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荷蘭蔻帝“轉(zhuǎn)向”渠道深耕
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“5·1大促”余溫未消,“6·18”無縫銜接,一年一度的“年中瘋狂促銷季”粉墨登場,吸引著一眾涂料企業(yè)參與其中。

但除了線上的“熱鬧”,在線下又有另一番風(fēng)采。其中,6月3號,作為“藝術(shù)涂料領(lǐng)域頭部品牌”之一的荷蘭蔻帝就在廣西舉行了一場省級聯(lián)動活動啟動會,“為即將到來的618大促吹響戰(zhàn)斗的號角”;6月8日,全國巡回培訓(xùn)大會浙江安吉站又擂響戰(zhàn)鼓,為“6·18”的熱鬧氛圍再添砝碼。

頭圖說明:荷蘭蔻帝墻面定制全國巡回培訓(xùn)大會(長沙站)上,荷蘭蔻帝中國區(qū)營銷總經(jīng)理彭軍致辭。在他的身后,顯示的是本年度全國巡回培訓(xùn)大會的主題:深耕厚植,精準發(fā)力

這已經(jīng)是荷蘭蔻帝2021年新一輪全國巡回培訓(xùn)大會的第N站。在6月之前,這一系列聲勢浩大的巡回培訓(xùn)大會已經(jīng)在上海、湖南、四川、重慶、長沙、廣西貴港等區(qū)域先后上演。

荷蘭蔻帝如此密集地舉辦線下巡回活動意欲何為?

背景:“主動營銷”的因勢利導(dǎo)

自2017年以“100%原罐進口”的姿態(tài)進入中國市場以來,荷蘭蔻帝就十分注重團隊的建設(shè),并開啟了線下“主動營銷”的大幕,每年都會開展數(shù)場全國巡回培訓(xùn)大會。用荷蘭蔻帝的話來說,就是“根據(jù)市場發(fā)展趨勢為經(jīng)銷商及時提供彈藥”。

荷蘭蔻帝墻面定制全國巡回培訓(xùn)大會(重慶站)

那么當前的市場發(fā)展趨勢是什么?在荷蘭蔻帝所扎根的藝術(shù)涂料領(lǐng)域,一個很突出的趨勢就是:市場的蛋糕還很大,但分食者眾多且越來越多,分散的競爭讓每一個企業(yè)或品牌都暫時無法做到一家獨大。也就是說,在整個涂料行業(yè)集中化程度越來越高的當下,藝術(shù)涂料領(lǐng)域的集中化進程相對滯后。

這看似是一種不利的局面,但從另一個角度看也給了參與其中的眾多藝術(shù)涂料企業(yè)和品牌公平競爭的機會——后天的市場策略和努力就顯得相當重要了。

荷蘭蔻帝墻面定制全國巡回培訓(xùn),學(xué)員在開展實操演練

在這樣一種市場環(huán)境下,以荷蘭蔻帝為代表的進口藝術(shù)涂料將主動營銷之術(shù)發(fā)揮到極致,為整個中國涂料渠道注入了一股新鮮活力——

2019年,荷蘭蔻帝針對不斷壯大的經(jīng)銷商群體,提出了旨在更好地指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商們開拓市場、拓展營銷思路、提升終端綜合服務(wù)水平的“倍增計劃”,將巡回經(jīng)銷商會議定義為“S+尊享倍增模式”(后升級為“S+ Plus”),推出“十全十美——S+尊享扶持運營系統(tǒng)”,助創(chuàng)中國大商,免除經(jīng)銷商的后顧之憂;

2020年,面對突如其來的疫情,荷蘭蔻帝發(fā)布了四大措施,其中就包括開啟多渠道網(wǎng)絡(luò)獲客賦能終端,堅持培訓(xùn)不中斷,服務(wù)不滯后,“義不容辭與經(jīng)銷商共克時艱”。

深耕厚植,精準發(fā)力


2021年,面向“后疫情時期”,荷蘭蔻帝繼續(xù)書寫它的“渠道傳奇”。

今年年初,荷蘭蔻帝確定了新的渠道市場策略——繼續(xù)以團隊為核心,開展新一輪的全國巡回培訓(xùn)大會。根據(jù)荷蘭蔻帝的介紹,此次培訓(xùn)大會增加諸多培訓(xùn)內(nèi)容,全方位解決經(jīng)銷商的所遇到的難點,提升終端的綜合水平。

荷蘭蔻帝墻面定制全國巡回培訓(xùn)大會(長沙站)合照

這就有了聲勢浩大的全國巡回培訓(xùn)大會,并且這股熱情仍在持續(xù)。后期這個“橙色風(fēng)暴”(荷蘭蔻帝品牌主色調(diào)為橙色)還會繼續(xù)“蔓延”,并覆蓋更多城市!

