不知道大家是否聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事：
二戰(zhàn)時(shí)期有一個(gè)猶太家族為逃避納粹迫害想尋求幫助，弟弟建議向父親多次資助過(guò)的銀行家求助，因?yàn)閷?duì)方多次表示過(guò)想要報(bào)恩。
但是哥哥認(rèn)為可以求助那位幫助過(guò)家族的木材商，因?yàn)閷?duì)方曾經(jīng)幫助過(guò)他們這次應(yīng)該也會(huì)幫忙。
兩兄弟各自按照自己的想法去找人了，結(jié)果是銀行家避而不見(jiàn)，木材商卻再次伸出援手。
是不是很奇怪，這好像與我們理解的價(jià)值觀相悖：我曾經(jīng)幫助過(guò)你，那在我需要的時(shí)候你不是應(yīng)該回報(bào)我嗎？
但事實(shí)上，曾經(jīng)幫助過(guò)你的人，比你所幫助過(guò)的人，更加可靠。
這是因?yàn)閹椭^(guò)你的不論如何可以確認(rèn)一點(diǎn)的是，他對(duì)你有善意，并且愿意在一定范圍內(nèi)對(duì)你伸出援手。
而你幫助過(guò)的人，你什么都不能確定，對(duì)方是知恩圖報(bào)的人還是忘恩負(fù)義的人，這個(gè)不到關(guān)鍵時(shí)刻你根本看不出來(lái)。
也正因如此，曾經(jīng)幫過(guò)你的人會(huì)比你幫助過(guò)的人更愿意再幫助你一次。
其實(shí)這種現(xiàn)象就是富蘭克林效應(yīng)，它的起源來(lái)自于卡耐基《人性的弱點(diǎn)》里面記錄的美國(guó)國(guó)父本杰明·富蘭克林的一個(gè)故事。
故事說(shuō)富蘭克林想要爭(zhēng)取一名議員的認(rèn)同，但是這名議員鐵石心腸軟硬不吃，那怎么辦呢？
富蘭克林打聽(tīng)到這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的圖書，于是他就寫了一封信，態(tài)度恭敬地詢問(wèn)對(duì)方是否能把這本書借給他看兩天，議員同意了。
沒(méi)想到等他們?cè)僖?jiàn)面時(shí)，對(duì)方居然主動(dòng)過(guò)來(lái)打招呼，在談話結(jié)束之后還表示任何時(shí)候都愿意為他效勞，就這樣敵人變成了朋友。
所以想讓別人喜歡你，可以試試請(qǐng)對(duì)方幫你一個(gè)忙。
原理很簡(jiǎn)單，假如有個(gè)人幫助你了，你是不是會(huì)有一種欠了對(duì)方的感覺(jué)？跟對(duì)方也不能自如相處，因?yàn)槟銈兊匚徊黄降?，你?huì)有種歉疚心理。
而如果對(duì)方讓你做什么事，你雖然以報(bào)恩的借口來(lái)說(shuō)服自己但心里還是隱隱有點(diǎn)不舒服。但如果是你幫助了別人，那位置就完全顛倒過(guò)來(lái)。
所以你請(qǐng)對(duì)方幫忙，就是給你們之間的關(guān)系建立提供一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。
除此之外，對(duì)方一旦開(kāi)始幫忙了，為了避免認(rèn)知失調(diào)，他要說(shuō)服自己他是肯定你的，喜歡你的，要不然他就會(huì)陷入自我矛盾當(dāng)中“我為什么要去幫一個(gè)我不喜歡的人”？
所以大家想要融入一個(gè)新環(huán)境或者結(jié)交人脈可以試試這個(gè)方法。
但是要注意，不是什么樣的忙都要請(qǐng)求別人來(lái)幫助的。
首先這個(gè)忙不能給對(duì)方造成大麻煩，要是對(duì)方力所能及的。
否則當(dāng)你開(kāi)口之后，對(duì)方會(huì)立刻拉起警報(bào)“你跟我是什么關(guān)系啊，就讓我?guī)湍氵@么大的忙，你有病啊”，隨手能幫的小忙是比較恰當(dāng)?shù)摹?/span>
當(dāng)你們關(guān)系還不熟時(shí)最好不要涉及金錢關(guān)系。
人脈的建立一開(kāi)始就是基于人情，扯上錢了，那彼此都需要掂量著來(lái)，然后就會(huì)演變成合作、雇傭或者購(gòu)買之類的關(guān)系。
最后是一定要有回報(bào)，這個(gè)是能讓你們關(guān)系細(xì)水長(zhǎng)流的關(guān)鍵。
人際關(guān)系的一個(gè)核心原則就是互利，如果對(duì)方一而再再而三地幫助你，卻沒(méi)有從你這得到任何回報(bào)，那對(duì)方肯定要思考幫助你是否值得，你這個(gè)人能不能繼續(xù)交往。
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