法學畢業(yè)生經(jīng)常會面臨到職業(yè)選擇的難題，在律師與公務員之間猶豫不決。即使下定決心做律師，對于執(zhí)業(yè)方向又會感到迷茫。想知道選擇不同的業(yè)務領(lǐng)域，會有什么樣的前途，得先清楚各個業(yè)務領(lǐng)域在律師事務所中互相之間是什么關(guān)系。律師事務所中業(yè)務類型大概分三塊：商事業(yè)務、私人業(yè)務、和公法業(yè)務。本文將從這三塊業(yè)務進行展開，以期為各位在職業(yè)選擇上提供一些建議。
要理解不同法律業(yè)務領(lǐng)域的優(yōu)勢劣勢，我們得先理解律師職業(yè)生涯的發(fā)展階段，不同業(yè)務領(lǐng)域在律師生涯的不同發(fā)展階段，其優(yōu)劣勢是不同的。在我看來，一個律師的發(fā)展階段會經(jīng)歷前中后三期，前期是執(zhí)業(yè)1-4年，從前期進入中期的標志點是業(yè)務已經(jīng)成熟，可以獨立辦案，甚至可以帶人辦案；中期大概在4-8年，從中期進入后期的標志點是擁有一批成熟穩(wěn)定的客戶，對于不適合自己的客戶和案件有拒絕的底氣；8年以后是后期。但是經(jīng)歷的時間并不是判斷階段的必要條件，更重要的是看能否滿足上述兩個標志點。
一、商事業(yè)務
01公司業(yè)務
公司業(yè)務是商事業(yè)務的主體，體量非常之大，包括了股權(quán)收購、股權(quán)激勵、公司控制權(quán)、公司治理糾紛、設立新公司等。公司業(yè)務的優(yōu)勢在于中期，前期難在接不到客戶，這也是所有商事業(yè)務除勞動板塊以外的難點。到了后期，如果想要在公司業(yè)務里繼續(xù)做下去，可以考慮發(fā)展更盈利的業(yè)務，如最典型的公司控制權(quán)糾紛業(yè)務。公司業(yè)務要求律師具有非常好的商務交流能力，適應所服務公司的文化特征。
02勞動人事
一個律師的穩(wěn)定案源大多來源于常年法律顧問單位，而常法單位大概率會遇到勞動人事問題。由于勞動人事領(lǐng)域涉及許多細節(jié)問題，各個層面、地區(qū)的細化規(guī)定又有所不同，對于專業(yè)從事其他業(yè)務方向的律師而言，就會很頭疼，最好的解決方法是統(tǒng)一交給勞動律師團隊處理，因此勞動人事是一個律所的支持性部門。要想做好勞動律師，必須有特別強的溝通能力，在與勞動者長時間交流的同時承接他們的情緒。
勞動人事是商事板塊中少有的在前期就具有優(yōu)勢的領(lǐng)域。問題在于從中期開始，要考慮復合型發(fā)展，有兩種途徑：第一種是內(nèi)化，即律師同時具備勞動人事和另一個專業(yè)；第二種是外化，即該律師只從事勞動人事業(yè)務，但是有從事其他專業(yè)的靠譜合作伙伴。
03知識產(chǎn)權(quán)
知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務是律所中另一支持性部門。各個行業(yè)都會有知識產(chǎn)權(quán)問題：高科技企業(yè)，會遇到專利、技術(shù)秘密問題；文化娛樂業(yè)，會遇到版權(quán)問題，游戲構(gòu)不構(gòu)成視聽作品問題；即便不是這些行業(yè)，每個公司都至少會申請或使用一件商標。
知識產(chǎn)權(quán)的難點在于其中的商標、版權(quán)、專利、商業(yè)秘密，四大板塊之間沒有很強的關(guān)聯(lián)性，掌握一個板塊不代表你掌握了別的板塊。知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務做到中期，可能能吃到各個類型企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)紅利，開始產(chǎn)生優(yōu)勢，但是知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域因為前端申請市場極具亂象、后端賠償額又上不去，打到后期會非常乏力。所以知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務優(yōu)勢從中期開始有優(yōu)勢，但是也僅限于中期。盡管如此，知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域能夠經(jīng)常接觸到各種新鮮的東西以及時下最尖端的技術(shù)也是其吸引人之處。
