直播電商帶貨發(fā)展迅猛，正吸引資本市場(chǎng)的注意。據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。
進(jìn)入到6月份，直播電商的火熱勢(shì)頭絲毫沒有減弱，資本仍在不斷涌入。最新獲得資本巨頭青睞的是直播界風(fēng)云人物薇婭背后公司——謙尋控股。
近日，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司進(jìn)行工商變更，新增蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)為股東，而君駿德背后正是有著“中國最具影響力創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)TOP10”、“2019年股權(quán)投資市場(chǎng)活躍VC機(jī)構(gòu)”等稱號(hào)的君聯(lián)資本。
據(jù)“投資界”報(bào)道稱，蘇州君駿德是君聯(lián)資本于2017年新募集的一支人民幣基金，謙尋控股這筆投資早在2019年就已完成，但從未公開。而謙尋控股的成立時(shí)間是2019年10月，成立不到一年便迎來知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)入局，這家公司到底什么來頭？
40余位主播
薇婭是招牌也是老板
資料顯示，謙尋是一家新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。
目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，以及TOP主播小僑Jofay、張沫凡MOMO、深夜徐老師、唄唄兔、大英子LOVE，歌手林依輪，演員高露，主持人李響等。
截止目前，謙尋已和超過8000家品牌達(dá)成過合作，且其中幾乎包含了所有類目中的TOP10品牌。近日，淘寶直播發(fā)布618榜單，其中在淘寶直播機(jī)構(gòu)TOP20榜單中，謙尋摘得魁首。
企業(yè)圖譜方面，目前公司大股東董海峰持股比例為47.22%，謝曉衛(wèi)持股比例為18.61%，彭輝持股4.72%。董海峰也是公司董事長兼總經(jīng)理，兩名董事為黃韜和邵振興。
進(jìn)一步梳理關(guān)系，公司的實(shí)際控制人董海鋒，是當(dāng)紅帶貨主播“一姐”薇婭的丈夫；二號(hào)人物黃韜則是薇婭的弟弟。而同為二號(hào)人物的邵振興則是君聯(lián)資本董事總經(jīng)理。
謙尋因薇婭而被業(yè)內(nèi)所耳熟，實(shí)際上，其丈夫是最為關(guān)鍵的人物，逆襲之路同樣令人嘆服。
據(jù)“投資界”報(bào)道，董海鋒早期是舞蹈出身，當(dāng)年他還只是林依輪身邊一個(gè)不起眼的伴舞，如今已經(jīng)成為老板，還簽下了林依輪、高露、李響等明星成了他公司的藝人。
早從三年前，董海鋒就開始企業(yè)運(yùn)作，目前董海鋒旗下合計(jì)有9家公司。其中淘寶直播電商平臺(tái)謙尋直播的運(yùn)營主體是杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，薇婭是謙尋電子商務(wù)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
難怪直播圈只道是，李佳琦是藝人，而薇婭則是商人。
2003年，17歲的薇婭和董海鋒還在北京開女裝店。兩年后，薇婭以女團(tuán)成員出道，此后她簽過公司，還參加了一檔叫“超級(jí)偶像”的綜藝選秀節(jié)目，但混跡娛樂圈的那段日子并不順利。之后她和丈夫董海鋒先后輾轉(zhuǎn)西安、廣州，正式開啟了淘寶淘金之路。
2016年5月19日，薇婭在淘寶官方邀請(qǐng)之下開了人生第一場(chǎng)直播，開直播四個(gè)月后，她引導(dǎo)成交額達(dá)到了1個(gè)億。
而真正讓薇婭一炮而紅是2019年雙11，薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一，謙尋則以總粉絲量2205.5萬位列直播機(jī)構(gòu)第一，當(dāng)晚引導(dǎo)成交額高達(dá)36億。
如今，薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老板。在董海鋒的眼中，很多主播都需要團(tuán)隊(duì)推著著往前走，但薇婭不是，“她是遙遙領(lǐng)先的，拉著團(tuán)隊(duì)跟著她一起跑?！?/span>
火爆MCN機(jī)構(gòu)
冰火兩重天
謙尋獲得君聯(lián)資本投資的背后，是MCN機(jī)構(gòu)屢受資本的青睞。如君聯(lián)資本還投資了網(wǎng)紅電商如涵控股。
網(wǎng)紅張大奕背后的如涵控股2019年4月在美國納斯達(dá)克上市。根據(jù)招股說明書，IPO前君聯(lián)資本持股8.54%， IPO后君聯(lián)資本持股為7.5%。
