文｜徐苑蕾
尼爾·波茲曼在《娛樂(lè)至死》一書中嘆息“我們成了一個(gè)娛樂(lè)至死的物種”，然而尼爾·波茲曼所嘆，卻是文娛創(chuàng)投人士之所幸。大眾消費(fèi)水平的提高，在精神消費(fèi)的預(yù)算也將隨之增加，95后、00后這批互聯(lián)網(wǎng)原住民也開始有了自己的消費(fèi)能力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及為文娛市場(chǎng)迅猛發(fā)展提供了基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑文娛市場(chǎng)潛力。
從今年開始，娛樂(lè)獨(dú)角獸在聯(lián)合眾多投資機(jī)構(gòu)專業(yè)評(píng)選意見的基礎(chǔ)上，將舉辦“尋找未來(lái)娛樂(lè)獨(dú)角獸”TOP10文娛創(chuàng)新公司評(píng)選，在文娛創(chuàng)業(yè)公司中評(píng)選未來(lái)有潛力成為娛樂(lè)行業(yè)“獨(dú)角獸”的創(chuàng)業(yè)公司，聚焦“新銳、頭部、高成長(zhǎng)”的行業(yè)新秀，挖掘細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。通過(guò)行業(yè)深度報(bào)道和讀者投票，最終評(píng)選出TOP10新銳文創(chuàng)公司：米未傳媒、咸蛋家直播、新片場(chǎng)、淘夢(mèng)……我們將陸續(xù)奉上這些明星創(chuàng)業(yè)公司的2016盤點(diǎn)。
“毒舌電影”的第一個(gè)廣告價(jià)值2000元，這篇植入了可口可樂(lè)的頭條文章，叫做《它在一百部大片跑過(guò)龍?zhí)祝l(shuí)也沒(méi)發(fā)現(xiàn)》，10萬(wàn)+閱讀，545個(gè)點(diǎn)贊。
那是2015年5月，“毒舌”尋找天使輪融資，未果，于是CEO何君決定開放廣告窗口，自給自足。
如今“毒舌電影” 的頭條廣告已經(jīng)要以“十萬(wàn)”的單位起算，全網(wǎng)粉絲數(shù)突破1000萬(wàn)，坐穩(wěn)影視類公眾號(hào)第一。他們?cè)谒^的“資本寒冬”中，在半年內(nèi)完成兩輪融資，A輪融資后估值達(dá)3億元。
不僅如此，去年年底“毒舌”更換用了2年多的“包龍星”（《九品芝麻官》里周星馳的角色）頭像；今年剛上線了APP，還帶頭成立了“好家伙基金”，擁抱產(chǎn)業(yè)上游，投資電影項(xiàng)目。
這一切都在何君對(duì)公司發(fā)展路徑的設(shè)想之中，她從不承認(rèn)“毒舌電影”是個(gè)媒體公司?！拔乙恢庇X(jué)得我們是家互聯(lián)網(wǎng)公司，從一開始，我們就希望以內(nèi)容為切口，進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)?！?/span>
當(dāng)初希望保持內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，“毒舌”把公司設(shè)在離北京2千公里外的廣州，而如今他們又不得不在北京尋找辦公室，招兵買馬，親近圈子。
而一旦進(jìn)入圈子，深入行業(yè)，如何保持影評(píng)內(nèi)容的獨(dú)立性？人們難免質(zhì)疑。同時(shí)，打著“干死爛片”這樣簡(jiǎn)單直接口號(hào)的“毒舌電影”，想要如何“制造好片”？
CEO何君和CCO陳植雄，可以說(shuō)都是電影內(nèi)容領(lǐng)域里的“老司機(jī)”。
在創(chuàng)立“毒舌電影”之前，何君曾先后在《21世紀(jì)環(huán)球報(bào)道》、《東方早報(bào)》、網(wǎng)易、3G門戶的娛樂(lè)部門工作，經(jīng)歷媒體從紙質(zhì)、門戶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變遷，每一次跳槽，都被前同事稱之為“去做新媒體了”。
而陳植雄就是真人版的“毒sir”，愛喝酒，重度電影控，主修心理學(xué)，擅長(zhǎng)揣測(cè)粉絲的閱讀心理。因?yàn)橄矚g杜琪峰，所以取杜琪峰的外號(hào)“杜sir”諧音，命名了“毒sir”。
