6月份，荷蘭蔻帝在全國(guó)34城開展“全球品質(zhì)節(jié)”，根據(jù)官方“戰(zhàn)報(bào)”總共突破1500萬單值，全網(wǎng)曝光更是突破8200萬。
而今年早些時(shí)候，荷蘭蔻帝還參與紅星美凱龍舉辦的“315FUN肆嗨購節(jié)”，并表現(xiàn)不俗，勇奪“軟裝陳設(shè)”品類“高端涂料榜”前三（最終位列次席）的位置；此外，荷蘭蔻帝還榮登新浪家居“2022家居消費(fèi)者口碑榜”。
從品牌形象高端化、消費(fèi)者的“口碑”到“全球品質(zhì)節(jié)”所展現(xiàn)出來的在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的完善，三者之間是一種層層遞進(jìn)、相互印證的關(guān)系。對(duì)于荷蘭蔻帝來說，這是一種全方位的“升維”表現(xiàn)，助力其從曾經(jīng)藝術(shù)涂料領(lǐng)域的“黑馬”向“頭部品牌”蛻變。
壹
“造節(jié)”只是開始
6月份，當(dāng)大部分商家都在忙著搞以促銷、打折、買贈(zèng)為核心的“618”活動(dòng)，荷蘭蔻帝卻大膽“逆潮流而動(dòng)”，推出專屬而特有的“全球品質(zhì)節(jié)”。
之所以說這是一種“逆行”，是因?yàn)樵诒豢旃?jié)奏生活、快餐文化的充斥下，品質(zhì)成為消費(fèi)者心中的一個(gè)“痛點(diǎn)”——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總看重銷量與流量，追求品質(zhì)必定是一條漫長(zhǎng)又艱辛的道路，代表著要去花時(shí)間沉淀，精雕細(xì)琢；這與“618”“雙十一”這類以促進(jìn)商品快銷為目的的“人造節(jié)日”是背道而馳的。
但堅(jiān)持“100%原裝原罐進(jìn)口的藝術(shù)涂料”的荷蘭蔻帝，有做出“挑戰(zhàn)”的資本。為了在追求銷量和追求品質(zhì)之間找到共通點(diǎn)，本次蔻帝“全球品質(zhì)節(jié)”活動(dòng)邀請(qǐng)全網(wǎng)達(dá)人及消費(fèi)者，進(jìn)店進(jìn)行品質(zhì)見證，通過各項(xiàng)物理性能的測(cè)試、證書合集的展示、0距離接觸產(chǎn)品等方式，從各個(gè)角度無一不體現(xiàn)出蔻帝對(duì)品質(zhì)的自信，用實(shí)力說服消費(fèi)者。
因此，蔻帝造出來的“節(jié)”不是促銷節(jié)、不是刷單節(jié)或者其他的節(jié)日，而是從產(chǎn)品屬性出發(fā)，同時(shí)惠及商家和消費(fèi)者的“品質(zhì)節(jié)”，通過門店與線上銷售的聯(lián)動(dòng)，提升整體品牌形象。
但這只是一個(gè)開始。“全球品質(zhì)節(jié)”的背后，不僅隱藏著荷蘭蔻帝對(duì)于自身產(chǎn)品品質(zhì)和品牌口碑的高度自信，更是它為接下來的市場(chǎng)行動(dòng)所作的鋪墊。
貳
盤活線下門店
疫情當(dāng)下，家裝實(shí)體店越來越難做。疫情只是個(gè)契機(jī)，并不是罪魁禍?zhǔn)?，最主要原因還是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，讓人們足不出戶就可以購物、娛樂甚至社交。這對(duì)于線下實(shí)體店而言無疑是不小的沖擊。
這也使得依靠“七分施工”的涂料企業(yè)頗為頭疼。實(shí)體店生意難做，全轉(zhuǎn)線上平臺(tái)也不切實(shí)際。最終荷蘭蔻帝摸索出了線上+線下的戰(zhàn)略打法，并不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，在營(yíng)銷領(lǐng)域占得了先機(jī)。這個(gè)通過此次的“造節(jié)”活動(dòng)就可以窺見一二。
