很多人只知道“口紅一哥”李佳琦帶貨能力強(qiáng)，卻不知道還有一個(gè)帶貨能力能秒殺李佳琦的淘寶直播一姐——薇婭。
在2018年的雙十一，憑借自己5小時(shí)的直播，就讓粉絲買買買超過1個(gè)億，遠(yuǎn)超排在第二的李佳琦，一個(gè)人扛起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
薇婭曾經(jīng)直播5個(gè)小時(shí)賣出7000萬，直播的傭金提成可以在杭州買下一套房，一夜震驚整個(gè)淘寶直播圈。她在2018年有過一場(chǎng)直播賣貨1.5億的驚人數(shù)據(jù)，全年帶貨27億之多。
在今年3月份，她的直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)韓國，1秒就破2萬單，整場(chǎng)直播銷售額達(dá)到1.1億元，可謂是戰(zhàn)績(jī)輝煌。她的粉絲一天就買空了韓國化妝品市場(chǎng)，震驚整個(gè)韓國媒體，直呼不可思議。
1晚上、5小時(shí)，薇婭的女人買走85萬單產(chǎn)品，銷售額1.1億元，180億韓元
“愛敬鉆石氣墊套盒“銷售件數(shù)117073件，銷售額1850萬元
韓國“美迪惠爾防曬噴霧“銷售件數(shù)131258件，銷售金額1037萬元
這些令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)，直接反映出薇婭直播帶貨相當(dāng)厲害，她的粉絲為什么會(huì)心甘情愿為她買單？
實(shí)際上，直播帶貨主要靠的是主播個(gè)人的IP影響力。薇婭在淘寶直播平臺(tái)上建立自己的個(gè)人形象并與粉絲實(shí)時(shí)溝通，進(jìn)而將個(gè)人IP借助直播平臺(tái)的機(jī)制迅速變現(xiàn)，成為當(dāng)仁不讓的淘寶直播帶貨一姐。
在直播行業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，越來越多的人選擇到直播行業(yè)淘金，大部分人都以失敗而告終，但也不乏薇婭這樣的成功案例。薇婭的成功，除了建立個(gè)人的IP形象外，她還很好地利用了外部資源來提升個(gè)人的IP影響力，接下來我們一起來看看她怎樣提升個(gè)人IP影響力的。
01
薇婭的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)——謙尋，這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有完整的組織機(jī)構(gòu)，有相應(yīng)的管理人員，直播助手以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。
謙尋的CEO是奧利，他十分擅長(zhǎng)直播后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品功能挖掘以及直播間的一些有趣玩法。
薇婭的直播助手叫琦兒，在直播中，薇婭說一句，她就接一句。薇婭不方便強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，比如引導(dǎo)關(guān)注、截屏抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠信息等都是她幫著口播。因此，她被很多觀眾戲稱為：“淘寶所有主播助手里面，捧哏做的最到位的”。
薇婭還有專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，他們的工作內(nèi)容就是選貨、與供貨商商議價(jià)格、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和做好售后服務(wù)等。
有著這樣的一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不光是在產(chǎn)品質(zhì)量還是發(fā)貨速度以及售后服務(wù)方面能讓粉絲放心外，在觀看直播體驗(yàn)上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是煞費(fèi)苦心。
以前，淘寶平臺(tái)上的主播，都還在用手機(jī)直播，畫面的質(zhì)量很難保證，所以粉絲的觀看體驗(yàn)就更難保證。于是她的團(tuán)隊(duì)謙尋開始投資，根據(jù)主播的身高、出境人數(shù)、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，給薇婭量身定制高清直播間。
薇婭在直播時(shí)，除了有常規(guī)的攝影燈之外，還專門配備了一盞調(diào)色燈。這盞燈的作用是為了穩(wěn)定主播在鏡頭前的臉部色溫，讓主播看起來更加自然和大方，粉絲們的觀看體驗(yàn)就更好。
除了燈光，薇婭直播間還配備了兩個(gè)麥克風(fēng)，收音效果非常好，無論主播是坐著還是起身站著，麥克風(fēng)都能捕捉到她的聲音，保證不會(huì)出現(xiàn)回音或聽不清的情況。
他的團(tuán)隊(duì)為她精心打造了良好的直播設(shè)備和環(huán)境，在讓粉絲的體驗(yàn)感更佳的同時(shí)，也提升了薇婭的個(gè)人IP，進(jìn)而提升了在同行里的競(jìng)爭(zhēng)力。
