)的發(fā)展與變遷，系統(tǒng)家具理念也逐漸演變?yōu)槎ㄖ萍揖游幕?，席卷中?guó)家居建材行業(yè)。毫無疑問，正是程國(guó)標(biāo)的超長(zhǎng)遠(yuǎn)見賦予了卡諾亞的定制基因，于是才有了今天卡諾亞的定制15年。

作為中國(guó)家居行業(yè)的巨無霸，歐派成立于1994年，其率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，掀起中國(guó)“廚房革命”風(fēng)暴。憑借多年來對(duì)整體廚柜的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，歐派于2005年進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域，開啟歐派衣柜時(shí)代。但彼時(shí)的歐派衣柜沒有專門的廠房、沒有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，“衣柜和櫥柜是搭著來賣的”。到2011年歐派衣柜銷售額才幾千萬。但憑借歐派集團(tuán)強(qiáng)大的定制基礎(chǔ)，隨后的幾年，歐派衣柜迎來了驚人的發(fā)展。 

呼風(fēng)喚雨

作為第一批國(guó)內(nèi)定制衣柜企業(yè)，索菲亞前期抓住了市場(chǎng)先行者的紅利，充分運(yùn)用品類戰(zhàn)略思想，提出“定制衣柜就是索菲亞”的slogan，搶先占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

而這一時(shí)期的建材家居市場(chǎng)正日趨飽和，渠道偏平化，眾多企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。唯獨(dú)定制衣柜行業(yè)以普遍年均20%以上增長(zhǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)，成為行業(yè)聚焦點(diǎn)。于是家居企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，跨界定制家居。而高速增長(zhǎng)的衣柜業(yè)，則從單純的衣柜定制延伸至全屋定制方向，成為定制家居轉(zhuǎn)型的先行者。

其中，作為定制衣柜領(lǐng)頭羊的索菲亞則憑借長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，已經(jīng)開始邁入全屋定制的市場(chǎng)。2014年，索菲亞開始實(shí)施“定制家 索菲亞”大家居戰(zhàn)略，將其在定制衣柜積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到了全屋定制領(lǐng)域。并且將與法國(guó)第一櫥柜品牌司米合作當(dāng)做第一槍，強(qiáng)勢(shì)切入櫥柜領(lǐng)域，拓寬潛在市場(chǎng)和成長(zhǎng)空間。2015年，索菲亞更是率先推出799元/平方米的定制衣柜爆款，通過低價(jià)的產(chǎn)品將消費(fèi)者引入全屋定制的門檻，從而打開了定制家居的潛在市場(chǎng)。

而作為定制衣柜行業(yè)的無冕之王，好萊客雖不像索菲亞那樣出盡風(fēng)頭，但依舊是眾人皆知的定制家居大牌。更憑借一次又一次的突圍，力求與索菲亞分庭抗禮。2015年2月17日，好萊客成為繼索菲亞之后國(guó)內(nèi)第二家上市的定制家居企業(yè)。突破了資金瓶頸的好萊客開始發(fā)力拓展終端渠道O2O渠道，從建立全資電商公司到與優(yōu)購(gòu)家居商城合作，好萊客從不放過任何一個(gè)能彎道超車的機(jī)遇。

對(duì)比索菲亞與好萊客的強(qiáng)大資本運(yùn)作能力，以及強(qiáng)勁的巨頭光環(huán)，作為定制行業(yè)的一代宗師，卡諾亞則相對(duì)低調(diào)的令人驚訝。老板性格影響企業(yè)性格，技術(shù)出身的程國(guó)標(biāo)一直以來低調(diào)務(wù)實(shí)，在技術(shù)上有著比專家還過硬的功底，不僅如此，其還砸重金建立家居研究院，生產(chǎn)全面實(shí)行信息化管理，采用定點(diǎn)分析及全程控制，讓產(chǎn)品品質(zhì)得以保證。這就難以避免的影響了卡諾亞的品牌風(fēng)格，不論從產(chǎn)品，到服務(wù)，到企業(yè)文化，卡諾亞都深深的烙上了務(wù)實(shí)的因子。

而與索菲亞相反，歐派則是定制櫥柜行業(yè)當(dāng)之無愧的第一，而定制衣柜，則是歐派“大家居”戰(zhàn)略中的重要一步。2012年，歐派衣柜建立廠房、從國(guó)外引進(jìn)專業(yè)的衣柜生產(chǎn)設(shè)備、組建專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并借助其在櫥柜領(lǐng)域的品牌勢(shì)能和渠道優(yōu)勢(shì)，開始駛?cè)肟焖侔l(fā)展通道。2015年，歐派衣柜銷售額達(dá)16億元，占集團(tuán)業(yè)績(jī)的23%。歐派衣柜也由此成為拉動(dòng)集團(tuán)銷售額的“功臣”。

群雄紛爭(zhēng)

隨著定制家居市場(chǎng)份額的不斷提升，定制家居成為各方群雄的必爭(zhēng)之地。

他們各有所長(zhǎng)，正如索菲亞優(yōu)勢(shì)在資本運(yùn)作（不管是上市還是和法國(guó)司米合作，都屬于資本運(yùn)營(yíng)）；歐派的優(yōu)勢(shì)在規(guī)模（生產(chǎn)）、在渠道（業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的經(jīng)銷商群體和最多的專賣店）、在品牌溢價(jià)；好萊客在資本運(yùn)作及產(chǎn)品創(chuàng)新上令人耳目一新，下一步戰(zhàn)略動(dòng)作也令人期待；卡諾亞在產(chǎn)品品質(zhì)、信息化系統(tǒng)以及環(huán)保方面先發(fā)制人；尚品宅配、維意強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)思維和年輕化運(yùn)營(yíng)；詩尼曼的發(fā)展速度叫人吃驚；百得勝因?yàn)榈聽柕牟①?gòu)走向了發(fā)展快車道；瑪格在實(shí)木定制方面獨(dú)樹一幟；皮阿諾在渠道拓展速度方面一日千里。

但定制家居并不是人人想進(jìn)便能進(jìn)入的領(lǐng)域，定制家居對(duì)企業(yè)的信息技術(shù)實(shí)力、工藝技術(shù)實(shí)力、柔性化生產(chǎn)能力等有著很高的要求。“四大家族”雖能先發(fā)制人，但仍然有一大批定制企業(yè)要與其一爭(zhēng)長(zhǎng)短。取之長(zhǎng)而避其短，將是未來“四大家族”越來越需要反思學(xué)習(xí)的，是繼續(xù)屹立不倒、呼風(fēng)喚雨，還是此消彼長(zhǎng)，日漸消弭，泛家居圈和各位一樣也充滿好奇，.讓我們一起拭目以待吧。

作者： 范居士

責(zé)編：胡立

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