我們經(jīng)常高估了今后一、兩年內(nèi)將發(fā)生的變革，但又常常低估了今后10年內(nèi)將要發(fā)生的變化。所以我們不要整天無(wú)所事事。——比爾·蓋茨《前方之路》(The Road Ahead)。----題記
平凡之路 樸樹(shù) - 平凡之路 
任何行業(yè)或者組織都是過(guò)去、當(dāng)下與未來(lái)的集合體，既是外圍環(huán)境逼迫下的調(diào)整，又是組織內(nèi)生秩序的演繹。2015年中國(guó)法律界發(fā)生的變化，足以令人震動(dòng)，十年法律服務(wù)市場(chǎng)變革發(fā)展之集中體現(xiàn)，十年后再看，2015年必將載入中國(guó)法律服務(wù)的歷史?？偨Y(jié)2015中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，可以從組織管理、專業(yè)、市場(chǎng)、品牌、知識(shí)管理、信息化、司法政策等多個(gè)角度切入，因?yàn)檫@一年來(lái)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域確實(shí)發(fā)生了巨大的變化，本篇先就律所的組織管理開(kāi)始，做盤(pán)點(diǎn)，希望與同行做一些交流：
1、趨勢(shì)大所規(guī)模化集聚加快，大所優(yōu)勢(shì)突顯
2015年1月27日，亞洲最大律師事務(wù)所——北京大成律師事務(wù)所與全球十大律所之一的Dentons律師事務(wù)所正式簽署合并協(xié)議，共同打造一個(gè)全新的、布局全球的世界領(lǐng)先國(guó)際律師事務(wù)所。新律所執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過(guò)6500人，這是目前全球律師業(yè)規(guī)模最大的律師事務(wù)所。
與北京相比，以海派文化著稱，相對(duì)不喜歡鋪攤子、做規(guī)模的上海律師行業(yè)為例，筆者在2010年2月到上海律師行業(yè)發(fā)展時(shí)，整個(gè)上海超過(guò)100人的大所，僅僅只有一家。近6年過(guò)去了，上海律師行業(yè)超過(guò)100人的大所已經(jīng)達(dá)17家（見(jiàn)附圖）。經(jīng)過(guò)五年的行業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)，已經(jīng)成為很多有識(shí)之士的共識(shí)，包括司法主管部門(mén)的態(tài)度，比如上海融孚律師事務(wù)所、上海邦信陽(yáng)中建中匯律師事務(wù)所的合并做大，上海司法行政主管部門(mén)也給予了大力支持。
確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)思維背景下，我們似乎可以看到，服務(wù)產(chǎn)品為王代替了渠道為王，組織管理去中心化趨勢(shì)明顯，律師個(gè)人品牌可以超越律所品牌價(jià)值而獨(dú)立存在，信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)下可以促成美國(guó)最大云端律師事務(wù)所的誕生……這一切，引發(fā)了在今年8月對(duì)于“未來(lái)大所會(huì)不會(huì)被顛覆”的話題討論，成為行業(yè)討論熱點(diǎn)。
筆者認(rèn)為中國(guó)律所規(guī)?；内厔?shì)，在未來(lái)十年會(huì)繼續(xù)加快，超大規(guī)模的律所會(huì)繼續(xù)誕生。按照約旦·弗朗《法律服務(wù)市場(chǎng)的演變》的預(yù)測(cè)，全球第一家真正的全球性法律服務(wù)提供商將會(huì)出現(xiàn)，規(guī)模之大，前所未見(jiàn)。
我一篇流傳甚廣的文章《互聯(lián)網(wǎng)會(huì)沖碎規(guī)?；笏臍?？》，提到做大做強(qiáng)是行業(yè)組織發(fā)展主流之一，規(guī)?；膬r(jià)值巨大，規(guī)?；菍I(yè)化、品牌化的重要基礎(chǔ)，規(guī)模大所有利內(nèi)部交易市場(chǎng)的形成。話題沒(méi)有討論完，2015年中國(guó)的O2O行業(yè)“陣亡”一大半，無(wú)論未來(lái)的法律服務(wù)格局怎么變，仍然是線上與線下融合，但核心服務(wù)能力還是在線下。在年底的一次主任會(huì)議上，我又提出“中等所陷阱”的概念，在有明確定位的精品專業(yè)所，與有規(guī)模有品牌的規(guī)模大所之間，危機(jī)最大的是難上難下、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱的中等所。
