卡百利中國區(qū)工程總監(jiān)伍建軍（左）與碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛負責(zé)人簽約
致力于打造家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺
文 | 《涂料經(jīng)》記者 肖武
編輯 | 陶曉倩
近日，卡百利藝術(shù)涂料與碧桂園合作的消息在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。
據(jù)卡百利官方微信公眾號3月15日報道，日前，意大利卡百利藝術(shù)涂料與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛家居就全國樓盤“拎包入住”項目，成功簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
卡百利藝術(shù)涂料將作為碧桂園的戰(zhàn)略合作伙伴，為業(yè)主/消費者提供透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、具有藝術(shù)效果的一站式專業(yè)家裝墻面設(shè)計、產(chǎn)品、施工配套服務(wù)。
什么是精裝房“拎包入住”？
房地產(chǎn)行業(yè)中的精裝房“拎包入住”，是指一般房地產(chǎn)商售賣新樓盤，整體精裝修后，附送家具和家用電器。消費者買房后不用再另外購買，也不用再裝修，簽訂購房合同后即可交付房屋鑰匙，直接入住。 拎包入住的優(yōu)點是方便快捷，買到的房子能很快入住，對房地產(chǎn)上來說整體裝修再附送家具和家電，有利于節(jié)省成本，提高銷售量。
如今，隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益加劇，傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正從“黃金時代”轉(zhuǎn)向“白銀時代”，也對房地產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)提出進一步的要求，即如何實現(xiàn)從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)到客戶導(dǎo)向，向更完善的消費體驗和服務(wù)靠攏，繼而增加房企產(chǎn)品的附加值，提升市場競爭力和驅(qū)動銷售。
目前，國內(nèi)樓盤住宅已從簡單粗糙的“毛坯房”1.0時代，到無特殊審美追求的“毛坯+硬裝房”2.0時代，再提升到拎包入住、一步到位的“毛坯+ 標(biāo)準(zhǔn)精裝+個性軟裝+其他服務(wù)”3.0時代。
近年來，萬科、碧桂園、恒大、旭輝地產(chǎn)等越來越多的房企也看到拎包入住的發(fā)展前景，紛紛向交付后端的硬裝、軟裝環(huán)節(jié)切入，面向業(yè)主提供整體家居解決方案為核心競爭力的銷售模式。
而在精裝修成為越來越多樓盤主要房源的當(dāng)下，通過軟裝來實現(xiàn)后期風(fēng)格的差異化，這將會是大量業(yè)主最傾心的選擇。樓盤的“拎包入住”能幫助實現(xiàn)“硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝個性化”，也正成為當(dāng)下越來越多置業(yè)者們的選擇。因為它不僅提供了能改變以往購置效率低、裝飾周期長等狀況的便利一站式服務(wù)，更重要的是，它提供了專業(yè)的設(shè)計服務(wù)，能在視覺層面與使用層面提供個性化、舒心舒適的消費體驗。收納功能更強、空間利用率高、家居設(shè)計更優(yōu)美、效果即時體驗……這些優(yōu)勢都是自行采購或非專業(yè)服務(wù)所無法比擬的。而要實現(xiàn)以上服務(wù)的關(guān)鍵點，就是房企整合從房地產(chǎn)、建材、到包括家具和飾品的軟裝版塊、包括專業(yè)設(shè)計的整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
如今的消費者更趨于理性，產(chǎn)品的品質(zhì)與配套服務(wù)已成為購買決策的重要影響因素，整體解決方案也成了房企的一大競爭訴求。房企如果能整合資源、進行集約采購，為業(yè)主全面提供從買房、裝修、裝飾到入住的購房“拎包入住”服務(wù)，不僅能打造新的利潤增長點，還能提高自己的品牌競爭力。因此，不少房企逐步進軍“拎包入住”領(lǐng)域。
萬科、碧桂園、恒大等爭相角逐
早在2012年，萬科就在全國各地推出“拎包入住”模式，成為國內(nèi)最早介入“拎包入”聯(lián)動多方家裝 資源，包括家具商、墻紙商、門窗商、燈具商、家電商等，打造最優(yōu)質(zhì)的裝修房。萬科全面整合了裝修行業(yè)的各個產(chǎn)品鏈，小到電器開關(guān)，大到家具門窗，在全球范圍進行材料的甄選，與眾多的國際國內(nèi)品牌合作，將環(huán)保、高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用到萬科的裝修房中。
