用各种工具调教美女视频,免费观看的美女视频

互聯(lián)網(wǎng)世界有一個梅特卡夫定律，即網(wǎng)絡(luò)價值等于用戶數(shù)量的平方（n2）。這同樣適用于零售行業(yè)。

如今的蘇寧已然找到了自己的“n”，它通過零售云為工業(yè)品下沉構(gòu)建了一套新的數(shù)字化通路，包括云貨架、微店等技術(shù)工具，包括4000家數(shù)字化的門店，還包括社群等營銷方式。

作者 / 邱韻

編輯 / 劉煜

如今的五環(huán)外市場，已然十分喧鬧。

作為下沉市場先鋒的抖音、快手，今年3月份的同比增速達到了160.7%和51.2%；電商巨頭阿里，在發(fā)布四季度報時強調(diào)，2019財年核心電商用戶增長中77%來自低線市場……

戰(zhàn)役不只在線上，在線下，依靠一家又一家的門店，也有人在向前狂奔。9月20日，廣東省惠州市惠陽縣淡水鎮(zhèn)一家蘇寧零售云店開業(yè)。蘇寧零售云，于2017年7月誕生，至今兩年多的時間內(nèi)，這已是它第4000家門店。

零售云第4000店

在這4000家門店背后，零售云也在悄悄地發(fā)生著某種變化，或者更精確地說迭代。沿襲自蘇寧的智慧零售基因，它越來越像一個空間，在這個空間里，線上、線下在同時地發(fā)生著交流；同樣與蘇寧步調(diào)一致，在起初的家電3C銷售后，它在這個空間里開始嘗試更多，比如頻次更高、黏性更強的快消……

“下沉”至今，又是一番新圖景。

五環(huán)外的生意場

2017年7月，零售云正式開始五環(huán)外探索。

此前的一年，中國正式完成移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2017年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7.31億，手機網(wǎng)民達6.95億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。

同樣在這一年，零售行業(yè)內(nèi)也在反思。當(dāng)線上流量增速放緩，新的流量、新的增長從何而來？最終，答案來自線下以及下沉市場。有的人將其稱之為新零售，是一場從線上走向線下的變革，也有人將其稱之為智慧零售，是一次以線下為根基的全面發(fā)力。

2017年7月，蘇寧零售云第一家門店落地于安徽省滁州市來安縣，當(dāng)時這家店充當(dāng)著試驗田的角色，幾經(jīng)摸索并最終找到快速規(guī)模化復(fù)制的方法：2018年7月30日，第1000家店；2018年12月28日，第2000家店；2019年5月31日，第3000家店；2019年9月20日，第4000家店，覆蓋全國30個省級行政單位的近4000多個縣鎮(zhèn)，為縣鎮(zhèn)提供近20000個就業(yè)機會……

零售云第4000店開業(yè)

雖然從線下而來，扎根線下，但零售云的這一套打法更類似互聯(lián)網(wǎng)，以測試版開始，快速推進，在運營中不斷迭代。

自2017年開始，后來的兩年間，它每年都有大的升級。2018年，以頭等艙計劃引入眾多一線品牌廠商，推出云貨架擴充門店SKU：這一時期的重點仍然是快速復(fù)制。

2019年，808大會后，零售云進入精細化運營階段：升級供應(yīng)鏈、組織、運營、打法、服務(wù)、金融等能力；在實體店、蘇寧易購店之外開放微店，強化社群運營……

隨著9月20日第4000家門店開業(yè)，它的形態(tài)又在發(fā)生新的變化：加重線上運營比重，實現(xiàn)“線上+線下”的雙線模式；商品品類上，在家電3C之外，增加母嬰、家居、酒水、體育等品類。

一言以蔽之，同蘇寧一樣，從線下、家電3C開始的零售云也在進行O2O全場景，以及包括快消等在內(nèi)的全品類升級。

蘇寧零售云廣東淡水鎮(zhèn)店

與蘇寧零售云的這一迭代相對應(yīng)的是，QuestMobile最新發(fā)布的《下沉市場報告》報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多，白天刷手機的很多。當(dāng)蘇寧零售云以O(shè)2O全場景、全品類來到下沉市場，其中所孕育的市場空間無疑是巨大的。

新的增長極

“蘇寧是家電零售企業(yè)？”如今，這樣的印象正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，蘇寧易購發(fā)布的2019年半年報顯示，大快消、百貨等品類增速同比接近67%，成為拉動蘇寧規(guī)模增長的新引擎。

2019年初，大快消事業(yè)群升格為快消集團，從組織結(jié)構(gòu)上提升快消地位，在外先后收購萬達百貨、家樂福中國、OK便利店等，強化供應(yīng)鏈和物流能力。