2、改革老牌律所的以薪酬設(shè)計(jì)為核心的組織變革時(shí)代
產(chǎn)權(quán)與分配問(wèn)題，是商業(yè)組織主要的上層建筑，也是律所核心命脈問(wèn)題。2015年，在中國(guó)普通律所還在反復(fù)討論要不要公司制改革的時(shí)候，越來(lái)越多的中國(guó)頂級(jí)律所（排名前20的律師事務(wù)所）正設(shè)計(jì)更合理的薪酬體系，以強(qiáng)化年輕人才的培養(yǎng)，由論資排輩，向論功行賞的方向艱難努力?；蛘?，參酌國(guó)際名所的分配模式，對(duì)標(biāo)國(guó)際，又加以改良以適應(yīng)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)特色。
據(jù)行業(yè)觀察人士，君合所今年年初改造了他們分配模式的頂級(jí)律師事務(wù)所，君合所最新的合伙人薪酬改革，開(kāi)始了一項(xiàng)為期三年的改良型“鎖定步伐”(Lockstep)分配機(jī)制（即一種合伙人分配與升任合伙人的年限掛鉤的分配模式）試驗(yàn)旨在重振律所的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并且?guī)椭伤⒁粋€(gè)更強(qiáng)大和更具進(jìn)取心的合伙人關(guān)系，改變松散的以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的分配模式。
而另一家北京的海問(wèn)，作為最早采取純粹西式“鎖定步伐”（Lockstep）分配模式的中國(guó)頂級(jí)律師事務(wù)所，運(yùn)用合伙人的薪資論資排輩，這一模式，幫助團(tuán)隊(duì)內(nèi)部保持緊密的關(guān)系，保證客戶服務(wù)協(xié)作的最大化，但年輕合伙人的上升通道面臨極大的挑戰(zhàn)，不斷有優(yōu)秀合伙人跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處。因此，海問(wèn)管理層決定修正合伙人分配模式。據(jù)了解，現(xiàn)在律所利潤(rùn)的70％基于合伙人的個(gè)人表現(xiàn)來(lái)分配，30％基于他們?cè)凇版i定步伐”（Lockstep）體系中的位置來(lái)分配。
內(nèi)部的分配體制變革，一方面基于外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)頂尖律所合伙人業(yè)務(wù)發(fā)展，很大程度上受益于幾乎壟斷性抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革快速積聚的高端客戶資源，以專業(yè)供給的稀缺性，掘取高額利潤(rùn)業(yè)務(wù)。以方達(dá)、中倫等為代表的新一代律所新貴的崛起，以更創(chuàng)新的更靈活的服務(wù)方式，直接挑戰(zhàn)原有的利益格局。另一方面，這是一個(gè)“后喻”的時(shí)代，70后、80后成長(zhǎng)起來(lái)的合伙人律師，除了人脈，在專業(yè)技巧、商業(yè)思維的塑造方面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越老一代律師。并且，最可怕的是，他們是“與如今已經(jīng)是強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者和決策者的客戶在市場(chǎng)中一起成長(zhǎng)起來(lái)的”。
3、擴(kuò)張合縱連橫的組織創(chuàng)新
知名律師行業(yè)觀察家劉桂明老師，曾經(jīng)總結(jié)過(guò)我國(guó)律師業(yè)走向規(guī)?；缆返娜N模式：一是自然做大；二是合并做大；三是聯(lián)盟做大。近年來(lái)，中國(guó)律師業(yè)的規(guī)模化建設(shè)又誕生了一種新的模式，那就是聯(lián)邦做大，瀛和律師機(jī)構(gòu)為代表。
2013年12月12日，一家叫做“瀛和律師機(jī)構(gòu)”的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)正式誕生。據(jù)說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)首家誕生的互聯(lián)網(wǎng)基因律師機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)精神和技術(shù)，提供信息化、規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化專業(yè)法律服務(wù)。七個(gè)志同道合者聚在一起，立志打造互聯(lián)網(wǎng)情勢(shì)下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機(jī)構(gòu)”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達(dá)四海；而“和”，即諧也，其意為團(tuán)隊(duì)齊心，和瀛天下，其英文名“Winteam500”更是表達(dá)了以人為本，欲打造500個(gè)精英合伙人團(tuán)隊(duì)的雄心壯志。
