獨(dú)角獸是神話傳說中的一種虛構(gòu)生物——那么獨(dú)角獸公司也是一場“幻覺”嗎？Startups.co的專欄作者Emma McGowan撰文指出，盡管獨(dú)角獸美麗又性感，但是獨(dú)角獸公司“真實(shí)”與否，答案卻比想象中復(fù)雜。
眾所周知，獨(dú)角獸公司是指那些市值10億美金的公司。除了Uber、Airbnb、Facebook這些大名鼎鼎的企業(yè)，還有WeWord、Spotify、Stripe以及成百家你可能沒聽說過的公司，都躋身獨(dú)角獸公司名單?？墒?，這就意味著獨(dú)角獸公司的“真實(shí)性”了嗎？
答案未必。
首先，讓我們來聊聊公司如何獲得10億估值。給創(chuàng)業(yè)公司定估值有一些方法，但是更重要的則取決于投資人如何基于公司各項(xiàng)指標(biāo)去判定其價(jià)值。這些指標(biāo)包括用戶、收入、覆蓋率...你懂得。但是，大家都明白，多輪融資后企業(yè)估值會被炒高，這也是WhatsApp可以在尚未盈利的情況下以190億美金天價(jià)被收購的原因。
創(chuàng)業(yè)加速器UpRamp的執(zhí)行董事Scott Brown說，“被貼上一個(gè)獨(dú)角獸的標(biāo)簽，就如同被《人物》雜志貼上一個(gè)性感的標(biāo)簽”?！拔覀兌贾溃瑒?chuàng)業(yè)圈里的估值，藝術(shù)大于科學(xué)，而且很容易受到趨勢、流行或‘非理性繁榮’的影響?！币虼?，估值有時(shí)是“曖昧”的。
老實(shí)說，所謂“10億美金”這一節(jié)點(diǎn)也很武斷。誠然，這一數(shù)字意味著公司已經(jīng)贏得了大筆融資以及投資人的信任。但是，公司并不會因?yàn)榈诌_(dá)某個(gè)數(shù)值而突然獲得魔力。此外，還有越來越多的獨(dú)角獸公司在尚未賺錢的情況下就被判定“值”超過10億美金。考慮到如上種種，我們必須問的是：
一
創(chuàng)業(yè)公司該把成為獨(dú)角獸視為目標(biāo)嗎？
短期答案是：不要；長期的答案則更復(fù)雜。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)夢想是好事情，如果你的夢想是創(chuàng)建一家在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)價(jià)值10億美金的公司，那么就擼起袖子就加油吧！盡管這將會成為一場“struggle”，但是你實(shí)現(xiàn)了心之所向。在這里，我們并沒有要摧毀夢想的意思，畢竟夢想是很多創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動(dòng)力。
“如果每天叫醒你的不是夢想和野心，誰愿意經(jīng)歷‘企業(yè)家生活方式’這種痛苦呢？”Undiscovered Ventures的創(chuàng)始人和首席投資官Donald McGowan說?！皼]有人會因?yàn)榭释接苟褋恚タ朔刻斓睦щy和挑戰(zhàn)。獨(dú)角獸是我們每天奮力拼搏的夢想，要去達(dá)成目標(biāo)，并在這一過程中磨礪自己的品格、意志和堅(jiān)韌。沒有人會因?yàn)檫x擇投資自己而變得更糟?！?/p>
不過，需要警醒的是，獨(dú)角獸“迷思”也可能成為創(chuàng)業(yè)者的阻礙。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不將注意力集中在打造一款偉大的產(chǎn)品、一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)、真正去改變世界——如同那么多創(chuàng)業(yè)公司聲稱的那樣——而是被閃閃發(fā)光的“B”所蒙蔽，那就太可惜了。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和營銷咨詢Stuart Clarke告訴Startups.co，“我很確定創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)將目標(biāo)定為成為獨(dú)角獸”?！斑@種想要成為獨(dú)角獸的目標(biāo)（更像是困擾），不會為年輕的創(chuàng)業(yè)公司帶來任何幫助。價(jià)值10億美元的估值并不意味著你有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者偉大的客戶服務(wù)，亦或是快樂的員工，甚至無法保證你能賺錢?！?/p>
當(dāng)然，成為獨(dú)角獸會為公司帶來好處。第一：勝者為王；第二：給了別人高價(jià)買下你團(tuán)隊(duì)的理由；第三：錢總是跟著錢走，高估值會幫助募集到更多融資。但是除此之外呢？獨(dú)角獸也會在有些時(shí)候帶來傷害，例如當(dāng)你的增長開始下滑（例如Twitter），亦或是當(dāng)一個(gè)更大的公司偷走你的商業(yè)模式時(shí)（比如Snapchat），麻煩會接踵而至。
