2015年10月16日，一只“獨(dú)角獸”完成了對另一只“獨(dú)角獸”投資。前者的名字叫螞蟻金服，后者的名字叫36氪。
當(dāng)天， 36氪在北京宣布完成D輪融資，由螞蟻金服領(lǐng)投，華泰瑞麟（華泰證券旗下TMT基金）、經(jīng)緯中國跟投，據(jù)傳投資金額為1.5億美元。至此，36氪這家中國最知名的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，在創(chuàng)辦5年之后，市值已經(jīng)成長為10億美元之巨，當(dāng)之無愧的躋身創(chuàng)業(yè)公司“獨(dú)角獸”行列。
▲36氪創(chuàng)始人劉成城。
1988年出生，從大學(xué)宿舍創(chuàng)業(yè)，從媒體到孵化器、融資平臺，36氪的創(chuàng)始人劉成城，從最初的科技媒體領(lǐng)域的游兵散勇，將自己的公司打造成了創(chuàng)投領(lǐng)域的正規(guī)軍。這中間經(jīng)歷的是對傳統(tǒng)的顛覆，和對自身商業(yè)模式的革新。
那么，這5年中，36氪經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型升級？它的三次顛覆背后又是怎樣的商業(yè)邏輯？這個27歲的年輕創(chuàng)業(yè)者正在布置一盤怎樣的棋局？
劉成城，江蘇鹽城人，2010年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)，同年進(jìn)入中科院攻讀碩士學(xué)位。
同大多數(shù)理工男一樣，劉成城的臉上還掛著大男孩靦腆的笑；同大多數(shù)有所成就的創(chuàng)業(yè)者一樣，他身上驗(yàn)證著“出名要趁早”那句名言——創(chuàng)辦36氪的時候，他正值大四。
在這之前，劉成城早已是個不安分的所謂“持續(xù)創(chuàng)業(yè)者”——因?yàn)橥瑢W(xué)在中關(guān)村買電腦被坑，他們曾經(jīng)創(chuàng)辦過一個名為ZVIP團(tuán)購網(wǎng)站，他中途退出；之后，因?yàn)槭菍W(xué)計算機(jī)的，他做過一些類似鬧鐘、計算器之類的工具類應(yīng)用，做完了就扔到了APP STORE，大多也下落不明。
這些不盡人意的校園創(chuàng)業(yè)項目，曾讓他一度自信心受挫，于是，他決定回歸自己的興趣來找尋方向，通過大范圍閱讀國外的一些創(chuàng)業(yè)資訊來吸取經(jīng)驗(yàn)。
▲與總理玩自拍的劉成城。
“那時候一天看將近100篇，通過Google read刷看標(biāo)題，刷到感興趣的就點(diǎn)進(jìn)去看，看到感興趣的就記下來，大三是記在自己的人人網(wǎng)上，后來同學(xué)都說我裝逼，就開了個個人博客做這些記錄?！眲⒊沙墙榻B，和急于找工作的大四學(xué)生不同，不甘普通的他選擇去中科院讀研，研究方向是數(shù)據(jù)挖掘。
2010年，正值微博興起，各路大牛與草根粉絲線上狂歡，借著微博的東風(fēng)和自身內(nèi)容的稀缺性，劉成城的個人博客和微博開始小范圍走紅，也因此結(jié)識了不少創(chuàng)業(yè)、投資界的“大牛”，譬如ZAKER的創(chuàng)始人。
不過，劉成城很快發(fā)現(xiàn)，個人博客還是難成體系，于是他再一次利用自己的技術(shù)專長建立了一個網(wǎng)站，這就是36氪的前身。
2010年12月8日，36氪正式上線，定位是科技創(chuàng)業(yè)者的一站式資訊平臺。而其名字，源于元素周期表的第36號元素“氪”，化學(xué)符號為 Kr，一個穩(wěn)定、獨(dú)立，不易與其他其他物質(zhì)發(fā)生化學(xué)作用的元素。傳說中，氪星是超人的故鄉(xiāng)。
▲36氪網(wǎng)站首頁。
當(dāng)時，國內(nèi)已經(jīng)不乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)類雜志，其采編專業(yè)性、媒體影響力遠(yuǎn)甚于36氪，誰也不曾想到，這個小小的網(wǎng)站，竟能一騎絕塵，成長為科技媒體的一個坐標(biāo)。
