這兩年，每每回到家鄉(xiāng)就會發(fā)現(xiàn)新景象：曾經(jīng)只賣3c手機的小門店，如今卻變成了3c家電大賣場，關(guān)鍵人氣還不少，儼然一副大城市的面貌，看起來與縣鎮(zhèn)“格格不入”。
然而這并不奇怪，畢竟這幾年社交電商興起，縣鎮(zhèn)市場成為流量新增口，各大電商零售企業(yè)紛紛下沉市場并擴(kuò)大布局，擺脫以往單一的線上電商模式，轉(zhuǎn)向線上與線下相結(jié)合的零售模式。
對此，縣鎮(zhèn)市場出現(xiàn)了不少下沉市場的電商平臺。例如，以團(tuán)購網(wǎng)站推廣線下服務(wù)的平臺、以“低價+團(tuán)購”引流搶占低線市場的平臺、以“快消”門店形式布局為主的平臺、以“鄉(xiāng)村振興”為傳統(tǒng)門店實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的平臺等等。這些電商平臺遍布縣鎮(zhèn)每個角落，為縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和百姓生活帶來巨大變化。
而這些電商平臺在下沉市場的過程中，也遇到了五花八門的問題。有些平臺擁有強大的供應(yīng)鏈，但因缺乏線下門店支撐，物流和售后對用戶來說有諸多不便；要么就是線下門店運營模式單一，與傳統(tǒng)門店幾乎無差別，盈利甚微。還有靠低價引流的平臺結(jié)果因“假貨、山寨貨”輿論纏身；有些平臺由于線下運營經(jīng)驗不足，線下門店面臨著倒閉現(xiàn)象。此外，還有平臺在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的過程中，遇到供應(yīng)鏈資金問題，使其發(fā)展道路重重阻礙。
可見，在縣鎮(zhèn)發(fā)展O2O門店并不是那么順利。那么，想要在縣鎮(zhèn)開一家O2O門店該如何發(fā)展呢？
與前面電商零售平臺不同，作為傳統(tǒng)家電零售起家的蘇寧，早期實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并開啟了互聯(lián)網(wǎng)電商零售企業(yè)模式。然而那時的蘇寧卻并未放棄原有的線下渠道，而是在電商新趨勢下，蘇寧開辟了一條獨具特色的線上線下全渠道融合的智慧零售模式，不斷布局各個業(yè)態(tài)門店，擴(kuò)大下沉縣鎮(zhèn)市場的版圖，構(gòu)建全品類、全場景、全渠道的智慧零售生態(tài)系統(tǒng)。
目前，中國縣鎮(zhèn)人口占比70%。其中，我國3C、家電等行業(yè)有40%的市場份額集中在縣鎮(zhèn)，其市場規(guī)模近萬億，消費潛力大。蘇寧憑借其自身供應(yīng)鏈、全渠道等優(yōu)勢，不斷下沉和挖掘縣鎮(zhèn)市場。
在下沉市場戰(zhàn)略中，零售云就是其中的重要一環(huán)。蘇寧通過升級零售云模式利用智慧零售賦能下沉市場，讓縣鎮(zhèn)用戶買到更好更便宜的商品、讓門店和店主更賺錢、讓商品流通更高效，共享智慧零售時代紅利。
事實上，在今年818期間的零售云大會上，蘇寧就宣布了零售云在供應(yīng)鏈、運營、服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級，拓展家居、母嬰、體育等品類，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”進(jìn)軍，正式開啟賦能3.0時代。這意味著零售云的合作伙伴將被賦予更多權(quán)益，零售云門店也將成為縣鎮(zhèn)最具競爭優(yōu)勢的新業(yè)態(tài)門店。
隨著縣鎮(zhèn)生活越來越好，吸引了很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示，返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的人員已達(dá)780萬人。每年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者正在以驚人的增長速度流入縣鎮(zhèn)農(nóng)村，而零售云也在不斷地升級和變革。
蘇寧零售云從區(qū)別于傳統(tǒng)門店運營模式到線上線下的雙線運營模式，從單一的3c手機到品類豐富的3c家電門店；還兼具實體的服務(wù)、體驗以及互聯(lián)網(wǎng)店鋪的社交分享、在線下單、送貨到家的全場景門店。
“這一年多來，業(yè)績翻了幾番，增幅超過了200%。真的稱得上是‘省心做老板’。”汕頭零售云門店老板紀(jì)文溱如是說。
另一邊來自石家莊的零售云老板高毅也坦言：“零售云很靠譜，讓我們賺到了錢。加入零售云之后，從單一的手機擴(kuò)充到家電全品類，也能銷售線上商品，還接觸到許多新型營銷工具，云貨架、云店鋪、云POS等?！?/p>
據(jù)悉，僅100多天時間，高毅開了兩家零售云店，切身感受到蘇寧零售云的效益，他還推薦了兩個朋友一起加盟。
零售云經(jīng)過兩年左右的時間，已經(jīng)在全國各地擴(kuò)張到第4000家了。目前覆蓋全國30個省級行政單位的近4000多個縣鎮(zhèn)，為縣鎮(zhèn)提供了近20000個就業(yè)機會，為縣鎮(zhèn)注入新的消費活力，拉動縣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
誠如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所言，如今的縣鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期。也正是有了零售云這樣新業(yè)態(tài)的門店，讓許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者看到了希望，競相加盟零售云為家鄉(xiāng)注入新的活力，讓整個縣鎮(zhèn)市場變得“繁榮萬象”。
相信未來，在蘇寧智慧零售模式的運營下，零售云將成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的新標(biāo)桿，我國的縣鎮(zhèn)生活將變得更加美好。
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