2013年，碧桂園率先成立家居服務(wù)板塊，重磅推出碧桂園創(chuàng)喜邦盛家居有限公司，為業(yè)主提供五星級的家居服務(wù)。
據(jù)了解，創(chuàng)喜邦盛家居隸屬于碧桂園控股旗下非上市子公司，主要產(chǎn)品涵蓋臥室、客廳、廚房、餐廳各空間匹配的家具、家紡、軟裝飾等，開啟由線上商城與線下體驗店為基礎(chǔ)的BMC服務(wù)方式。
此外，2015年，“橙家”品牌誕生，作為碧桂園核心聯(lián)盟企業(yè)，致力于為業(yè)主提供整體家裝服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋硬裝，軟裝，整裝，智能家居和生活零售在內(nèi)的五大板塊。可以說，橙家的成立成為碧桂園裝飾板塊市場化戰(zhàn)略的重要一步。
2015年，另一家地產(chǎn)巨頭恒大集團也積極推廣精裝房“拎包入住”項目，當(dāng)年9月，恒大集團與15家知名品牌家居企業(yè)建立合作聯(lián)盟，并在廣州舉行合作簽約儀式。恒大是恒大是全國唯一一家實施全部精裝修交房的房地產(chǎn)企業(yè)，隨著此次恒大知名家居聯(lián)盟成功簽約，一舉讓業(yè)主獲得“精裝+免費家居”的雙實惠。
據(jù)了解，參加此次合作聯(lián)盟的品牌家居企業(yè)均為行業(yè)龍頭，包括全友家私、雙虎家私、聯(lián)邦家私、喜臨門家具、紅蘋果家具、仁豪家具、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團、水星家紡、霄霓家紡共15家。
業(yè)內(nèi)人士認為，恒大將借此整合行業(yè)資源，打通線上線下服務(wù)，實現(xiàn)了真正的“拎包入住”，為業(yè)主提供免費的家居一站式服務(wù)和便捷、舒適的生活方式?！昂愦髷y手知名品牌家居企業(yè)建立聯(lián)盟，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居服務(wù)，不僅凸顯了其行業(yè)龍頭的競爭優(yōu)勢，而且極具行業(yè)示范效應(yīng)，或?qū)㈩嵏驳禺a(chǎn)和家居兩大行業(yè)的發(fā)展格局?！?/span>
碧桂園為何青睞卡百利？
碧桂園總部位于廣東順德，是世界500強企業(yè)，也是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商，其一向強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，秉承“給你一個五星級的家”的服務(wù)理念，業(yè)務(wù)范圍涵蓋物業(yè)發(fā)展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開發(fā)和管理等領(lǐng)域。
根據(jù)《財富》發(fā)布的“2008年世界500強排行榜”顯示，碧桂園以335.7億美元的營業(yè)收入排名第353位。另外，根據(jù)優(yōu)采平臺2019年3月20日發(fā)布的“2019中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強榜單”顯示，碧桂園排名第三位，僅次于恒大和萬科。
卡百利意大利的里雅斯特生產(chǎn)基地
卡百利作為國內(nèi)藝術(shù)涂料的一匹“黑馬”，在中國市場短短5年時間，便在全國瘋狂擴張800多家加盟店，年復(fù)合增長率超過100%，市場占有率位居行業(yè)前三甲，同時憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、精湛的工藝、良好的市場口碑以及強大的技術(shù)服務(wù)團隊享譽業(yè)界。
不僅如此 ，卡百利作為國際知名的高端藝術(shù)涂料品牌，中國意作的典范，目前已跨入家居全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，成為一家整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻涂料以及軟裝供應(yīng)鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺。
因此，碧桂園在“拎包入住”項目選擇與卡百利藝術(shù)涂料合作，可謂是強強聯(lián)合。
據(jù)卡百利中國區(qū)工程總監(jiān)伍建軍介紹，目前，創(chuàng)喜邦盛和橙家兩家企業(yè)為碧桂園全國樓盤提供精裝房“拎包入住”服務(wù)，其項目負責(zé)人也接觸過一些藝術(shù)涂料公司或團隊，但基本都是“游擊隊”類型，這一類型的企業(yè)只能做區(qū)域性的樓盤，難以覆蓋到全國，因此，碧桂園正尋求一家能覆蓋其全國樓盤的藝術(shù)涂料品牌。