04資本市場
資本市場是商事業(yè)務的底盤，為其他各業(yè)務輸送好的客戶和案源，是個典型的后期優(yōu)勢領(lǐng)域，因為前中期，律師很難獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源來開展資本市場業(yè)務，且自身的能力難以搭建、帶領(lǐng)一個成熟的團隊。一個優(yōu)秀的資本市場律師除了過硬的專業(yè)能力，社交和資源發(fā)展能力也很重要。
除了上述領(lǐng)域以外，律所中還會有一些商事部門，但是它跟其他部門之間聯(lián)系不是特別緊密，比如海商海事，這類業(yè)務相對來說比較獨立，但是可以通過開展此種業(yè)務的鄰接業(yè)務來吸引其他專業(yè)的律師與之合作。例如：海商海事領(lǐng)域可以開展保險業(yè)務作為第二專業(yè)，利用保險業(yè)務與其他專業(yè)方向的律師進行合作。
二、私人業(yè)務
01婚姻家事
婚姻家事業(yè)務是一個前中后期都有優(yōu)勢的業(yè)務，前期處理離婚問題，中期解決夫妻婚內(nèi)財產(chǎn)安排問題，后期可以做家族財富傳承。這個領(lǐng)域最主要的問題在于：第一，由于婚姻家事更貼近生活，相對適合入門，律師間差異化競爭優(yōu)勢不明顯；第二，需要面對當事人各種不同的情緒；第三，復購率相對較低，畢竟一個人一生離婚的次數(shù)是有限的。
02個人房產(chǎn)交易與租賃
這一領(lǐng)域的優(yōu)勢期與婚姻家事基本類似，雖然在案源復購率上也是一個難關(guān)，但不同于婚姻家事很難通過客戶的再介紹增加案源，此領(lǐng)域還是可以通過這種方式實現(xiàn)一定業(yè)務量的增長。不過，想要擁有盡可能穩(wěn)定的案源，還是需要完成從私人業(yè)務到商事業(yè)務的轉(zhuǎn)化，即從住宅房產(chǎn)進入商業(yè)地產(chǎn)。
三、公法領(lǐng)域
01稅務
稅務與其他業(yè)務相比，最明顯的優(yōu)勢在于為客戶爭取到的利益可量化。一套稅務籌劃方案，能幫客戶節(jié)省多少稅收有可能是看得見的，客戶也就更愿意支付相應的律師費。難在與政府機關(guān)建立良好的溝通，這也是所有對公業(yè)務的難點。商事業(yè)務做久了，容易產(chǎn)生一種對抗性思路，這在對公業(yè)務里是要盡量避免的，在和政府部門的溝通中不能不自覺地搞對抗。同時，稅務領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的要求也很高，且是一個很實操的領(lǐng)域，需要突破很強的專業(yè)壁壘。
02刑事
刑事業(yè)務包括辯護和控告兩類。如果有志于從事傳統(tǒng)的刑事辯護類業(yè)務，建議大家找一位經(jīng)驗豐富且非常值得信賴的帶教老師。另一方面，控告類業(yè)務的代表就比如星瀚特色的法律服務產(chǎn)品——刑事反舞弊。這類業(yè)務的特點是需要有一定的技術(shù)手段做支撐。其次，其牽涉領(lǐng)域廣：開除員工牽涉到勞動法領(lǐng)域；認定技術(shù)秘密泄露牽涉到知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域；收受供應商賄賂，供應商合同能不能解除，又是合同領(lǐng)域。因此這是一個結(jié)合刑事偵查、電子取證技術(shù)、合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)、勞動人事等各個領(lǐng)域的復合型業(yè)務。
結(jié)語
從整個法律行業(yè)的大版圖來看，并不是一條道走到底的，也不太需要走直線，是可以拐彎的，因此不要害怕試錯。先做什么、后做什么，其實并沒有一定的必然性，一開始做的事也可以是為了將來埋伏筆。上述職業(yè)選擇和發(fā)展是本律師根據(jù)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗所總結(jié)，僅代表個人意見，無論最后選擇哪個法律行業(yè)、哪個領(lǐng)域更重要的是選擇自己真正熱愛的，并朝著自己的目標不斷前進！
文：黃璞慮
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