近日，公眾號扎堆出現(xiàn)了多篇標題為“再見了，李佳琦”的文章，配合李佳琦最近手術住院的消息食用，難道“帶貨一哥”要告別直播間了？
風起之處還有微博，@新浪新聞 的推送也著實讓不少網(wǎng)友嚇了一跳，看到標題都以為李佳琦出啥事兒了。
逐一點開這些文章，除了標題一致，內(nèi)容也均轉(zhuǎn)載自同一公眾號的文章，內(nèi)容大致為：李佳琦對于事業(yè)過于拼命，現(xiàn)在需要停下來休息。
但通讀全文看來，和“再見”、“告別”一丁點兒關系沒有，標題黨實錘。
自媒體為了流量取爭議性、吸引眼球的標題是常見的事，再加上早前有公眾號發(fā)文稱“李佳琦掉隊了”，行業(yè)內(nèi)霎時刮起一股“李佳琦不行了”的風。
不少人開始用直播累積觀看人數(shù)、帶貨GMV、人氣活動等尺子去量，去對比同為淘寶主播的薇婭，以此說明昔日打敗馬云的“口紅一哥”李佳琦正在走下坡路。
再加上前段時間，李佳琦先是與楊冪直播時“開黃腔”登上微博熱搜，口碑受損；再是小助理付鵬轉(zhuǎn)型幕后，“李佳琦團隊被挖走”的消息不脛而走；接著又陷入涉嫌虛假宣傳的粉絲指控中......
所有的這些，無不符合看客們對行業(yè)頭部“翻車”戲碼的期待。
作為帶貨主播的代表人物，人間嗩吶李佳琦當屬直播間“頂流”，一舉一動都備受關注，曾經(jīng)風頭無兩的主播“沒落”絕對是不可錯失的選題素材。但前提是，必須符合客觀事實。
李佳琦真的掉隊了嗎？他沒了小助理后真的不行了嗎？還是說這都只是一場自媒體炮制出來的“錯覺”？
在直播間里，相比觀看人數(shù)，商家更看重的是銷量和轉(zhuǎn)化率，那才是進到口袋里白花花的錢，而觀看人數(shù)只是一個虛擬數(shù)字。
不少人說李佳琦的直播間觀看人數(shù)不如薇婭，但其實淘寶直播間顯示的是累積觀看人數(shù)（即PV，指訪問次數(shù)），PV高不代表觀看人數(shù)多，因為頁面每刷新一次觀看人數(shù)就會累積一次，同理反復進出直播間也是。
李佳琦每次在正式開啟直播前都會按順序預告今天的產(chǎn)品，用戶只要按需踩點進入直播間購買即可，目的性較強。而薇婭的直播售貨比較隨機，會出現(xiàn)用戶多次進出直播間查看推薦商品的情況，因此便累積了更多的觀看人數(shù)。
· 4月6日，李佳琦與央視主持人朱廣權(quán)組成的“小朱配琦”組合首場公益直播2小吸引1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。當天薇婭直播近4小時，觀看人數(shù)達2045.42W。
· 5月10日，“小朱配琦”組合二次合體直播，淘寶直播間累積觀看人數(shù)達1063.06W，但售出商品總價值預計高達12億，創(chuàng)下直播帶貨的新紀錄。當天薇婭直播近4小時，觀看人數(shù)為2067.94W。
事實證明，直播觀看人數(shù)和成交額并不成正比，而且它的累積與直播時長也有很大關系，所以拿它來判定李佳琦是否掉隊似乎沒什么意思。
相比可以“注水”的PV，UV（訪問人數(shù)）或者更能代表直播間的真實人氣，下圖為李佳琦和薇婭4月份的7天直播場均數(shù)據(jù)對比（主播1：薇婭；主播2：李佳琦），薇婭的PV一直高于李佳琦，但是UV則差距不大，甚至李佳琦更常領先。
▲圖源于“知瓜數(shù)據(jù)”
截至目前，李佳琦淘寶直播間粉絲數(shù)為2781.2W，薇婭為2779.1W，在用戶基礎上兩人不相伯仲。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“知瓜數(shù)據(jù)”顯示，近30天內(nèi)，李佳琦的場均點贊數(shù)、場均評論數(shù)都超過薇婭，所謂小助理走后直播間冷清不少的說法不攻自破。
而在銷售實績方面，據(jù)騰訊深網(wǎng)消息，第三方數(shù)據(jù)公司“優(yōu)大人”的公開監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從5月15日到6月13日，薇婭和李佳琦均直播27場，薇婭帶貨22億，場均銷售額8260萬；李佳琦帶貨23億，場均銷售額8489萬。
李佳琦所屬公司美腕透露，今年6月18日當天，李佳琦直播間的銷售額就達到了去年5月整月的銷售額、去年6月一半的銷售額。而李佳琦在接受澎湃新聞采訪時也表示，“今年618銷售額是去年雙11的125%，并達到了去年618同期數(shù)據(jù)的7倍。”
數(shù)據(jù)證明，無論是人氣還是成交額，李佳琦直播間都是在穩(wěn)步上升，和央視的數(shù)度合作更是讓他的影響力快速破圈。李佳琦掉不掉隊我們不敢輕易斷言，但他絕對穩(wěn)坐直播帶貨的第一梯隊。