“我跟創(chuàng)喜邦盛負責(zé)人早前在勒流的碧桂園見過一次面，因為當(dāng)時他不了解卡百利，所有后來很長一段時間都沒有聯(lián)系。直到2018年廣州設(shè)計周期間，在卡百利館我們又見了一次面。展會之后，他親自拜訪了卡百利中國區(qū)營銷總部，通過實地考察，卡百利的發(fā)展理念、團隊規(guī)模，產(chǎn)品體系、色彩體系，服務(wù)體系以及經(jīng)銷商體系等給他留下了深刻的印象?！蔽榻ㄜ娬f。
2018年12月，創(chuàng)喜邦盛與卡百利就碧桂園全國樓盤精裝房“拎包入住”項目達成初步合作意向。2018年3月15日，雙方正式簽約，并達成戰(zhàn)略合作。
卡百利全國服務(wù)網(wǎng)點分布圖
業(yè)內(nèi)人士表示，此次碧桂園之所青睞與卡百利合作，一是卡百利在全國擁有龐大的經(jīng)銷商體系（全國800多家加盟店）；二是卡百利產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品體系比較完善；第三，卡百利技術(shù)服務(wù)團隊規(guī)模，在整個國內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二。第四，卡百利目前是一家整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻涂料以及軟裝供應(yīng)鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺。
“拎包入住”對卡百利的發(fā)展機遇
消費者的改變，決定了市場盈利模式的改變。
作為碧桂園集團的家居服務(wù)平臺，創(chuàng)喜邦盛家居一直致力于為碧桂園業(yè)主及追求生活品質(zhì)的消費者提供五星級的家居生活服務(wù)。創(chuàng)喜邦盛為業(yè)主提供了專屬的整體家居設(shè)計、專屬的產(chǎn)品、專業(yè)的配送安裝和保修等一站式“拎包入住”服務(wù)，讓業(yè)主享受省錢、省心、省力、省時的4S新居生活。
正是卡百利以獨特的優(yōu)勢和實力為依托，經(jīng)碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛家居深度考察與洽談，最終選擇與卡百利簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這不僅填補了業(yè)主對于家居藝術(shù)環(huán)保墻面不了解的空白，還讓廣大碧桂園的業(yè)主不再為墻面和后家裝的選擇而憂心的同時，享受到卡百利提供具有美感的藝術(shù)墻面定制與后家裝的解決方案，藝術(shù)讓家與眾不同。
《涂料經(jīng)》認為，通過“牽手”碧桂園，卡百利的發(fā)展也將迎來新的起點，一方面，能得到世界500強企業(yè)碧桂園的青睞，這本身就是卡百利自身綜合實力的體現(xiàn)；另一方面，碧桂園全國精裝房“拎包入住”項目市場巨大，將為卡百利經(jīng)銷商帶來巨大的市場信心。更為重要的是，對致力于打造家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺的卡百利來說，“拎包入住”項目是一個巨大的發(fā)展機遇。
據(jù)卡百利中國區(qū)工程總監(jiān)伍建軍介紹，不僅碧桂園，目前卡百利還與上海旭輝地產(chǎn)也達成了全國精裝房“拎包入住”項目達成了初步合作意向，同時，卡百利還與恒大、萬科等國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)就全國精裝房“拎包入住”項目進行了初步接洽。
卡百利表示，作為一家具有前瞻性的企業(yè)，卡百利藝術(shù)涂料與位于意大利的里雅斯特，擁有121年歷史的意大利Harpo集團全球戰(zhàn)略合作。引進意大利的環(huán)保藝術(shù)涂料產(chǎn)品、設(shè)計理念及生活方式，全系列產(chǎn)品均能有效降解甲醛，能持續(xù)凈化空氣中85.3%的甲醛，防霉抗堿，耐霉菌達到0級標(biāo)準(zhǔn)，抗污、防水、耐擦洗、不易開裂?？ò倮浴坝蒙省ぴ忈寪邸睘槠放评砟?，秉承意大利藝術(shù)文化，融入意大利精湛的施工技藝，材料與工藝完美結(jié)合，滿足不同消費者個性化居家生活需求，并在全國擁有800多家加盟店，基本輻射全國市場，可配套全國性房地產(chǎn)企業(yè)的“拎包入住”項目的落地。
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值班編輯：陶曉倩
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