“被貼上獨(dú)角標(biāo)簽，確實(shí)可以幫助創(chuàng)業(yè)公司PR或招人，但是這些數(shù)值是對于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說的，不意味一家公司的真實(shí)表現(xiàn)。”Scott Brown說，“最近幾個(gè)月，我們看到一些所謂的‘獨(dú)角獸’不如我們想象中性感。所以說，沒錯(cuò)，獨(dú)角獸存在；但是是紙做的?！?/p>
二
取而代之，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎么做？
當(dāng)我6年前開始寫創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，所有人都在談?lì)嵏?。每一家新公司都打算去顛覆市場，TechCrunch也用顛覆命名他們的年度活動(dòng)。
然而，盡管路演都聽起來無比美麗，只有很少的公司能夠真正做到顛覆。就像獨(dú)角獸會模糊創(chuàng)業(yè)者的視線一樣，“顛覆”的想法也是。創(chuàng)業(yè)者會傾向沉迷于這些概念，畢竟空想比實(shí)干簡單。正確的姿勢是：極致地去工作，去創(chuàng)造那些真正為世界帶來價(jià)值的東西！
正如PLATO Intelligence聯(lián)合創(chuàng)始人Xavier Parkhouse-Parker所說，“我個(gè)人認(rèn)為，任何一家創(chuàng)業(yè)公司的目的都是為了創(chuàng)造最大價(jià)值，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的工作就是找出最大價(jià)值?！薄皠?chuàng)業(yè)者應(yīng)該經(jīng)常捫心自問，現(xiàn)在做的事情對創(chuàng)始人、投資人、用戶、員工、社會來說是最大價(jià)值嗎？要知道，有時(shí)最大價(jià)值意味著最大估值，但并不總是這樣。”
新目標(biāo)1：生活方式型公司
有時(shí)，對于一個(gè)創(chuàng)始人來說最有價(jià)值的事情是做一門能支付賬單的生意。“生活方式型創(chuàng)業(yè)公司”經(jīng)常在VC圈被“嘲笑”，因?yàn)樗麄儾粫?dǎo)致大規(guī)模的收購，或者永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)獨(dú)角獸。那么，他們要做的是什么呢？為創(chuàng)造他們的人們提供更好的生活方式。
“對于大多數(shù)創(chuàng)始人的履歷來說，最好的創(chuàng)業(yè)成就是能夠獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流?！眲?chuàng)業(yè)評論網(wǎng)站Vyteo的創(chuàng)始人Stephen Gibson解釋到，“如果你能夠通過你的服務(wù)每月收取訂閱費(fèi)，成功的可能性就更大。如果沒有多個(gè)VC背書和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我不會追尋一家獨(dú)角獸。不需要追尋天空里的每顆星星，你也能成功。”
新目標(biāo) 2：斑馬型公司
另一種價(jià)值的評判方式可能會對社會有益、真正“make the world a better place”。隨著非盈利模式的老舊，社會創(chuàng)業(yè)能力正不斷提高。考慮到這一點(diǎn)，4位創(chuàng)始人Jennifer Brandel、Mara Zepeda、AstridScholz和Aniyia Williams聯(lián)合發(fā)起一場“斑馬運(yùn)動(dòng)”，提出用一個(gè)完全不同的動(dòng)物來命名創(chuàng)業(yè)者的夢想狀態(tài)——斑馬。他們在Medium上寫到，斑馬型公司是指那些“盈利并且能夠改善社會”的公司，而這兩件事正是大多數(shù)著名獨(dú)角獸所追求的。
他們寫到，“想想我們最具價(jià)值的機(jī)構(gòu)——媒體、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府以及第三方的非盈利機(jī)構(gòu)和社會組織”，“獨(dú)角獸公司總想著要去顛覆他們、把舊有的夷為平地”?！叭欢?，我們認(rèn)為，我們應(yīng)該去支持那些提供轉(zhuǎn)型方案的公司?；A(chǔ)組織絕非偶然間被創(chuàng)立的，我們必須有意識地建構(gòu)底層架構(gòu)，去撫育他們獲得新的成長?！?/p>
最后要說的是，無論你的目標(biāo)是什么——做獨(dú)角獸、生活方式型企業(yè)或是斑馬——都應(yīng)該專注于創(chuàng)造最好的產(chǎn)品和公司?！叭绻阏嫦胗幸粋€(gè)顛覆性的產(chǎn)品或服務(wù)，那就用實(shí)際行動(dòng)證明吧”！
原文| Is the Unicorn Startup a Myth?
媒體| startups.co
作者| Emma Mcgowan
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