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所謂歷史，就是當下。

段和段重慶開業(yè)亮燈

如果要描述2018的中國法律服務，“25年”絕對是一個極富意義的標簽，因為包括金杜、中倫在內(nèi)的一批中國領(lǐng)先律所，紛紛走過了各自的25年。一個個名字構(gòu)成了一幅時代畫像，勾勒出中國法律服務市場的風起云涌、氣象萬千。

在這幅畫像中，創(chuàng)立于上海的段和段律師事務所，既和時代同生共長，創(chuàng)造了輝煌矚目的歷史，又堅持匠心傳承，走出了一條獨具特色的發(fā)展之路：

在短短五年不到的時間，段和段國內(nèi)辦公室實現(xiàn)了遍地開花，已遍及17個省市，人員規(guī)模從近百人發(fā)展為超過千人；在海外，它的事業(yè)版圖正從香港、西雅圖、名古屋和金邊，擴展到紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等更為廣闊之境。

贊譽也蜂擁而至，ALB“2017年中國最佳成長律所”、錢伯斯榜單一等入選、“中國10大發(fā)展最快律師事務所”……

段和段獲ALB“2017年中國最佳成長律所”

在持續(xù)加劇的規(guī)?；H化浪潮中，段和段的表現(xiàn)實在搶眼，它又是如何做到的呢？

涉外金字招牌與潛修內(nèi)功

萬物有因才有成。段和段獨特的基因預示著一條與眾不同的發(fā)展道路。

1992年鄧小平南巡與浦東開發(fā)開放真是“風乍起，吹皺一池春水”，段祺華律師放棄國外的優(yōu)厚的工作待遇以及優(yōu)越的生活條件毅然回滬，在浦東豎起了“金字招牌”。段和段律師事務所也成為了國內(nèi)最早一家由歸國留學生私人投資創(chuàng)辦的律所。在當時，律所憑借獨具優(yōu)勢的海外背景和精湛的業(yè)務能力，與大量外資入華同氣相和，很快贏得了市場和口碑，在涉外領(lǐng)域可謂所向披靡。

除了靠業(yè)務和口碑在市場上打出來的金字招牌，段和段創(chuàng)立之初所引進的“l(fā)ock step”這一西方先進律所管理模式，也讓它在國內(nèi)律所中顯得非常特別。這些都成為了當時眾多優(yōu)秀律師對這家“高端先進、精品涉外”律所心向往之的原因。

如果說從1993年到2003年這十年間，段和段就已然樹立了品牌并且“功成名就”，那接下來的第二個十年，他們則秉承匠心傳承的理念，持續(xù)潛修內(nèi)功，將一家精品所打磨到了極致。

為了完善律所管理，段和段投入巨資升級律所硬件，致力于打造云端律所。建立先進的綜合信息管理系統(tǒng)，將流程管理、客戶結(jié)算、業(yè)務協(xié)同、知識共享等全面數(shù)字化、網(wǎng)絡化，私有云也最大限度地保證了客戶信息數(shù)據(jù)的安全。內(nèi)部則深耕制度建設(shè)，優(yōu)化調(diào)整分配機制，培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才。

當然，奠定其“精品”地位的，仍然是對服務品質(zhì)的一貫堅持，匠心精神令合伙人關(guān)注每件案子的服務品質(zhì)以及工作效率，而這一堅持也傳承至今。

在前二十年發(fā)展中，段和段獲得了作為一家中國律所所能獲得的幾乎全部榮譽：

全球調(diào)研探索與適度規(guī)模化實施

但改變的種子，早已悄然埋下！

回頭看，中國律所規(guī)?；嬲l(fā)軔于2003年左右，以金杜、中倫、大成、錦天城為代表的一批律所正是從那時開始，走上了綜合化律所發(fā)展之路，并掀起了國內(nèi)律所規(guī)?；谝徊ɡ顺薄２贿^彼時，大家并不知道誰是未來的造勢者，誰是追風者。

對于段和段而言，2008年的那場金融危機直接導致了其客戶群體中外資與內(nèi)資企業(yè)的構(gòu)成變化。顯然，規(guī)模大所更能適應內(nèi)資客戶的需要，也更具競爭優(yōu)勢。在觀察與思考中，段和段也于2010年前后作出了改變的決定。

而當時，這么一家?guī)еＥ删鹿猸h(huán)的高端涉外精品所，要如何實現(xiàn)“規(guī)?；?，確實是極大的考驗，選擇本身就需要勇氣和智慧。

段和段香港分所揭牌儀式

段和段在全球范圍內(nèi)進行了考察取經(jīng)，在不斷學習和討論中，大家發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在規(guī)模化道路上先行一步做出影響力的律所中，并沒有現(xiàn)成的模式可選。而段和段已經(jīng)積淀的品牌文化影響力、一體化管理系統(tǒng)與經(jīng)驗、人才培養(yǎng)機制與體系、長年在涉外領(lǐng)域的業(yè)務優(yōu)勢，以及精品服務帶來的客戶與行業(yè)口碑，都是無法復制的資源，為何不立足自身優(yōu)勢，走出一條差異化的規(guī)模之路呢？

