編者按
8月14日下午，作為律新社“V品計(jì)劃”的組成部分，婚姻家事法律服務(wù)創(chuàng)新與品牌發(fā)展論壇暨《精品婚姻家事法律服務(wù)品牌指南（2022）》申報啟動儀式在線上成功舉辦，本次活動也得到了眾多婚家法律服務(wù)領(lǐng)域的專家大咖的大力支持。
本次論壇上，中倫律師事務(wù)所合伙人賈明軍以“婚姻家事法律服務(wù)專業(yè)精細(xì)化發(fā)展及品牌建設(shè)”為主題進(jìn)行了分享。“律新V品”將其整理如下，與各位讀者分享。
賈明軍
中倫律師事務(wù)所合伙人
感謝主辦方的邀請，我今天的主題分享有3個關(guān)鍵詞：專業(yè)、深度、品牌。
01
專業(yè)
在婚姻家事業(yè)務(wù)中，律師的專業(yè)性如何體現(xiàn)？
首先，從辦案類型上看，半數(shù)以上的案件都來自于婚姻家事的某個細(xì)分領(lǐng)域。婚姻家庭案件類型的劃分越來越細(xì)，一位專業(yè)的律師至少要在某個專業(yè)領(lǐng)域中有一定的地位。
其次，律師業(yè)務(wù)的重要衡量指標(biāo)之一是創(chuàng)收。無論從事婚姻家事中的哪項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)高創(chuàng)收都非常不易。在近三年全國創(chuàng)收較高的區(qū)域中，2019年前后，上海律師人均創(chuàng)收為104萬元，北京近80萬元，而天津、廣東、南京、浙江等城市則不到60萬元。如果一位家事律師想走專業(yè)化路線，其創(chuàng)收至少要超過平均數(shù)值。如果按照人均數(shù)值計(jì)算，上海地區(qū)每位律師創(chuàng)收達(dá)100萬元，我們團(tuán)隊(duì)能做到的最好成績是平均值的3-4倍，但是今年可能無法達(dá)到。家事領(lǐng)域的創(chuàng)收想要超過熱門領(lǐng)域是非常不易的，所以我們選擇這條專業(yè)道路除了迫不得已外，還必須有興趣和信念，這樣才能走得更遠(yuǎn)。
如何提升專業(yè)化能力？
我認(rèn)為有以下途徑：
一是研究別人的成果，探索自己感興趣的領(lǐng)域。比如一些在細(xì)分領(lǐng)域做得很好的律師，我們可以通過研究他們的公眾號、專業(yè)文章和書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)。譚芳律師說她們已經(jīng)出版了十幾本書，非常了不起，我們都已購入并學(xué)習(xí)。別人的成果不一定適合自己，但可以結(jié)合自己的特點(diǎn)，探索自己感興趣的領(lǐng)域，興趣是最好的老師。
二是拓寬視野。個人認(rèn)為，最長遠(yuǎn)的做法是“法律+”業(yè)務(wù)，比如“法律+金融”“法律+證券”等。只有更廣泛地了解和拓展，才能更精確地找準(zhǔn)專業(yè)化的方向。大千世界，萬物相通。只要在一個細(xì)分領(lǐng)域做好，將這個領(lǐng)域的知識點(diǎn)進(jìn)行延伸，也能取得很好的效果。
02
深度
專業(yè)是一個框，精細(xì)化是在框中鉆研的深度，是律師為了順應(yīng)時代發(fā)展和客戶需求必須進(jìn)行的事。我們主要從兩個方面進(jìn)行精細(xì)化：一是縱向深耕，在某個領(lǐng)域深入研究；二是橫向擴(kuò)展，將不同的法律專業(yè)領(lǐng)域像拼圖一樣拼接起來。
在專業(yè)精細(xì)化的過程中，以下問題應(yīng)引起注意：
第一，對于一些常見的法條要達(dá)到完整背誦的程度，以體現(xiàn)律師的專業(yè)度，增加客戶的信賴程度。
第二，掌握法條背后的立法精神——一項(xiàng)法條為何要這樣制定？同時，應(yīng)關(guān)注所在區(qū)域的法院針對婚姻家事案件的具體審判觀點(diǎn)，對于最高院針對婚姻家事方面調(diào)研出的一些司法解釋或指引性案件都要做到爛熟于心。不同地區(qū)的審判方法和觀點(diǎn)，甚至同一個地區(qū)不同法官的審判觀點(diǎn)都大有不同，在以往的判例中，某位法官的觀點(diǎn)如何？想要做到精細(xì)化，對于這些內(nèi)容都需要檢索和了解。
前段時間，我們團(tuán)隊(duì)接到一項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們通過檢索以往判例發(fā)現(xiàn)，這位法官審理的大多數(shù)案件并非婚姻家事案件。此時，律師要觀察是否需要做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)；對于一些審理婚姻家事案件比較多的法官，我們要相信他們的專業(yè)性。
