藝人經(jīng)紀(jì)寒冬，
“熱搜女王”楊天真二次創(chuàng)業(yè)
“她什么都懂，卻還是那么天真?！边@是楊天真的微信簽名檔。飯圈女孩們永遠(yuǎn)繞不過(guò)幾位內(nèi)娛經(jīng)紀(jì)人C位：楊天真，杜華，龍丹妮。而楊天真甚至有“飯圈第一流量經(jīng)紀(jì)人”之稱，她本人的言行事跡和范冰冰、鹿晗等明星們的那些年那些事，和傳說(shuō)中的“手握八百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”，以及她和她旗下的藝人們，常年包攬著微博熱搜榜。
號(hào)稱借鑒美國(guó)CAA模式的壹心娛樂(lè)采取專(zhuān)業(yè)分工制，將旗下簽約藝人們稱為“客戶”，事實(shí)上，在外界看來(lái)，其知名度與其藝人營(yíng)銷(xiāo)手法有著更大的關(guān)系：打造人設(shè)，炒作話題。例如為朱亞文貼上標(biāo)簽“行走的荷爾蒙”，為李現(xiàn)打造“現(xiàn)男友”人設(shè)，為張雨綺打造類(lèi)似于范冰冰的“敢愛(ài)敢恨真性情大女人”人設(shè)。
不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)為藝人帶來(lái)了更多的曝光度和記憶點(diǎn)，也確實(shí)為粉絲帶來(lái)了更多情感代入感和黏度，但欲戴王冠，必承其重，欲收割流量紅利，也可能遭受流量反噬：內(nèi)陸飯圈迅猛發(fā)展、甚至接手了部分藝人經(jīng)紀(jì)工作，經(jīng)紀(jì)公司作為中間方永遠(yuǎn)需要為藝人發(fā)展規(guī)劃“背鍋”，鹿晗、張藝興等頂流粉絲一直質(zhì)疑壹心提供資源乏力，張雨綺放飛自我、人設(shè)一度在紅黑之間徘徊，朱亞文在市場(chǎng)調(diào)查中被指“油膩”——共同反映出的問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)、人設(shè)是否大于作品？由于負(fù)面評(píng)論過(guò)多，楊天真甚至一度關(guān)閉微博評(píng)論。
“人設(shè)是一個(gè)憑空創(chuàng)造出來(lái)的特質(zhì)，它可能給大眾形成的觀點(diǎn)跟印象，是這么回事，然后實(shí)際發(fā)現(xiàn)不是這么回事，所以大家認(rèn)為你人設(shè)崩了?！笨梢灶A(yù)見(jiàn)的是，從藝人經(jīng)紀(jì)時(shí)代步入直播時(shí)代，上述人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)手法仍將發(fā)揮巨大效用。將目光投向壹心由影視轉(zhuǎn)型直播的行業(yè)背景，時(shí)至今日，影視行業(yè)還未完全從稅務(wù)風(fēng)暴中復(fù)蘇，疫情對(duì)于整個(gè)影視行業(yè)進(jìn)一步帶來(lái)了重大打擊，“限薪令”“限集令”“備案新規(guī)”等政策造成開(kāi)機(jī)項(xiàng)目進(jìn)一步減少，演員收入進(jìn)一步下降，并直接波及到了唇亡齒寒的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
從2019年財(cái)報(bào)來(lái)看，歡瑞世紀(jì)、唐德影視、st中南、華策影視、北京文化等多家上市公司藝人經(jīng)紀(jì)板塊營(yíng)收均迎來(lái)了下降。其中歡瑞世紀(jì)已經(jīng)公布的2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入11,729,739.38元，同比減少79.64%，主要由于相比去年同期，報(bào)告期藝人經(jīng)紀(jì)收入減少所致。去年“歡瑞一哥”李易峰與其解約，楊紫成“歡瑞一姐”，去年貢獻(xiàn)收入4995萬(wàn)，可見(jiàn)頭部藝人對(duì)經(jīng)紀(jì)公司的意義舉足輕重。
而壹心目前正面臨著包括頭部藝人在內(nèi)的藝人流失問(wèn)題。去年10月，張藝興與壹心解約。去年到今年，喬欣、張雨綺、陳數(shù)先后與壹心解約。外部身處行業(yè)寒冬，內(nèi)部面臨新舊交替，朝直播風(fēng)口轉(zhuǎn)型可謂明智之舉。
從《我和我的經(jīng)紀(jì)人》及《青春有你2》中楊天真擔(dān)任導(dǎo)師的發(fā)言，以及平時(shí)在社交媒體上的發(fā)聲來(lái)看，耕耘演藝經(jīng)紀(jì)多年的楊天真其實(shí)有著相當(dāng)清醒的行業(yè)認(rèn)知，和清晰的布局規(guī)劃。她在小紅書(shū)、抖音、微博等不同平臺(tái)都有差異化內(nèi)容定位，個(gè)人風(fēng)格突出，擅長(zhǎng)打造明星人設(shè)的她實(shí)際上也為自己打造出了鮮明人設(shè)，例如“我們是國(guó)內(nèi)最好的經(jīng)紀(jì)公司，我是全中國(guó)最好的經(jīng)紀(jì)人，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)這一點(diǎn)”“我還能再捧紅一百個(gè)范冰冰”等語(yǔ)錄廣為流傳，將流量變現(xiàn)并非難事。她的直播兼具幾重身份：作為經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人對(duì)明星藝人轉(zhuǎn)型直播的“探路”，以及作為話題經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人身份直播。
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司、影視公司
掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