此后，這種創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的典范便成了瀛和律師機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新求變、開(kāi)放共享的文化追求。目前，瀛和律師機(jī)構(gòu)成員所已經(jīng)發(fā)展到56家。令行業(yè)耳目一新的是，在這個(gè)均以“瀛”字打頭的律師機(jī)構(gòu)中，既無(wú)通常意義上的“總部”，也無(wú)世俗意義上的“中心”，而是強(qiáng)調(diào)相互之間的平等與開(kāi)放、協(xié)作與分享。據(jù)說(shuō)，其機(jī)構(gòu)章程也是借鑒美國(guó)制憲會(huì)議的模式而爭(zhēng)吵磨合出來(lái)的……
于是，形成一種類似于聯(lián)邦式協(xié)作與合作的律師機(jī)構(gòu)。據(jù)已加盟的律師分析，瀛和律師機(jī)構(gòu)具有不同于傳統(tǒng)律師事務(wù)所的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的管理理念、強(qiáng)大的市場(chǎng)能力、高效的后勤保障。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網(wǎng)”、法大大等市場(chǎng)營(yíng)銷策略的啟動(dòng)，將線上與線下客戶資源與專業(yè)資源打通、融合，支撐著瀛和的布局策略。
據(jù)劉桂明老師講，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世、德和衡律所聯(lián)盟做大一樣，瀛和的聯(lián)邦式做大同樣也是值得進(jìn)一步重點(diǎn)關(guān)注的現(xiàn)象。
4、培訓(xùn)人才培養(yǎng)模式：第三方崛起的力量
2015年，這家經(jīng)過(guò)兩年就崛起的有趣的律師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有辦公室、沒(méi)有網(wǎng)站、沒(méi)有全職教師，才有4名核心合伙人，除了線下培訓(xùn)，所有傳播、招生、溝通工作都依托微信的公司，以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律”的宗旨，培訓(xùn)學(xué)員技術(shù)與技能，目前法律粉絲十萬(wàn)，律師學(xué)員5000人，一年的培訓(xùn)利潤(rùn)完勝許多創(chuàng)業(yè)板上市公司，已成為最受中國(guó)律師群體喜歡的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其培訓(xùn)的影響力很快超越了律師界，成為中國(guó)知名律所與法院的座上賓。它未來(lái)的對(duì)標(biāo)是成為世界上最優(yōu)秀的法學(xué)院，可以與哈佛齊名，它叫ICOURT。
商業(yè)的直覺(jué)告訴我們，當(dāng)一個(gè)行業(yè)規(guī)模達(dá)到1000億左右時(shí)，這個(gè)行業(yè)會(huì)誕生若干成熟的細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)商。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)在律所信息化、大數(shù)據(jù)、法律人培訓(xùn)，甚至市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域，誕生一些幾十億級(jí)甚至百億級(jí)的行業(yè)。比如，在上海律師行業(yè)有一家叫弘濤的設(shè)計(jì)裝修公司，幾乎只做上海灘高端律所的裝修或翻修，深受行業(yè)信賴，靠口碑傳播即有做不完的業(yè)務(wù)，公司有幾百位員工。
《法律服務(wù)市場(chǎng)的演變》一文中，介紹了全球法律教育模式的不同時(shí)期，教育模式的更迭與預(yù)判：
第一個(gè)階段（20世紀(jì)始至2008年）：法律教育靠學(xué)校，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累則由客戶買(mǎi)單。