它是如何盤活且升級(jí)線下門店的？涂料實(shí)體店大致分為兩類：一類是主要陳列產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的專賣店；另一類就是以體驗(yàn)設(shè)計(jì)與服務(wù)的體驗(yàn)店，荷蘭蔻帝屬于后者。從賣產(chǎn)品，到賣設(shè)計(jì)、賣服務(wù)，這就為實(shí)體店增添了許多功能屬性。要體驗(yàn)只能到實(shí)體店，這是線上平臺(tái)如何也給不了的，給了消費(fèi)者不得不來的理由。
無論是“315FUN肆嗨購節(jié)”還是打造“全球品質(zhì)節(jié)”，荷蘭蔻帝的目標(biāo)就是讓其堪比藝術(shù)館的寶藏家居店形象得到最大化的展露，讓每一個(gè)接觸到荷蘭蔻帝藝術(shù)涂料的消費(fèi)者僅用7秒就愛上生活，愛上“COLDEC”。
在荷蘭蔻帝看來，消費(fèi)者更像是一位“體驗(yàn)官”，他們?cè)诓煌拿烂畹膱?chǎng)景下打卡，這種打卡分享還會(huì)變成線上流量，進(jìn)入小紅書、快手、抖音等平臺(tái)，真正打通了線下到線上的營(yíng)銷渠道。
叁
“升維”與“蝶變”
那么如何驗(yàn)證線上線下聯(lián)動(dòng)所帶來的效果？為此荷蘭蔻帝進(jìn)行了一場(chǎng)巧妙的活動(dòng)設(shè)計(jì)。
在荷蘭蔻帝內(nèi)部，門店之間的良性競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)績(jī)的PK，都讓其經(jīng)銷商斗志滿滿。就和打游戲通關(guān)一樣，取得戰(zhàn)績(jī)就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，得到獎(jiǎng)勵(lì)后又會(huì)對(duì)今后的實(shí)踐產(chǎn)生積極影響，從而和品牌建立更長(zhǎng)久、更深層次的羈絆。因此說，加入荷蘭蔻帝并不是單純地做生意，而是人生價(jià)值、夢(mèng)想的雙重實(shí)現(xiàn)。
那么，何不利用這樣的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，來一場(chǎng)門店之間的大PK，進(jìn)一步促進(jìn)組織活力？！這同時(shí)也能拉進(jìn)了品牌、商家跟消費(fèi)者間的距離。
荷蘭蔻帝相信，優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以帶動(dòng)周圍一片的區(qū)域，希望通過這種PK活動(dòng)的開展，總結(jié)市場(chǎng)上遇到的客戶的問題，以及找到在渠道端、管理端、形象端、財(cái)務(wù)端、售后端進(jìn)行有效提升的途徑。
針對(duì)以上規(guī)劃，蔻帝成立了“升維計(jì)劃”項(xiàng)目組，成員由總部各部門重要負(fù)責(zé)人組成，專門為進(jìn)入“升維計(jì)劃”的專賣店提供各方面的特別支持，100%及時(shí)響應(yīng)各種問題。
據(jù)蔻帝官方透露，目前升維計(jì)劃項(xiàng)目正在招募宣講階段，7月底蔻帝要正式開展升維計(jì)劃的線下啟動(dòng)會(huì)。
從“黑馬”到“升維”，荷蘭蔻帝始終凝聚匠心，忠于品質(zhì)。這樣的理念，讓其能夠更經(jīng)得起時(shí)間的淬煉，歷久彌新，愈發(fā)強(qiáng)大，不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌一次又一次“蝶變！
有關(guān)“升維計(jì)劃”的更深層次目的，我們將在后續(xù)繼續(xù)為您解讀。
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