相信很多人都看過知否知否這部電視劇，這也是最近小編利用中午的飯點，倍速刷劇，在此之前，小編從來不看的，因為看到演員名字就下意識的當做了愛情劇，誰曾想，這是一部爽劇，特別上頭，吸引的點是劇里面每個人物性格都非常鮮明。堪比職場大劇?？氨仁且徊柯殘鼋炭茣?/span>。蘊含的道理還真不少。同時小編無意看到二篇文章，一篇是關(guān)于候選人再優(yōu)秀，也要慎重推薦，另外一篇哪些客戶已經(jīng)上了黑名單。這個gzg的作者非常優(yōu)秀，一位高端獵頭咨詢機構(gòu)的老板，專注獵頭行業(yè)18年等等。再次給予了小編的寫作靈感。也是一直想寫的一篇文章。因為發(fā)現(xiàn)很多候選人和一些客戶對我們這個工作并不是很了解。當然作為專注這個領(lǐng)域還不到3年的小編，只能把自己遇到的，聽到的，看到的，已經(jīng)正在經(jīng)歷的事兒跟大家來聊一聊。感覺我們這個工作就跟魔獸世界一樣，做任務(wù)=做單，打怪升級可以理解成職位的等級，下副本打boss不知道是不是可以理解 business development。進入正題。偶然的機會，從HR的角色轉(zhuǎn)型獵頭，從每天打電話開始，幸運的是作為小白，遇到了一個很不錯的領(lǐng)導(dǎo)，手把手的教，讓我技能快速的成長。但小編認知狀態(tài)并沒有成長。記得成交的第一個case，是一家眼科外企的銷售工程師，沒記錯的話，打了幾十個電話，推薦了10+人，才有了2-3個人的面試；我猜：當時領(lǐng)導(dǎo)一方面給我積累行業(yè)知識，對一些公司有初步概念；另一方面鍛煉我的心態(tài)。 也是第一次獨立跟人選談薪。而且是在人選手上有4個offer的基礎(chǔ)上，最終人選選了我這邊。當時特別有成就感，雖然底薪僅僅8.5k，但當時這個case對我來說就是巨單。有些候選人以為我們這個工作特別輕松，就把簡歷推薦給客戶，然后就等著拿錢。通過人選親身經(jīng)歷，的確有這樣的事兒發(fā)生在某些獵頭身上，比如?了微信，簡歷推薦給客戶，然后就啥都不用管，坐等offer。小編一次都沒遇到過。真實的情況是人選發(fā)給我們的簡歷，我們還需要重新優(yōu)化報告（提升了對簡歷優(yōu)化能力），安排每輪面試的時候，我們還需要提前輔導(dǎo)人選（提升了面試輔導(dǎo)能力），最后談薪的時候，還需要給人選（工作經(jīng)驗尚淺）進行職場規(guī)劃（提升了職場規(guī)劃能力），付出的精力都是無法想象的。也沒有固定的下班時間，很可能你晚上10點還在給人選做面試輔導(dǎo)呢？特別好笑的就是，當時一個人選還彩虹屁小編，我還當真。截圖發(fā)朋友圈?，F(xiàn)在想想這些行為真的很SB。可當時沉浸于中。還有一個情況，關(guān)于薪資待遇，有些人選老是覺得我們要壓你們薪水，完全不存在，你們越高，我們收費也好啊，但是呢，人要回歸現(xiàn)實。獅子大張口，這完全是對自己不了解，對市場不了解造成的。所以需要我們給到專業(yè)，客觀的建議。當時的我肯定達不到這樣的境界，記得第一次經(jīng)歷td, 心情低迷，懷疑人生，反思自己。身邊的人還建議我把那些td的人選，拉入黑名單。我并沒有采納這樣的建議。在我看來只是第一次沒有合作成功而已。后面又不是沒有機會合作。事實證明，好幾個td人選后面給我提供了很多有用的信息幫助到我。不過既然提到黑名單，今年年初開始整理微信朋友圈，發(fā)現(xiàn)有些人選把我拉黑了。其中一個還是成功交付過的，他們的行為模式我不做評判。不過有個人跟我分享了我們同行找她的故事，更搞笑的是，她微信里面的獵頭數(shù)量比我的多。截取了一些對話看圖你們是不是也遇到過這樣的獵頭，然后會刪除他們，其實有的時候真的冤枉他們啦。他們也很無辜，原因有三
第一、公司的保密機制，只扔了一個jd，就讓他們?nèi)フ?/span>
聽說好多平臺，每天8-9點下班常有的事兒，因為每天要推薦一個，每周要有好幾個面試等等。完不成就加班吧。顧問能不變態(tài)的去問你要轉(zhuǎn)推薦嘛（雖然轉(zhuǎn)推薦是一個很有用的戰(zhàn)術(shù)），但人選憑啥要給你推薦，你美嗎？
按照模式分，如果你只做單，叫ka模式，這樣一來你掌握到的信息滯后的，因為你要把問題拋給對接項目的人，對接項目的人再去問客戶，所以很容易造成這樣的情況。之前人選跟我反饋很多次，簡歷給了，沒反饋，懷疑是騙簡歷。事實真相不完全是這樣。只能被動的等待。特別不爽。當然還有一種把我們刪除的人選行為，比如最近小編遇到一個phd人選，前期小編給他推薦工作機會，也都在面試流程中，第一次和他溝通的時候其實還好，隨著后面多次溝通，小編發(fā)現(xiàn)他很多問題，甚至在后面要薪資，坐地起價，我多次勸他別去了，這種人就算進去了，也過不了保證期。因為小編大概率都能猜到最后的結(jié)果，雖然，后面可他用自己的方法成功的讓他進行了final，但結(jié)果客戶并沒有選擇他。所以他在最后刪除我了，我一點不意外。雖然這個工作門檻很低，進入容易，但是你要做好，還要做到最優(yōu)秀，還真的不容易，細心觀察一些高產(chǎn)值的顧問，會發(fā)現(xiàn)他們身上的特質(zhì)：堅韌，有格局，內(nèi)心強大，很強的主觀能動性，勤奮吃苦，矜矜業(yè)業(yè)，善于思考，事實上，接觸了很多中高端人選，特質(zhì)也都是相通的。事實上，高產(chǎn)值的顧問工作屬性其實和職業(yè)經(jīng)理人類似。要懂市場，多看研報，看股票投資，看專業(yè)，甚至投資方面也要懂。（ps：這是我第二年才意識到的）第一年埋頭苦干，快年底的時候，忽然發(fā)現(xiàn)自己都沒有同行群，忘了當時怎么加的群，我就記得有個人給我打電話，說入行第一天就要去混圈，我記得當時的心態(tài)入群后，人生要開掛。但結(jié)果太打臉了。刷新了我對同行的認識。最后，在你們眼里，我們工作是不是很高大上，接觸的都是各行各業(yè)的精英，一個case談下來，有著不錯的收入，其實我們操著白粉的心拿著白菜的錢。但為啥有些人沒有放棄呢，我想是熱愛，還有就是無與倫比的自我驅(qū)動力。
知道自己不知道占比4%——有敬畏之心，開始空杯心態(tài)，準備豐富自己的認知。
知道自己知道0.9%——抓住了事情的規(guī)律，提升了自己的認知。
不知道自己知道0.1%——永遠保持空杯心態(tài)，認知的最高境界
預(yù)告：下一期分享的內(nèi)容更勁爆，很黃很暴力我是腦霧老夏
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