第二個(gè)階段（2008年到2016年）： 法學(xué)院入學(xué)率降低，負(fù)面社會(huì)評(píng)價(jià)增加。
第三階段（2016-2024）：不少法學(xué)院關(guān)門(mén)或大幅縮減招生規(guī)模；許多法學(xué)院為了吸引新生或律師開(kāi)展實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程。
第四個(gè)階段（2019-？）新興的“專家型”法律項(xiàng)目改變了法律教育模式。這些專家項(xiàng)目針對(duì)特定領(lǐng)域并將正統(tǒng)法律教育與實(shí)踐訓(xùn)練聯(lián)系在一起，而在線法律教育打破了地理限制。
中國(guó)法學(xué)院教育，在人才培養(yǎng)方面，越來(lái)越暴露出其弊端，長(zhǎng)期以來(lái), 在高校法學(xué)院的培養(yǎng)模式中，大部分的法學(xué)教育只是一種法學(xué)體系的灌輸,以理論構(gòu)建與把握作為核心,學(xué)生們的實(shí)務(wù)操作能力被嚴(yán)重忽略。尤其是在應(yīng)試的體制之下，法學(xué)學(xué)生多受考研書(shū)本和司法考試體制的束縛，有不少學(xué)生為考試而喪失更多實(shí)踐機(jī)會(huì)。由于缺乏職業(yè)技能訓(xùn)練或培訓(xùn), 有的大學(xué)法律本科生不會(huì)辦案,有的不會(huì)起草法律文書(shū),要適應(yīng)實(shí)務(wù)部門(mén)的工作，往往需要三四年的時(shí)間。法律教育與法律職業(yè)的嚴(yán)重脫節(jié)已嚴(yán)重影響到中國(guó)律師后進(jìn)人才的培養(yǎng)。
可以斷言，未來(lái)的法學(xué)教育，特別新晉人員的實(shí)訓(xùn)教育，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)的崛起，越來(lái)越讓位于社會(huì)的民間的培訓(xùn)，而大量的律所對(duì)年輕人的培養(yǎng)，也多交由第三方社會(huì)力量進(jìn)行。
5、定位高端民商事訴訟律師機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)
法庭是律師的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著司法體制改革的進(jìn)行，伴隨法律職業(yè)化的推行，加以中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向低迷，非訴業(yè)務(wù)領(lǐng)域缺少新增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)律師行業(yè)，迎來(lái)了高端民商事訴訟解決的春天。基于此背景下，越來(lái)越多的優(yōu)秀律師事務(wù)所，將商事訴訟業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)定位，重新塑造律所團(tuán)隊(duì)與品牌。就像北京天同律師事務(wù)所、上海虹橋正翰律師事務(wù)所近年來(lái)的崛起，類似當(dāng)年美國(guó)昆毅律師事務(wù)所，以“更優(yōu)秀；更迅速；更強(qiáng)悍；更可怕”的訴訟定位，迅速占領(lǐng)客戶與行業(yè)心智。
在中國(guó)大陸，越來(lái)越多的律師事務(wù)所，悄然定位為“高端民商事訴訟業(yè)務(wù)”律師事務(wù)所。就筆者接觸的ICOURT校友所限，中國(guó)2015新一代的年輕合伙人，塑造的就有廣東廣悅鴻鼎律師事務(wù)所(黃山律師)、貴陽(yáng)惟勝道律師事務(wù)所（宋迅）等數(shù)十家專業(yè)律師事務(wù)所。
值得注意的是，大量?jī)?yōu)秀律師轉(zhuǎn)向訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí)，這輪公檢法離職的優(yōu)秀司法人員，也大都轉(zhuǎn)向訴訟領(lǐng)域。這是高端民商事訴訟律所，在設(shè)計(jì)自己發(fā)展模式和戰(zhàn)略布局的時(shí)的自覺(jué)，特別是二三線城市，中小型律所面對(duì)北上廣深高端非訴業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,而對(duì)于訴訟業(yè)務(wù)，則相對(duì)有本土化資源優(yōu)勢(shì)，這也算是國(guó)內(nèi)中小律所的突圍方式之一。（完）
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