這種差異化的規(guī)模之路，即“段和段規(guī)?；保?/span>

精品所實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，再加上品牌影響力與一體化管理，“段和段規(guī)模化”之路呈現(xiàn)出厚積薄發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢。尤其是近兩年間勢頭迅猛，一時間在全國遍地開花，段和段成為國內(nèi)規(guī)模大所中杰出的海派代表。

日前，段和段主任吳堅律師向律新社介紹了段和段最新的事業(yè)版圖：其已經(jīng)成為在全球有20多家辦公室的千人所。國內(nèi)的布局中從一線城市到省會、沿海開放等副省級城市，再到廣大內(nèi)陸腹地的新疆、西南等地，基本覆蓋和輻射了主要范圍，能夠為客戶提供跨區(qū)域、全方位、一站式法律服務。海外除了香港、西雅圖、金邊、紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等地的辦公室也在緊鑼密鼓籌備中。

吳堅表示：“段和段的每一個布局點都稱得上精挑細選，無論是核心合伙人的價值觀還是業(yè)務影響力都彼此高度認同、匹配?！?/span>

段和段（成都）律師事務所揭牌儀式

確實，從目前其各地分所的影響力看，所到之處，城市的區(qū)位影響力毋庸置疑，各地辦公室的核心合伙人都是當?shù)貥藯U人物或領(lǐng)軍團隊，他們年富力強并且富有進取精神。一個有意思的現(xiàn)象是，這些團隊和人員的擴展或多或少延續(xù)了段和段涉外業(yè)務的優(yōu)勢，不少分所核心負責人都是國內(nèi)涉外領(lǐng)軍人才?！澳撤N程度上，他們選擇段和段，是選擇了我們這個品牌，然后大家一起再出發(fā)，來共創(chuàng)一個更大更好的新平臺?！眳菆哉f。

驀然回首，回望當初段和段潛修內(nèi)功的歲月，就會發(fā)現(xiàn)，這所有的努力和付出都有價值，也許開花略遲，但結(jié)果卻意外豐碩：

當前“一帶一路”漸成大勢，中國律所和律師走出去，既是行業(yè)熱點，更是當務之急。但目前中國律所和律師走出去的水平和質(zhì)量，仍不盡如人意。

2017年6月，全國律協(xié)首次在京正式發(fā)布了涵蓋40多個國家地區(qū)在內(nèi)的《“一帶一路”沿線國家法律環(huán)境國別報告》，并宣布成立“一帶一路”跨境律師人才庫。段和段多位合伙人分別擔任報告中菲律賓、印度尼西亞、塔吉克斯坦、馬來西亞法律制度編撰的國別協(xié)調(diào)人，完成相關(guān)撰寫工作。除了多名律師入選“人才庫”之外，在本次全國律協(xié)針對該項目精選出的40多位國際委員中，段和段有4名合伙人受邀任職，占比近1成，在某種程度上，再次印證了段和段“涉外精英扎堆”的特色。

段和段青島分所開業(yè)

今年4月，段和段青島分所隆重開業(yè)，同時舉辦的“新舊動能轉(zhuǎn)換開啟法律服務新時代”高峰論壇在當?shù)匾疝Z動。也是在這次峰會上，柬埔寨知名律師事務所Legal Town正式更名簽約加盟，成為段和段金邊辦公室，并結(jié)合昆明、成都、重慶等西南地區(qū)地緣政治上和東南亞的關(guān)系，成立段和段東南亞投資中心，為“一帶一路”東南亞拓展服務。

段和段金邊分所簽約

近兩年，響應國家對司法行政工作服務“一帶一路”建設(shè)的部署和倡議，段和段參與了國內(nèi)涉外律師人才培養(yǎng)計劃，很容易融入了國內(nèi)涉外法律服務的朋友圈，很多分所伙伴自然而來。

在海外，和其他律所松散聯(lián)合或翻牌布點的形式不同，段和段長期的海外資源和合作關(guān)系，使它在國際同行中具有較高的知名度以及美譽度，所到之處都是因地制宜、緊密合作。越來越多的高學歷海外留學人才、跨學科復合型人才、多語種服務能力人才，加入到段和段全球各地辦公室。段和段這塊金字招牌在新時代再次綻放出獨特的魅力。

打造共創(chuàng)、共享的全球平臺

如果說段和段的第三個十年，到目前已經(jīng)實現(xiàn)了“聚和資源”的階段性目標，那它的下一步要解決的是如何整合資源，建設(shè)一個共創(chuàng)共享的全球性平臺。