“大家脫了褲子也沒(méi)幾兩，不如光著膀子去拼一拼！”2014年11月，何君和陳植雄決定專職運(yùn)營(yíng)“毒舌電影”。在此之前，這個(gè)公眾號(hào)僅是他們倆為配合當(dāng)時(shí)所在公司的業(yè)務(wù)而注冊(cè)的渠道，在沒(méi)有推廣的情況下，粉絲也有5萬(wàn)人。
辛辣的觀點(diǎn)、戲謔的語(yǔ)言、直指人心的價(jià)值觀，“毒舌”憑借“堅(jiān)持原創(chuàng)，只說(shuō)真話”的專業(yè)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)1年多的打磨，在16年年初，粉絲數(shù)突破里程碑式的100萬(wàn)。頭條文章的打開率超過(guò)35%，也就是說(shuō)，至少有35萬(wàn)人是自己打開公眾號(hào)，主動(dòng)閱讀的。
在粉絲們眼中，“毒sir”是個(gè)大直男、愛恨分明。他們?cè)诤笈_(tái)的留言，更習(xí)慣稱呼“sir”，而不是其他公眾號(hào)中更習(xí)以為常的“小編”。
“為什么我總感覺(jué)sir是個(gè)潮汕人呢？”、“在你們公司做微信推廣有點(diǎn)難，畢竟全中國(guó)誰(shuí)不認(rèn)識(shí)sir？”在“毒舌”一篇招聘文章中，粉絲們這樣寫道。
看得出，何君對(duì)于“毒sir”這個(gè)個(gè)體能夠被放大，被粉絲喜愛有點(diǎn)小驕傲。她告訴“娛樂(lè)獨(dú)角獸”，“毒sir”的出現(xiàn)比羅振宇提出的“魅力人格體”概念還要早。
在去年《大魚海棠》上映之際，“毒舌家族”嘗試了第一次大規(guī)模“裂變”——通過(guò)“云舅”、“錢德勒”、“機(jī)叔”三個(gè)不同人物，分別從創(chuàng)作者、影迷、文藝片愛好者的不同角度解讀電影。
“用戶是買單的”，何君說(shuō)，“當(dāng)你的用戶到了一個(gè)體量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的個(gè)性化需求在哪里。不再是我說(shuō)什么就是什么，他需要更多被認(rèn)可的角度?！?/span>
在內(nèi)容形式上，除了圖文外，“毒舌電影”從去年3月起陸續(xù)推出了《低俗小喜劇》、《毒舌電影》的短視頻節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全媒體、全平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)。
同時(shí)圍繞小鎮(zhèn)青年“菊長(zhǎng)”IP，打造了《菊長(zhǎng)帶你見世面》節(jié)目；圍繞片單信手拈來(lái)的“靈魂下載者”“肉叔”IP，延伸出運(yùn)營(yíng)了半年，積累了50多萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)“毒舌影單”。
“如果一個(gè)人物IP，可以支撐起一個(gè)群體，滿足用戶的某一方面需求，有獨(dú)立的生命力，我們就會(huì)把它獨(dú)立出來(lái)”，何君說(shuō)。
同時(shí)，何君表示未來(lái)不排除會(huì)投資、并購(gòu)電影領(lǐng)域的內(nèi)容公司，發(fā)展出“毒舌”的媒體矩陣。
“我們可以給體量相對(duì)小一點(diǎn)的媒體，提供更多有效的打法和商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得電影內(nèi)容這個(gè)市場(chǎng)，一家是根本吃不掉的。如果我們能形成一個(gè)良性、共生的模式，那就可以一起成長(zhǎng)?！?/span>
去年12月，“毒舌”換下了用了2年多的“包龍星”（《九品芝麻官》里周星馳的角色）頭像，取而代之的，是帶有一只大眼睛的“毒”字，這也是“毒舌電影”APP的LOGO。在何君看來(lái)，用戶達(dá)到一定數(shù)量規(guī)模，APP只是水到渠成的一步。
在“毒舌電影”的后臺(tái)，粉絲問(wèn)得最多的兩個(gè)問(wèn)題是：“看什么”、“在哪里看”?！癆PP是為了承接用戶更復(fù)雜、立體的觀影需求，我們希望打通選、看、評(píng)的閉環(huán)。”
目前，“毒舌電影”的APP已經(jīng)上線1個(gè)月，日活躍用戶大概有2萬(wàn)人。從界面來(lái)看，主要包括影評(píng)、社區(qū)話題討論、電影資源播放以及接入了淘票票的購(gòu)票功能。