先是“掉隊”傳聞，緊接著齊刷刷的“告別”文章，所以到底是誰在試圖制造李佳琦不行了的假象？原因又是什么？
1、同行眼紅，無數(shù)“李佳琦”搶位
直播帶貨越演越烈，在剛剛過去的618達到了高潮，超600位企業(yè)CEO、300位明星在淘寶直播賣貨。看似一片繁榮，但直播帶貨這塊蛋糕則存在著小數(shù)頭部主播拿走絕大部分收入的實況。
而李佳琦就是小數(shù)。據(jù)淘寶5月直播帶貨GMV排行榜顯示，李佳琦、薇婭兩人總GMV高達41億，而淘寶直播5月前50位主播的總GMV約為89.13億，薇婭、李佳琦兩人占比近一半。
“馬太效應”明顯是淘寶其他主播正在面臨的問題，而李佳琦如日中天的直播電商事業(yè)自然讓不少人看紅了眼。
作為將直播賣貨帶“出圈”的靈魂人物，自去年開始就有無數(shù)“李佳琦們”前赴后繼地往直播帶貨賽道上趕，其中多少存在著對其賣貨方式、模式的學習。更有不少人對李佳琦的位置虎視眈眈，祈禱有一天他跌落神壇騰出空位。
但面對“后浪”奔涌，李佳琦在接受新京報采訪時直言不怕競爭：
對我來說，優(yōu)選、專業(yè)、了解消費者是我的競爭力。我的主業(yè)是美妝，我試用過10萬個以上的美妝護膚產(chǎn)品，李佳琦直播間推薦的都是優(yōu)中選優(yōu)的產(chǎn)品。
2、吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大
一旦火了，一舉一動都會被網(wǎng)友無限放大，李佳琦就更不用說了，連在室外抽煙都能登上微博熱搜。更別提一直以高情商著稱的他竟然在直播時說話翻車，先是與楊冪搭檔時緊張開黃腔，后來在直播時叫錯虞書欣的名字，雖然最后都及時道歉，但口碑難免會下降。
本來就處于“小助理轉(zhuǎn)型幕后”、“團隊被挖”的輿論漩渦中，看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友容易將所有的事情聯(lián)想在一起，這時候，事實就容易在傳播過程中發(fā)酵變質(zhì)。
3、李佳琦志不在“頂流”
早在去年“GQ報道”的采訪中，李佳琦就明確表明：“我不是明星，只是網(wǎng)紅”，今年4月份回應抽煙事件時也再次強調(diào)“我只是一個帶貨主播，不值得大家天天盯著我?！?/span>
可以說，他在預防大家把他當成明星。
從近期的表現(xiàn)來看，和半個身子擠進娛樂圈的薇婭相比，李佳琦似乎更傾向于深耕自己的美妝事業(yè)。他已經(jīng)不止一次在采訪中提到未來想要打造自己的個人品牌。
“未來想做一個享譽全球的中國美妝品牌。讓它將來有一天能夠在歐美的核心商圈有自己的柜臺，比如香奈兒、雅詩蘭黛的隔壁柜臺就是中國的某國貨美妝品牌?！?/span>
而美腕副總經(jīng)理、直播相關負責人蔚英輝在接受藍鯨財經(jīng)采訪時也透露：這個項目現(xiàn)在的確在推進，但仍處在初期。
反觀最近頻繁活躍在熒幕前的薇婭，似乎從521感恩節(jié)直播上表演唱跳舞臺開始，就在為逐夢娛樂圈做預告。先是參與大熱綜藝《向往的生活》錄制，再到《極限挑戰(zhàn)6》和明星們PK賣貨，接著在《王牌對王牌》《巧手神探》等綜藝上都有她的身影。近日更是在網(wǎng)綜《來自手機的你》里挑大梁擔當“團長”，位置相當于主mc。據(jù)不完全統(tǒng)計，自復工以來，薇婭共參與錄制了5個大熱綜藝。
不同于去年走紅時在公眾面前頻繁曝光，今年的李佳琦除了自己的正常直播，精力更多放在了扶貧助農(nóng)、非遺直播上。
▲圖源于網(wǎng)絡
李佳琦在選品方面也下了重本，首創(chuàng)了由食品方向、生物化學、材料學等專業(yè)背景的人員組成的QC（質(zhì)檢）團隊，據(jù)介紹，他們?nèi)司芯可?，而且對商品的生產(chǎn)、包裝、賣點、運輸?shù)确矫嬗兄鴩栏駱藴省?/span>
去年的不粘鍋翻車事件似乎給了李佳琦團隊不少警示，今年以來在選品方面表現(xiàn)尚穩(wěn)，怪不得李佳琦在采訪中用“專業(yè)”二字定義自己的直播間。
直播帶貨賽道越來越擁擠，頭部長期占據(jù)大塊市場份額和用戶關注，為了力爭上游，有人甚至開始違規(guī)刷量。
行至今日，直播帶貨的假泡沫經(jīng)濟開始被戳破，能在更新?lián)Q代如此迅速的行業(yè)持續(xù)發(fā)展并越走越遠才是真本事，而李佳琦似乎深諳此道，有條不紊地朝著自己的目標前進。
謠言起于嫉妒，也止于實績，每個人都想當李佳琦，但李佳琦并不可復制，正如他本人所說：“不要做下一個李佳琦，而要做出自己的特色?！?/strong>
聯(lián)系客服