02
嚴(yán)格選品，增強(qiáng)粉絲信任感
薇婭不光是用心做直播內(nèi)容，她在選品方面，也是非常嚴(yán)格的。
薇婭一直把信任感放在第一位，例如，在服裝類方面，薇婭會(huì)為粉絲尋覓最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以質(zhì)量為主要考量條件，會(huì)親自選款、試穿，她還會(huì)和供應(yīng)商商談價(jià)格，把自己認(rèn)為滿意的好物推薦給粉絲，所以在她的直播中，盡管服裝質(zhì)量在不斷升級(jí)，但是永遠(yuǎn)都是物美價(jià)量，性價(jià)比最高。
對(duì)于其他品類，薇婭背后的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)先對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，進(jìn)行篩選之后，薇婭還會(huì)再次篩選，作“品質(zhì)最終把關(guān)人”，會(huì)將這些產(chǎn)品一一試用，只有自己用過、吃過、試過的好產(chǎn)品，她才會(huì)推薦給粉絲購買，粉絲也會(huì)買的放心，用的舒心。
很多做直播帶貨的主播根本不會(huì)親自試用產(chǎn)品，就直接推薦給粉絲，這樣的做法，既傷害了粉絲，也敗壞了自己的名聲。不同于這些主播，薇婭以其超強(qiáng)的責(zé)任心，贏得了粉絲的信任，提升了自己的IP影響力。
03
在2018年，支付寶的錦鯉活動(dòng)火爆全網(wǎng)的時(shí)候，薇婭也做了一次錦鯉活動(dòng)，支付寶的獎(jiǎng)品總價(jià)是55萬，而薇婭的獎(jiǎng)品總價(jià)值接近400萬元。
對(duì)于抽獎(jiǎng)的公平公正性，薇婭有著自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。由于這次獎(jiǎng)品的價(jià)值過高，需要到公證處公證，但是這件事卻一直沒有落實(shí)，薇婭急得一直打電話，發(fā)信息，甚至和同事交流時(shí)，連家鄉(xiāng)話都冒了出來，語調(diào)也比平時(shí)高了好幾度。
除了抽獎(jiǎng)，給粉絲發(fā)獎(jiǎng)品外，薇婭還會(huì)在直播的時(shí)候，做大量的促銷活動(dòng)。
在2017年，薇婭就開始制造節(jié)日，有美麗節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)等，每個(gè)節(jié)日都是一場(chǎng)大促銷。所以她的直播里永遠(yuǎn)有各種優(yōu)惠促銷，粉絲們永遠(yuǎn)也買不到頭。
另外，薇婭在直播前，都會(huì)通過隨機(jī)抽獎(jiǎng)的形式，給粉絲發(fā)放獎(jiǎng)品福利。
讓海量粉絲福利日?；?、節(jié)點(diǎn)化，不但能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，也能增加粉絲的粘性，提升自己IP影響力。
04
在淘寶直播330盛典即將來臨之際，薇婭所在的淘寶直播機(jī)構(gòu)，花重金打造了全球首個(gè)淘寶直播主題的航班。
薇婭的團(tuán)隊(duì)專門在機(jī)身上做了彩繪涂裝，艙內(nèi)座椅、行李架、餐桌板等，只要是醒目的地方，統(tǒng)統(tǒng)印上了帶有薇婭的淘寶直播的廣告標(biāo)語，打造了一次以薇婭淘寶直播為主題的航班。通過這樣的方式，為乘客們帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊感。薇婭的淘寶直播宣傳廣告首次出現(xiàn)在萬米高空中，也將薇婭的名字深深印在人們的腦海中。
除了在飛機(jī)上做文章，謙尋機(jī)構(gòu)還在上海環(huán)球港的雙子塔上做了薇婭淘寶直播的巨型燈墻。
此外，從2018年起，薇婭就開始頻繁參與淘寶直播組織的各種公益活動(dòng)，通過直播為貧困地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品。去年雙十一，薇婭舉行的河北脫貧專場(chǎng)直播，幫助河北貧困縣雞蛋、冬棗、山藥、香油等農(nóng)產(chǎn)品。而此次直播也由于馬云的突然造訪，使這場(chǎng)直播變得更加熱鬧非凡。薇婭直播時(shí)候打趣地說：“馬老師，你是我的精神支柱”，馬云豎起大拇指笑呵呵地回應(yīng)：“好好幫農(nóng)民賣貨”。
她的團(tuán)隊(duì)通過這類的事件營銷，讓更多的人都知道了淘寶直播，也讓更多的人認(rèn)識(shí)了薇婭，提升了她的知名度，這給她的個(gè)人IP影響力也有很大的提升。
這就是淘寶直播一姐提升個(gè)人IP的4招，其實(shí)這些招數(shù)都有個(gè)共同核心，就是做好粉絲運(yùn)營，然后在粉絲心中建立個(gè)人IP形象，通過提升粉絲的信任度和口碑效應(yīng)，進(jìn)而來提升自己的IP影響力，這也是薇婭帶貨能力強(qiáng)的重要原因。
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