在內(nèi)，它也在強化內(nèi)部快消與各渠道業(yè)務(wù)的打通，代表下沉市場的零售云，因此成為重點之一。近日，零售云“云店鋪”接入蘇寧拼購的供應(yīng)鏈體系商品，后者是蘇寧旗下的社交電商板塊，SKU多達5600萬個，主要涉及的是生鮮、家居、母嬰、酒水等快消產(chǎn)品。

當(dāng)然，在接入拼購之前，零售云已開始全品類探索。在今年8月8日的蘇寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧在宣布“由單一品類向縣鎮(zhèn)生態(tài)發(fā)展”的同時，公布了體育店、母嬰店、家居店、酒水店等計劃。

后來在818活動中，零售云家具品類銷售環(huán)比增長66.5%，母嬰品類環(huán)比增長100.7%，酒水品類環(huán)比增長270%。

對零售云來說，快消全品類的重要性在于，與換新周期長的家電3C相比，快消產(chǎn)品購物頻次高，能維持門店前期依靠家電3C所建立起來的用戶活躍度。假如把快消放到下沉市場的視角中來看，零售云的這項快消下沉的意義還在于，與家電3C相比，客單價較低的快消品類更是用戶的日常所需，更容易保持用戶粘性。

零售云“云店鋪”

這樣，線上分享、線下引導(dǎo)下單，蘇寧零售云真正構(gòu)建起以4000個零售云店主為核心、本地居民為用戶社群的私域流量圈，同時，蘇寧的“公域流量”也會覆蓋零售云加盟商，并結(jié)合蘇寧物流、售后等服務(wù)在下沉市場的布局，真正實現(xiàn)蘇寧公域流量與店主私域流量共振，圍繞用戶形成“全生命周期”的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

零售云方面相關(guān)負責(zé)人曾向一點財經(jīng)表示，通過線上門店，零售云可以將自身的覆蓋范圍提升，通過快消等品類，門店店主可以保持穩(wěn)定銷售與增長。

一套“數(shù)字化通路”

快消渠道下沉，早已不是新鮮話題，早在2015年就有“中國快消品渠道下沉是大勢所趨”這一觀點。

在尼爾森9月17日發(fā)布的《解密高能市場：尼爾森中國城市快消零售大數(shù)據(jù)報告（2019）》中，80%的中國大陸快消銷售來源于50個頭部城市和478個腰部城市。面對下沉市場里廣闊的市場空間，品牌商和渠道商無不歡欣雀躍，但沉重的現(xiàn)實卻擺在他們面前，這個此前少有涉足的市場讓很多人難以下手。

其原因在于，下沉市場缺乏足夠的數(shù)據(jù)支撐，無法有效率地完成營銷與銷售，畢竟在中國960萬平公里的土地上，有太多個性化、區(qū)域化的需求，品牌和零售商要想因地制宜地了解當(dāng)?shù)厥袌?，唯有依靠?shù)據(jù)或者依靠對各地市場的自主判斷。

尼爾森的上述報告也指出，相比1-2線城市，下沉市場的品牌增長更依賴于品類新客，約98%品類成交消費者中新客占比超過一半，而且與一二線城市的主動選擇不同，下沉市場用戶更依賴推薦。

從這個角度來看，蘇寧在今年的加速入場，某種程度上助推了快消品類的渠道下沉。其核心在于，它在依托下沉市場已有資源的同時，構(gòu)建了一套新的數(shù)字化通路，包括云貨架、云店鋪等技術(shù)工具，以及社群等營銷方式。

零售云“云貨架”

一方面，零售云在下沉市場選擇的合作伙伴都是零售老兵，有人賣過十多年的手機，也有人家里開電器店，這些人了解周遭市場，知道什么產(chǎn)品好賣，知道什么時候該賣什么產(chǎn)品，這在一定程度上避免了快消下沉過程中所出現(xiàn)的不了解當(dāng)?shù)厍闆r的問題。

另一方面，以蘇寧此前線上線下所積累下的市場數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，零售云推出了各種數(shù)字化工具與營銷方式，使得快消在下沉中不再需要摸黑探索，而可以直接以數(shù)據(jù)為當(dāng)?shù)劁N售提供支撐。

在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布蘇寧零售云正式踏入3.0時代，提供包括拉新、銷售、復(fù)購、售后于一體的精細化運營服務(wù)，依托于蘇寧強大的供應(yīng)鏈與加盟商體系，幫助合作伙伴通過精準(zhǔn)引流將線上資源有效轉(zhuǎn)化成線下資源，實現(xiàn)線上與線下相結(jié)合的新形式，拓展縣鎮(zhèn)零售市場新消費模式。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频