上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人?！焙芏嗌屏嫉娜?，他們什么事情都自己處理，從不喜歡讓別人幫忙，他們覺得麻煩別人是錯誤的。
但往往這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)十分的單薄。因為，當(dāng)我們不需要別人幫助時，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。
記得有一次聚會，晚上10點多，我見王老師已經(jīng)過了坐地鐵的點了，于是說我開車送他。他說：“你這樣會繞很遠，不麻煩你了。”
他一聽立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德?！?/p>
于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。
其實這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，這是美國國父富蘭克林的一段軼事：
有一次，富蘭克林很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個非常鐵石心腸之人。如果你是富蘭克林，你會怎么做呢？是看看那個議員有什么需求？找個中間人？還是“不打不相識”跟他干一架？富蘭克林用了另外一招。
了解到這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，富蘭克林就詢問議員是否能把書借給他看兩天。議員同意了，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所說的：“當(dāng)我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過），而且很有禮貌。后來，他還說隨時愿意為我效勞?！?/span>
從富蘭克林借書所帶來的成功，可以歸結(jié)為一條簡單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙?！睋Q句話說，要讓某個人喜歡你，那就麻煩他幫你一個忙吧。
富蘭克林效應(yīng)的原因也是很容易理解的。人們都愿意幫助自己喜歡的人，所以當(dāng)需要對方幫忙時，你在給對方一個暗示：“我就是你喜歡的人啊?！庇谑牵瑢Ψ骄捅淮呙吡?。你們倆也就成了小伙伴……
這是一個腦殘的想法。如果你把這個麻煩拋出去，那就真是個大麻煩了。別人不會因為這個忙而和你成為朋友，他們只會回應(yīng)你：“藥別停。”
所以，我們要清楚什么樣的忙才可以麻煩別人幫：
首先這個忙不會給對方造成大麻煩。否則對方會馬上建立防御：你是想從我這兒得到什么？
盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是指個人感情，一旦牽扯到利益，就會變成勞資、雇傭、購買關(guān)系。即使真的有利益關(guān)系，那也不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而將其看作一個契約。
一定要及時還。人際關(guān)系的核心行動是“來往”。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”，因為有借就有還，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)也是如此：你麻煩朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時候，關(guān)系就會有進一步發(fā)展了。
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