不過(guò)，何君說(shuō)，現(xiàn)在的APP只實(shí)現(xiàn)了他們想象功能的30%，接下來(lái)會(huì)在社交上有更大的突破，比如粉絲可以和“毒舌家族”在APP上交流。
“我不介意大家拿我們現(xiàn)在想做的事情跟豆瓣去比，但是我們想要的東西肯定不是豆瓣有的東西”，何君說(shuō)。
除了APP外，“毒舌電影”在新年過(guò)后的另一個(gè)“大動(dòng)作”，也隨著上市公司的一紙公告浮出水面。
“毒舌”背后的公司“好家伙傳媒”，聯(lián)合三七互娛、浙報(bào)傳媒、廣東廣電共同發(fā)起成立了“好家伙基金”，首期基金規(guī)模2501萬(wàn)，主要用于網(wǎng)絡(luò)大電影的項(xiàng)目投資。
這樣的基金規(guī)模，相比很多私募基金或者產(chǎn)業(yè)VC來(lái)說(shuō)，體量并不算大。在如今的院線電影市場(chǎng)，一部中型的商業(yè)片至少需要幾千萬(wàn)制作成本；對(duì)于制作越來(lái)越精品化的網(wǎng)大來(lái)說(shuō)，400、500萬(wàn)成本的作品也并不少見。
何君介紹，目前已經(jīng)有幾個(gè)院線電影和網(wǎng)大項(xiàng)目在籌備之中，單部投入100至200萬(wàn)；同時(shí)簽約了6個(gè)年輕導(dǎo)演，希望為他們提供純粹的創(chuàng)作環(huán)境。但何君并未透露這些電影的類型，只是說(shuō)“會(huì)是有意思的項(xiàng)目，希望大家感興趣、想?yún)⑴c?！?/span>
電影本身是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，回報(bào)卻充滿不確定性。在何君看來(lái)，“毒舌”之所以有底氣溯源而上，擁抱上游，一在于團(tuán)隊(duì)，二在于用戶。
何君覺(jué)得 “毒舌電影”團(tuán)隊(duì)除了新聞敏感性外，還具有判斷優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的專業(yè)能力，以及對(duì)用戶的高度理解，他們構(gòu)成了基金管理團(tuán)隊(duì)的“大半壁江山”。
“對(duì)于推一個(gè)什么樣的作品，用什么基調(diào)去推，它能帶來(lái)多少用戶的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊，我們心里都很有數(shù)。所以我們?cè)敢馊ネ剖裁礃拥钠?，那我們就去投什么樣的片子?！?/span>
另一方面，“毒舌”手里握有足夠多電影垂直的精準(zhǔn)用戶。“我們能不能以用戶去撬動(dòng)一些個(gè)性化的作品，反向定制、反向營(yíng)銷，就像Netflix一樣？無(wú)論是院線電影、網(wǎng)大或者網(wǎng)劇，只要足夠有誠(chéng)意、足夠優(yōu)質(zhì)，有抓住我們的東西就夠了?！?/span>
事實(shí)上，去年“毒舌電影”就以聯(lián)合發(fā)行方的身份，參與了《黑處有什么》這個(gè)項(xiàng)目。這是導(dǎo)演王一淳的第一部長(zhǎng)片，王一淳借此還獲得了First青年影展的“最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)”，成本僅300萬(wàn)。
“我們?cè)谟罢股峡催^(guò)這個(gè)片子，希望把它對(duì)接給我們的用戶。但當(dāng)時(shí)項(xiàng)目已經(jīng)完成了，我們?cè)诜浅：笃诘碾A段才介入，而且那時(shí)基金還沒(méi)有完全成立，所以資本上并沒(méi)有很大的動(dòng)作?！?/span>
粉絲們可能更習(xí)慣圍觀“毒sir”“笑懟”《長(zhǎng)城》、《封神傳奇》、《007幽靈黨》這些片子的情景。而如果告訴你，“毒舌”除了寫影評(píng)外，還要開始做電影，或許你也難免會(huì)有種“既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員”的質(zhì)疑。
電影《微微一笑很傾城》上映時(shí)，“毒舌”發(fā)表了《這部國(guó)產(chǎn)愛情片假得要死，但我居然哭了》這篇文章，被大量粉絲質(zhì)疑是收費(fèi)廣告，何君對(duì)這次“被懟”印象深刻。