36氪能夠反超，劉成城總結(jié)為兩點(diǎn)：一是，很多創(chuàng)業(yè)雜志沿用的都是傳統(tǒng)媒體的思路，做的是已經(jīng)成長起來的公司報道，但是36氪一開始關(guān)注的對象就是剛開始啟動的種子項目，在當(dāng)時，這類資訊具有絕對的稀缺性；二是以量取勝。36氪的團(tuán)隊，最初包含劉本人不過4個人，其日均報道量是30篇左右，至2014年總計刊發(fā)8000多條稿子，這些報道給他們帶來了巨大的流量。
2011年7月，劉成城獲得了第一筆120多萬元的投資，“天使”是他的北郵師兄、百度第七號員工、九合資本創(chuàng)始人王嘯。當(dāng)時，36氪日訪問量1000左右，新浪微博粉絲數(shù)6000多。
▲36氪創(chuàng)始團(tuán)隊的其中四位，可是那條狗是誰？
對新科技特有的敏感，讓劉成城抓住了機(jī)會。早在36氪創(chuàng)立之初，劉成城就輾轉(zhuǎn)找到在微博工作的一個師兄，36氪的微博官方賬號被設(shè)置為科技類媒體的“默認(rèn)關(guān)注”類別，此舉為他們帶來了不少精準(zhǔn)用戶，薛蠻子等“大V”也常常轉(zhuǎn)發(fā)其內(nèi)容。這種新媒體的思維在微信公眾號建立上也被沿用。
敏感延續(xù)到了微信公眾號時代。
“當(dāng)時微信還是一個很小的團(tuán)隊，但是我們對它很有信心，主動為他們做了很多報道，建立了深厚的‘革命友誼’，所以，微信公眾號內(nèi)測的時候我們就受邀加入了。”劉成城說，微信訂閱號正式上線時，“36氪”是繼“微信團(tuán)隊”后的第一個公眾號，第一天就獲得了10萬多名粉絲，還獲得了一天可以發(fā)布10次內(nèi)容的特權(quán)。
值得一提的是，從創(chuàng)辦之初到現(xiàn)在，劉成城堅持的一個原則是不做收費(fèi)報道，甚至其記者參加發(fā)布會時，也明令禁止收取車馬費(fèi)，36氪寧愿另外以工資的形式補(bǔ)貼給記者；而時至今日，36氪的媒體板塊也沒有廣告、軟文等營收業(yè)務(wù)。
首倡科技類新媒體，首倡不加篩選的報道種子項目，在微博、微信自媒體領(lǐng)域勇吃“螃蟹”，堅持不按一般媒體的盈利方式來獲利，36氪的媒體業(yè)務(wù)，不管是對傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體，還是對于創(chuàng)業(yè)公司報道，意味的都是顛覆。
這種顛覆贏得了巨大的入口效應(yīng)——截至2014年底，36氪已報道超3000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中70%項目都是首次對外界曝光；很多企業(yè)在被報道后，會收獲用戶量翻幾番的效果。目前，36氪微信公眾號的粉絲數(shù)達(dá)80萬人，客戶端覆蓋用戶近8000萬。
因?yàn)?6氪報道內(nèi)容的稀缺性，加上他們同期開展的線下巡回活動，36氪成為了一個名副其實(shí)的項目入口，由此，不斷有投資人找上門來，希望聯(lián)系到創(chuàng)業(yè)者，也有很多創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到劉成城，希望獲得創(chuàng)業(yè)方向上的指導(dǎo)。
“做媒體的時候，我們發(fā)現(xiàn)不少創(chuàng)業(yè)者不知道怎么去開辦一家公司，知道的話也沒錢、沒地方辦公，招不到員工。我們了解這種痛點(diǎn)。”劉成城回憶說。
此時間段大致在2012年到2013年之間，正值創(chuàng)業(yè)孵化器興起，北京中關(guān)村海淀圖書城轉(zhuǎn)變成了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化街區(qū)，車庫咖啡、3W咖啡、飛馬旅等孵化器紛紛進(jìn)駐，而2012年6月，36氪以20%的股權(quán)獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投600萬人民幣的投資。