2019年5月底，曾有消息傳出君聯(lián)資本已退出如涵。此后如涵控股方面做出澄清，稱該信息為誤讀。君聯(lián)資本等投資方的其股份受制于上市后180天的鎖定期，并沒有被出售或轉(zhuǎn)讓。
it桔子資料顯示，君聯(lián)資本(聯(lián)想投資)共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾130億元人民幣，關(guān)注TMT、清潔技術(shù)、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造、消費(fèi)品、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)投資于初創(chuàng)期和擴(kuò)展期中小企業(yè)，兼顧種子期的項(xiàng)目。
文娛領(lǐng)域，君聯(lián)資本歷史投資共44起，投資金額達(dá)到13億，除了上文提到的謙尋、如涵控股，還包括太合音樂、十二棟文化、吳曉波頻道、亞洲星光娛樂等。
而君聯(lián)資本先后投資如涵和謙尋，背后是直播帶貨迎來大爆發(fā)。
克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量一舉突破20000+，相較2018年翻了近4倍，遠(yuǎn)超2015-2018年機(jī)構(gòu)數(shù)量總和。
2020年，預(yù)計(jì)MCN市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到245億元，機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家，平均同比增速大于100%。
MCN機(jī)構(gòu)瘋狂的背后，與直播電商巨大的市場(chǎng)截然分不開。據(jù)招商證券發(fā)布的《新零售研究之直播電商三國殺》報(bào)告顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)為4400億，未來有望沖擊萬億體量。
圖：投資界
風(fēng)口之下，很多MCN機(jī)構(gòu)都受到了資本的青睞?！巴顿Y界”整理的資料顯示，微念科技、構(gòu)美、小象互娛、網(wǎng)星夢(mèng)工廠等知名機(jī)構(gòu)都曾獲得過幾輪融資，活躍在直播界的資本有紅杉中國、騰訊、芒果文創(chuàng)、華映資本、辰海資本等。
頭部MCN機(jī)構(gòu)不僅深受資本關(guān)注，也有MCN機(jī)構(gòu)開始將IPO提上日程。
6月7日，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司“眾妙?yuàn)蕵芳瘓F(tuán)有限公司”向港交所遞交招股書，中泰國際為獨(dú)家保薦人。這家公司成立于2016年，合作平臺(tái)包括YY直播、虎牙直播、企鵝電競(jìng)、陌陌等。
據(jù)官方介紹，截至4月30日，眾妙?yuàn)蕵菲煜伦?cè)主播約29300名，其中泛娛樂節(jié)目主播人數(shù)超九成。并在抖音、快手、嗶哩嗶哩等5個(gè)短視頻平臺(tái)上建立了6家經(jīng)過認(rèn)證的MCN，旗下注冊(cè)短視頻創(chuàng)作者超過1400名。
“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！盡CN機(jī)構(gòu)無疑是“風(fēng)口上的豬”，但是站在這個(gè)風(fēng)口上，也有玩家提前結(jié)束了游戲。
自媒體聯(lián)盟WeMedia集團(tuán)副總裁方雨對(duì)外發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，通過對(duì)覆蓋頭腰尾多梯隊(duì)的300-400家MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行微型調(diào)查，截至2020年3月，已有近200家MCN機(jī)構(gòu)面臨倒閉或已經(jīng)倒閉。
盡管不少公司都涉足了電商直播，但沒有頭部主播做支撐，MCN機(jī)構(gòu)在與品牌商的合作中就沒有足夠話語權(quán)，以致生存維艱。
因而，不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然今年是電商直播帶貨瘋狂的一年，但是也將是行業(yè)加速競(jìng)爭(zhēng)洗牌的關(guān)鍵一年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，兼并淘汰在行業(yè)也將上演。
作者 / 湖南豬血丸子
責(zé)編 / 如謙
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