“我們服務(wù)的是C端用戶，不會(huì)隨便變賣用戶的信任。我們不接影視公司的廣告，但我很少在公開場(chǎng)合這樣說(shuō)，因?yàn)槲矣X(jué)得，這個(gè)東西是不需要拿出來(lái)標(biāo)榜的?！?/span>
何君介紹，項(xiàng)目投資和內(nèi)容影評(píng)，無(wú)論是人員架構(gòu)或是業(yè)務(wù)上，都是兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，大家在各自領(lǐng)域做擅長(zhǎng)的事情。
“如果我們?cè)敢馔顿Y的項(xiàng)目，一定是覺(jué)得它本身是個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。那至于未來(lái)我們會(huì)不會(huì)給它做宣傳，這是片子成型之后的后話了。作品是一個(gè)商品，但媒體還是用戶導(dǎo)向的。”
不過(guò)，何君也坦承，作為CEO要兼顧創(chuàng)作者和媒體人兩種身份，“會(huì)比較分裂”。但踏入圈子也給予團(tuán)隊(duì)更多元的思考角度和專業(yè)上的提升空間。
比如作為媒體，何君覺(jué)得自己更多是“隔岸觀火”，“怎么能把片子拍成這樣！但當(dāng)你一只腳跨進(jìn)圈子，你會(huì)知道，它為什么拍砸了?！?/span>
那“毒舌”投資的電影，就不怕拍砸嗎？
“在片子最初的籌備階段，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)一起討論，不會(huì)出現(xiàn)完全方向上的偏差。另外，拍電影有很多偶然性，如果真的拍砸了，那就要承認(rèn)它是拍砸了，下次再把它拍好。我們很擅于打臉的“，何君笑著說(shuō)。
去年內(nèi)陸總票房定格在457.12億，同比僅增長(zhǎng)3.73%，連續(xù)5年超過(guò)30%的年票房增速跌至個(gè)位數(shù)。偷票房、刷票房、保底對(duì)賭、瘋狂票補(bǔ)等種種現(xiàn)象帶來(lái)市場(chǎng)泡沫。
而去年上映的網(wǎng)大超過(guò)2500部，是院線電影數(shù)量的5倍以上。在政策的監(jiān)管下，網(wǎng)大市場(chǎng)逐漸在重構(gòu)行業(yè)秩序。不過(guò)，有網(wǎng)大從業(yè)者表示，2015年約有四成網(wǎng)大賺錢，到了2016年就只有一兩成。
以內(nèi)容起家的“毒舌電影”，恰好趕上了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的浪潮，享受到微信的社交紅利。而面對(duì)更為復(fù)雜和多變的電影行業(yè)，“毒舌電影”有信心再一次趕上風(fēng)口，成為那只起飛的“豬”嗎？
何君的答案是肯定的，她依然對(duì)市場(chǎng)滿懷信心，即使它看起來(lái)或低迷，或混亂。
“網(wǎng)大這一領(lǐng)域我們是長(zhǎng)線看好的，我們不是那種希望最近一兩年就干成一些什么事的公司。既然是長(zhǎng)跑，就把這個(gè)事情拉長(zhǎng)來(lái)看。用戶越來(lái)越理智，自我意識(shí)在覺(jué)醒，不再簡(jiǎn)單的追求大明星、大制作，市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)良弊驅(qū)逐劣弊的過(guò)程?！?/span>
目前，廣告依然是“毒舌電影”最主要的營(yíng)收來(lái)源，錢來(lái)自廣告主。而何君表示，“毒舌電影”的粉絲，大都是收入可觀的用戶，未來(lái)會(huì)在用戶付費(fèi)的模式上做更多的探索。
她更沒(méi)有掩飾“毒舌電影”在資本市場(chǎng)的野心。“IPO”，何君說(shuō)出了這個(gè)詞。
“我們能不能往前走，做一件更偉大、更有想象力的事情呢？如果我們能夠顛覆舊的方法，跑通新的道路，那我們就是具備IPO實(shí)力的一家公司了。那為什么不往那方向走呢？”
“誰(shuí)敢說(shuō)夢(mèng)想消逝”，這是何君的一條朋友圈。而眼下“毒舌電影”在夢(mèng)想路上的“小目標(biāo)”，是要先成為“影迷的第一入口”。
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