2021年荷蘭蔻帝全國巡回培訓(xùn)大會的主題是“深耕厚植,精準發(fā)力”。根據(jù)官方的解釋,是指通過共同交流尋找行業(yè)的痛點、解決發(fā)展中所遇到的問題。同時,荷蘭蔻帝還通過設(shè)定不同階段的課程,為不同層次的經(jīng)銷商傳授最前沿的行業(yè)知識:

產(chǎn)品方面,荷蘭蔻帝中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)&荷蘭蔻帝中國區(qū)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理通過嚴謹?shù)氖┕づ嘤?xùn),提升團隊的整體服務(wù)質(zhì)量,為消費者帶來更好的產(chǎn)品效果;

營銷推廣方面,多位講師從產(chǎn)品、店面、團隊等全面維度,為經(jīng)銷商提供及時有效的方法和策略,提升經(jīng)銷商自身競爭力,助其在行業(yè)激流中勇立潮頭;

色彩搭配方面,荷蘭蔻帝中國區(qū)設(shè)計總監(jiān)余誠誠會根據(jù)最新的流行色及最新的產(chǎn)品進行家居配色,打通色彩搭配的設(shè)計思路,幫助經(jīng)銷商認識和學(xué)習(xí)空間色彩,科學(xué)培養(yǎng)設(shè)計創(chuàng)意能力;

培訓(xùn)模式上,荷蘭蔻帝通過區(qū)域型培訓(xùn)、小班教學(xué)培訓(xùn)、線下門店專業(yè)培訓(xùn)等多種教學(xué)模式相結(jié)合,帶動終端門店的銷量提升,促動銷售、拉動品牌的進一步提升。

目前荷蘭蔻帝全國巡回培訓(xùn)大會上海站、湖南站、四川站、重慶站和長沙站已圓滿結(jié)束,而成績可以說明荷蘭蔻帝這幾年來的努力是值得的。根據(jù)荷蘭蔻帝公布出來的數(shù)據(jù),在全國巡回培訓(xùn)長沙站上,寧鄉(xiāng)店在新店開業(yè)1個月的時間內(nèi)做到了87單的成績;而在重慶站梁平店,創(chuàng)下12天69單的紀錄;廣西貴港店,12天簽單破50單……

除了涂裝知識和涂裝技藝的培訓(xùn),荷蘭蔻帝還為學(xué)員提供團隊文化建設(shè)培訓(xùn)課程

隨著全國巡回培訓(xùn)大會的深入開展,疊加年中營銷旺季的到來,荷蘭蔻帝所締造的渠道紀錄依然在不斷刷新當中。

持續(xù)賦能經(jīng)銷商

在分析了市場背景和具體策略部署之后,荷蘭蔻帝始終貫徹的渠道賦能邏輯也就清晰可見了。

“我們這幾年的市場動作是一直放在修煉內(nèi)功上的,包括升級專賣店、發(fā)布新品、做經(jīng)銷商培訓(xùn)施工培訓(xùn)、組織團建、完善荷蘭蔻帝商學(xué)社等,去更好的賦能經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商對我們品牌的粘度很高,而且越來越高,也是對我們這一系列工作的一個肯定?!焙商m蔻帝相關(guān)工作人員這樣介紹說。

荷蘭蔻帝墻面定制開展2021第16期施工培訓(xùn)班

目前,荷蘭蔻帝在中國市場的線下門店已經(jīng)超過了600家,大大超越了它剛剛進入中國市場時設(shè)定的300家的“三年目標”。今年早些時候舉行的上海建博會上,荷蘭蔻帝中國區(qū)營銷總經(jīng)理彭軍又給出了年內(nèi)沖擊700家門店的目標,“我們今年想跨得更大?!?/span>

在荷蘭蔻帝設(shè)定的“跨越路徑”中,其中一個重要的組成部分便是客戶幫扶體系提升。據(jù)彭軍介紹,荷蘭蔻帝將一如既往地多舉措幫扶經(jīng)銷商,團體將更加精細化,有招商團隊、推廣團隊、主動營銷團隊,同時還有后勤服務(wù)團隊,給予經(jīng)銷商全方位支持,提供低定制化的方案。

荷蘭蔻帝組織團建活動

現(xiàn)在,這些經(jīng)銷商幫扶措施正在通過全國巡回培訓(xùn)大會的方式逐一落地。

“我們成功開展了'S+尊享倍增計劃’新模式并堅持至今,通過一對一的專屬服務(wù),從理論到實際執(zhí)行,錘煉門店適應(yīng)當下家居行業(yè)所需要的'不斷獲新,持續(xù)作戰(zhàn)’能力,打造屬于荷蘭蔻帝的'阿里式營銷鐵軍’,幫助所有荷蘭蔻帝的伙伴實現(xiàn)財富新夢想!”荷蘭蔻帝相關(guān)工作人員這樣總結(jié)道。

排版:秋月 丨 校審:何時了 丨 圖源:荷蘭蔻帝

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