創(chuàng)辦一個36氪品牌的創(chuàng)業(yè)孵化器的想法，在劉成城心中蠢蠢欲動。
起初，劉的想法遭到了團(tuán)隊成員的反對，理由是，他們覺得36氪沒有能力做好一個孵化器。但劉成城選擇了堅持——在創(chuàng)業(yè)項目還是個概念的時候介入，伴隨項目和創(chuàng)始人一起成長，顯然比單純的報道更有價值。
堅持之下，“氪空間”于2014年4月成立。
▲36氪的氪空間。
此舉是對傳統(tǒng)孵化概念的一次顛覆——與當(dāng)時社交屬性濃厚的3W咖啡、wework等孵化空間相比，氪空間最大的不同是，它是全國首個“0收費(fèi)0占股”的創(chuàng)業(yè)孵化器。
“現(xiàn)在大部分孵化器都是通過房租賺錢，或者要求在創(chuàng)業(yè)者公司里占據(jù)一定的股份（大多是要求1%），但我們什么都不要?！眲⒊沙钦f，“我們的目的是跟創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)綁定。我把這件事當(dāng)做社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業(yè)價值?！?/span>
除了免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供融資、辦公、法務(wù)財務(wù)、工商注冊等服務(wù)之外，氪空間還依托于其母體36氪的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，為優(yōu)秀項目提供項目曝光、優(yōu)質(zhì)活動、股權(quán)融資等獨(dú)家資源。
“氪空間就像是一所大學(xué)。”劉成城比喻道，“一所優(yōu)秀的大學(xué)通常具備兩個特點(diǎn)，第一是把同樣優(yōu)秀的人聚集在一起，另外就是提供好的環(huán)境，讓學(xué)員向?qū)?、同伴學(xué)習(xí)，共同成長?！?/span>
▲在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會上的36氪團(tuán)隊。
自成立至今年8月，氪空間從報名的5000多個創(chuàng)業(yè)項目中挑選并成功孵化72個，其中，完成融資的項目有70個，融資總額近6億元人民幣，項目融資率97%，成為國內(nèi)融資成功率最高的創(chuàng)業(yè)孵化器。許多項目，進(jìn)入氪空間的時候是一個人，出去的時候，已經(jīng)是20多人的團(tuán)隊。
2015年10月底，接受《無冕財經(jīng)》采訪時，劉成城透露，因?yàn)榫Φ戎T方面原因，氪空間正在進(jìn)行一次升級——將其從母體剝離，單獨(dú)成立公司，單獨(dú)進(jìn)行融資，其今后將是類似wework的模式，在全國各地建立連鎖機(jī)構(gòu)。
媒體是信息平臺，氪空間是孵化平臺，但劉成城并未打算止步于此，他要將36氪再次變身——向交易平臺演變。
變身的想法由來已久。36氪媒體的影響力與日俱增，幫助投資人與創(chuàng)業(yè)者連接讓劉成城疲于應(yīng)對，那么，媒體、孵化器之外，能否把36氪打造成一個創(chuàng)、投對接的融資平臺？
準(zhǔn)備從2014年5月開始。不得不說，劉成城又趕上了一個熱潮——眾籌概念的興起。2014年7月，電商巨頭京東推出眾籌業(yè)務(wù)“湊份子”，這是繼阿里巴巴和百度之后，又一網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)入眾籌領(lǐng)域。
這一次，36氪的股權(quán)眾籌平臺再次與眾不同，可以視之為對眾籌模式的一次顛覆。
▲36氪與螞蟻金服合作。