第三，如果想把跨境婚家業(yè)務(wù)做大，要聚焦目標(biāo)客戶群。財(cái)富水平達(dá)到一定程度的目標(biāo)客戶群，一定涉及跨境財(cái)富的規(guī)劃。最近，我收到了前同事趙寧寧律師參與撰寫的全英文書籍《Family》，這就是專業(yè)化水平的體現(xiàn)。通過這些，別人一想到趙律師，就能想到她是做涉外婚家業(yè)務(wù)的。北京的孫長剛律師有很多國外律師朋友的聯(lián)系方式，我們要向?qū)O律師學(xué)習(xí)，不要一接到涉外業(yè)務(wù)就找不到相關(guān)的境外律師。我們做縱深化不僅是知識的縱深，也包括人脈的縱深。如果沒有日常積累，在突然接到涉及境外股權(quán)的業(yè)務(wù)，需要有律師協(xié)作進(jìn)行境外股權(quán)凍結(jié)時，不一定能馬上找到非常合適的律師。
第四，在具體辦案時，要根據(jù)不同客戶的性格、需求、場景來靈活制定方案。有些客戶看重每一個細(xì)節(jié)，有些客戶只關(guān)心結(jié)果，要根據(jù)對方的需求和自己團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)來靈活把握。
第五，我們剛才提到的是拼圖式業(yè)務(wù)縱向拓展。在快速發(fā)展的過程中，不論是家與家律師事務(wù)所，還是家理律師事務(wù)所，都需要“拼圖”這個動作。要把拼圖拼完，僅靠一個婚家團(tuán)隊(duì)是做不到的，我們也會找其他團(tuán)隊(duì)合作。近年來，我們與刑事團(tuán)隊(duì)、合規(guī)團(tuán)隊(duì)的合作都比較多。目前，我手上有4個業(yè)務(wù)在同步進(jìn)行，都是刑民交叉領(lǐng)域的，這對律師的挑戰(zhàn)很大，對律師對案件結(jié)果的把握有直接影響。同時，雖然我們不能替代刑辯律師，但我們對刑事領(lǐng)域的一些基本犯罪構(gòu)成還是要多學(xué)習(xí)和了解，如果平時沒有這些素養(yǎng)的積累，就無法打造一個更有競爭力和差異性的團(tuán)隊(duì)。如果律師想在創(chuàng)收方面有所突破，對于股權(quán)、金融、涉外相關(guān)領(lǐng)域的涉足也是不可少的。
此外，專業(yè)化還有一些基本的要求，比如文本不能有錯別字、要有邏輯性、表述嚴(yán)謹(jǐn)等。
03
品牌
從律師的發(fā)展階段來說，如果你目前是一個單獨(dú)執(zhí)業(yè)的律師，或者剛剛加入一個團(tuán)隊(duì)，還沒有自己的品牌，你要分三步走：
第一，積累專業(yè)知識，每天學(xué)習(xí)8小時，3年左右能達(dá)到專業(yè)知識的基本積累。第二，建議每年至少辦理30-50個業(yè)務(wù)，才能在3年左右打造出專業(yè)能力。我記得我的老同事付忠文律師曾是房地產(chǎn)公司法務(wù)，辦案量很大，有時手上同時有十幾個案件，這種數(shù)量的積累能讓律師快速成長。有的新律師想辦案子，可是沒有機(jī)會，怎么辦？這就是第三點(diǎn)，要將自己打造成一個能夠迎接機(jī)會或別人愿意帶你的律師，要探索自己的差異化特點(diǎn)，探索自己能力的展示途徑，打造自己的IP，這樣你未來發(fā)展的空間也會更大。如果你沒有名氣，確實(shí)會缺乏案源，這是市場的選擇。
有了個人品牌后，接下來要考慮打造團(tuán)隊(duì)的品牌。像譚芳律師、易軼律師有自己的律所，她們可以集中進(jìn)行品牌打造。而我們只是律所普通的合伙人，只能先從自己的品牌開始建設(shè)，然后建設(shè)集體品牌；同時注意提升每位團(tuán)隊(duì)成員的能力，讓每個人的能力都能接受市場的挑戰(zhàn)、獲得客戶的信任，這樣才能持續(xù)發(fā)展。
在建設(shè)團(tuán)隊(duì)品牌的過程中，也有幾個問題：一是養(yǎng)人，即如何規(guī)劃一位律師的培養(yǎng)方式和薪金發(fā)放方式；二是分工，一個團(tuán)隊(duì)不能只是人和人的簡單相加，更需要有所側(cè)重，每位成員在團(tuán)隊(duì)中分別補(bǔ)哪個部分的短板，需要不斷反思和改進(jìn)；三是留人，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展到一定程度后，有些更傾向于獨(dú)立去闖，這是很正常的，留住人才很難。
聽完其他嘉賓的分享，我受益匪淺。譚律師和易律師做的事務(wù)所，專業(yè)化和品牌建設(shè)都做得非常好?，F(xiàn)在距我當(dāng)初成立滬家已有15年光景，這十幾年里大家成長得這么快，我由衷地對她們表示祝賀。最后，感謝律新社舉辦這樣的活動，讓我們上百萬的服務(wù)需求者能夠更方便地選出他們所需要的律師，不一定要選最貴的，而要選最合適的，這樣才是最好的結(jié)果。
謝謝大家！
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