首先是應對管理的挑戰(zhàn)。“規(guī)整中透著自然，自然中有規(guī)整，就像英式園林?！斑@是吳堅對規(guī)?；伤芾斫?jīng)驗的一種比喻，也是其在長期的探索中打磨出來的管理藝術(shù)，這一理念被運用到了頂層設(shè)計、業(yè)務運營和人才培養(yǎng)等方方面面中。

所謂“規(guī)整中透著自然”，體現(xiàn)在作為一家有著海派文化基因的律所，管理層非常善于調(diào)動律師的合伙人精神，帶領(lǐng)團隊共同建設(shè)、共同“創(chuàng)業(yè)”，加盟段和段的團隊在業(yè)務范圍和組織管理上保持不變。而“自然中有規(guī)整”則側(cè)重各地辦公室品牌宣傳、管理制度、后臺支持、風險管控等方面的一體化管理。兩者結(jié)合，可謂相得益彰。

其次是整合資源發(fā)揮聚合協(xié)同效應。段和段為此采取了數(shù)個抓手：集中優(yōu)勢力量成立業(yè)務中心，以業(yè)務中心為主體，推動業(yè)務標準化、產(chǎn)品化，比如熱門的PPP業(yè)務中心已經(jīng)取得了顯著成效。以招投標為抓手，依托總部資源幫助各地辦公室共同競標，以此做大增量業(yè)務，這一招已經(jīng)讓大家嘗到了甜頭。

“我們的原則是各地辦公室的存量業(yè)務不動，大家共同開發(fā)做大平臺的增量業(yè)務。由此，各地辦公室的資源共享和分工協(xié)作就更加緊密?！蓖瑫r，還成立了段和段法律研究院，一方面對于一些前瞻性的、新興的業(yè)內(nèi)趨勢、課題進行專項研究和培訓，另一方面使律所的各項培訓更加系統(tǒng)化、專業(yè)化。

今年8月下旬，段和段聯(lián)合劍橋大學耶穌法學院，為律所核心合伙人定制了為期兩周的劍橋封閉培訓，內(nèi)容既有各種業(yè)務培訓，也涉及領(lǐng)導力和管理力，更主要的是增進核心合伙人彼此的交流與互信。律所之謂人合，核心就在合伙人的協(xié)同；所謂協(xié)同，既是業(yè)務上的緊密協(xié)作，更是理念和價值觀上的同頻共振。如此，也更好地詮釋了大家共同為“段和段”這一品牌注入的“共創(chuàng)、共享”的新時代內(nèi)涵。

再次，在段和段的共創(chuàng)共享平臺規(guī)劃中，還有一種令人期待的探索，那就是它獨特的“法律+文化”資本運作方式。2013年，由段和段創(chuàng)始合伙人投資設(shè)立了影視公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。在此基礎(chǔ)上，作為對段和段合伙人及優(yōu)秀人才的一項長期激勵計劃，他們可分享影視公司的收益。

段和段投拍律政劇《金牌律師》 海報

段和段投拍律政劇《繼承人》 劇照

2014年和2017年，影視公司投拍的律政劇《金牌律師》和《繼承人》相繼熱播，獲得成功。其新投資電影《夢瑜伽》現(xiàn)已殺青。目前，影視公司已完成股份制改造，未來有掛牌上市的計劃。段和段是目前為止國內(nèi)少有的提供股權(quán)激勵的律所，為吸引、留住骨干合伙人及優(yōu)秀人才提供了重要“壓艙石”。

早在2017年7月，段和段內(nèi)部就改原律所管委會為董事局，并選舉產(chǎn)生了首屆董事局成員，由此完成了從創(chuàng)始人第一代到管理第二代的過渡，新一代管理層都是從律所內(nèi)部成長起來，既是律所文化最忠實的傳承者，也是新時代新征程最有力的開拓者。

如果說2018年開啟了中國新時代元年，讓我們有更多理由對未來抱有信心，那隨著新時代開啟的法律服務市場，理應對律界規(guī)?；I(yè)化、國際化建設(shè)也報以更大期待。

律新社曾深度觀察業(yè)內(nèi)目前律所規(guī)?；闹T多模式與各自特色。世上并無相同的兩片樹葉，也無相同的路徑可走，一定要說的話，段和段的探索彰顯了鮮明的海派氣質(zhì)、國際范兒，是目前規(guī)?；蓐犞凶钣辛Φ母偁幷咧?。

在采訪中，律新社能切身感受到這家源自上海的老牌所特有的底蘊與魅力，穩(wěn)健與活力，開放與多元……它歷經(jīng)榮耀、奮力轉(zhuǎn)身，再次綻放，如今的段和段規(guī)?；季殖尚д蔑@，合伙人空前團結(jié)向心，品牌影響力歷久彌堅，正充滿信心地步入一條發(fā)展快車道，其規(guī)?；芬呀?jīng)開啟。