這是一個(gè)人人皆可直播，萬(wàn)物皆可帶貨的時(shí)代，各界名人跨界直播已經(jīng)成為常態(tài)。從梁建章到董明珠，越來(lái)越多企業(yè)家投身直播帶貨。另外搜狐張朝陽(yáng)也宣布將于近日直播。品牌企業(yè)布局直播重在“貨”的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈可直接與電商平臺(tái)打通。而經(jīng)紀(jì)公司、影視公司發(fā)力MCN業(yè)務(wù)、相比其他企業(yè)跨界多了一重優(yōu)勢(shì)：擁有豐富的藝人資源，流量基礎(chǔ)，以及藝人挖掘運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，基于明星個(gè)人IP能夠迅速起步，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和明星經(jīng)紀(jì)做的都是放大“人”的價(jià)值、產(chǎn)出內(nèi)容的生意，很大程度上邏輯是共通的。
從華策向《青春有你2》輸送虞書(shū)欣，到華誼兄弟向《創(chuàng)造營(yíng)2020》輸送謝安詩(shī)、丁詩(shī)妤、文婕、卞卡四名訓(xùn)練生，為了彌補(bǔ)本身影視主業(yè)受種種因素影響導(dǎo)致的增長(zhǎng)乏力，今年各大影視公司對(duì)偶像經(jīng)濟(jì)紛紛加大了布局，除此之外，也紛紛涉足當(dāng)下最熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
今年4月，李小璐帶貨4734萬(wàn)背后，是愿景娛樂(lè)與萬(wàn)達(dá)傳媒合資成立的MCN印特馬特。5月19日，長(zhǎng)城影視宣布與杭州智誠(chéng)十方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽訂合作協(xié)議，由長(zhǎng)城影視及其子公司提供明星、客戶及影視內(nèi)容制作資源，打造“十方美播”平臺(tái)。此后，長(zhǎng)城影視再發(fā)公告，宣布已與杭州星耀視界文化傳媒有限公司簽訂合作協(xié)議，布局“網(wǎng)紅+直播+短視頻”產(chǎn)業(yè)鏈，消息一出，帶動(dòng)長(zhǎng)城影視三日連提漲停板。
華誼旗下子公司華誼兄弟創(chuàng)星即為MCN業(yè)務(wù)載體，董秘答投資者問(wèn)時(shí)表示該公司“面向企業(yè)提供以藝人及網(wǎng)紅資源為基礎(chǔ)、以短視頻、直播服務(wù)為主要表現(xiàn)形式的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案”。上海市網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)協(xié)會(huì)于5月15日宣布成立MCN專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，慈文作為聯(lián)合發(fā)起單位之一，率先加入，該消息帶動(dòng)慈文股價(jià)上漲6.83%。
有此諸多先例，壹心娛樂(lè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播領(lǐng)域并不令人意外：明星變現(xiàn)更依賴于品牌代言等2B模式，而網(wǎng)紅帶貨變現(xiàn)可能更依賴于2C模式。此前調(diào)查顯示，今年品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算普遍收縮，明星商業(yè)代言、通告等或進(jìn)一步縮減。而MCN流量則呈現(xiàn)幾十倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)。B端乏力，尋找C端變現(xiàn)路徑，豐富多元化變現(xiàn)渠道也成為必然選擇。
克勞銳發(fā)布的《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)突破20000+，相較2018年翻了近4倍，流量資源爭(zhēng)奪等競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，內(nèi)容創(chuàng)作、變現(xiàn)天花板突破成為難題。在此形勢(shì)下入局的經(jīng)紀(jì)公司和影視公司們?cè)噲D分一杯羹的難題已遠(yuǎn)非昔日可比。
而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和藝人經(jīng)紀(jì)雖然有不少相同之處，但也存在著不少差異：兩者生命周期不同，面向受眾不同，前者需要更多的“網(wǎng)感”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”“銷(xiāo)售話術(shù)，貨物了解程度和專(zhuān)業(yè)能力”，此前明星紛紛折戟直播間，羅永浩帶貨數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，而頭部主播大部分為柜員導(dǎo)購(gòu)出身，“明星企業(yè)家不及網(wǎng)紅主播”正說(shuō)明了經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)軍直播間可能踩到的“雷”。另外，如何布局供應(yīng)鏈、提高議價(jià)能力也是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司們的考驗(yàn)。
“如果目的是很快變現(xiàn)，找針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)紅直接銷(xiāo)售。如果產(chǎn)品要做品牌形象和長(zhǎng)期規(guī)劃，要體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵，那就要跟明星合作?！睏钐煺嬖诨煦绱髮W(xué)演講中曾經(jīng)說(shuō)道。或許，讓藝人發(fā)力“種草類(lèi)”內(nèi)容產(chǎn)出是比變現(xiàn)更直接的直播電商更靠譜的選擇。
此前上市公司夢(mèng)潔股份蹭“薇婭概念股”炒作股價(jià)引發(fā)監(jiān)管注意一事，暴露出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中存在的泡沫。是一時(shí)的風(fēng)口追趕，還是深思熟慮之后的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局？隨著楊天真和壹心直播次數(shù)增多，答案會(huì)逐漸揭曉。
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