模式上，36氪采取的是“領(lǐng)投＋跟投”模式；產(chǎn)品方面，除去新的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)行的新股外，還首創(chuàng)老股發(fā)行產(chǎn)品，即，已經(jīng)步入高速成長期的公司創(chuàng)始人在不改變實(shí)際控制權(quán)及股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下，由創(chuàng)始人或持股較多的股東出讓少量股份，放到36氪平臺進(jìn)行眾籌。
除此之外，36氪平臺上推出的眾籌項目都是細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的前三名，而2015年10月螞蟻金服領(lǐng)投D輪融資后，用戶可以使用支付寶進(jìn)行平臺上的自行交易，更是使得投資風(fēng)險大為最低。
作為一名投資人，在36氪平臺上完成了身份認(rèn)證后，就可以申請查看項目公司的商業(yè)計劃書、被投資人約談了多少次、近段時間在細(xì)分市場的排名、以往是否融過資、APP的用戶數(shù)等，作為投資的決策依據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，來源于2015年7月上線的“氪指數(shù)”。
▲36氪APP平臺。
這種新穎的低風(fēng)險、高回報的股權(quán)眾籌模式，對市場的吸引力不言而喻。
“從平臺上線后，成交額一直在飛速增長，第一個月1000萬，第二個月2000萬，第三個月7000萬，這個月是第四個月，據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，本月破億是沒有問題的。”劉成城說，“很多人有錢沒地方投，我們今年是打算做100個吸引個人投資者的公司、4400個面向機(jī)構(gòu)者的公司?！?/span>
▲劉成城在2015年螞蟻金服分享會上闡述股權(quán)眾籌平臺目標(biāo)。
如此火爆的股權(quán)眾籌市場，在劉成城看來，背后有兩個“大邏輯“在支撐——
其一是，一級市場需要其他的渠道進(jìn)行融資。目前，國內(nèi)一級市場70％～80％的資金走向，與國內(nèi)股市的起伏息息相關(guān)。股災(zāi)來臨、股市表現(xiàn)不被看好的前提下，中產(chǎn)階級要想實(shí)現(xiàn)向高產(chǎn)階級的轉(zhuǎn)變，股權(quán)投資是其必選的途徑；
其二是，互聯(lián)網(wǎng)是國家經(jīng)濟(jì)的必然趨勢。在過去，國家主要通過股市和樓市來刺激經(jīng)濟(jì)；在未來，股市和樓市很難再作為經(jīng)濟(jì)支柱。但是，互聯(lián)網(wǎng)卻可以催生一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)，能夠改變中國的階層走向。
為了迎接中產(chǎn)到高產(chǎn)的投資潮，36氪也在開展線下小型的會議銷售，一方面幫中產(chǎn)階級樹立股權(quán)投資的意識，一方面也培養(yǎng)合格投資人，指導(dǎo)其投資。這樣的活動，一般規(guī)模幾十人到三百人不等，而參與者認(rèn)購率最高的一次，達(dá)到了30%。
▲劉成城闡述中產(chǎn)階級股權(quán)配置原則。
截至2015年10月底，36氪融資平臺上聚集了近41000家企業(yè)，正在融資的企業(yè)超過了4600家；而目前，氪空間獨(dú)立發(fā)展后，媒體入口、融資平臺仍然捆綁為一個體系在發(fā)展，三個業(yè)務(wù)板塊的團(tuán)隊人數(shù)分別是40多人、30多人、250人。
“我們希望成為第一批公募股權(quán)眾籌試點(diǎn)的平臺之一?！眲⒊沙墙榻B說，36氪平臺上有數(shù)量最多、質(zhì)量最好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有氪指數(shù)等配套工具，有螞蟻金服在支付、數(shù)據(jù)、用戶上的支持，“我們不刷數(shù)據(jù)，不讓爛企業(yè)上來濫拿錢。我們計劃到明年年底幫1000家企業(yè)完成融資。”
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