看完羅永浩的直播首秀，我只想說一句：雷聲大雨點小。
作者 | Ceci&Suelin
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
3個小時，逾1.1億的交易額，4800萬+的觀看人數(shù)，羅永浩轟轟烈烈地完成了他的抖音直播帶貨首秀。
同一時間，薇婭在淘寶賣出了價值4500萬元的火箭服務(wù)，辛巴徒弟小鹿快手直播帶貨4.8億。
昨晚的直播帶貨江湖好生熱鬧。
晚上8點，羅永浩的賣貨首秀準(zhǔn)時開演，陪同他一起上陣的還有前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木。一個捧哏、一個逗哏，看起來是相聲的標(biāo)配，但接下來的3個小時，卻是一場流水賬般的直播。
一開場老羅就打了預(yù)防針：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的”，但翹首以盼的網(wǎng)友們還是刷起了滿屏的“NB”。
然而老羅誠不欺我，昨晚的直播可以用不專業(yè)、無聊、心酸來概括。
不專業(yè)，作為“PPT帶貨”第一人，老羅拿著寫滿提示詞的紙板全程劃水。對產(chǎn)品信息不熟悉，說話啰嗦，節(jié)奏慢，急得觀眾滿屏地刷“別廢話，快上鏈接”，一直求諒解的老羅對直播流程透露著滿臉的生疏。
而這時候，隔壁的薇婭剛賣出原價4500萬的火箭發(fā)射服務(wù)，直播間優(yōu)惠500萬，光是定金就要50萬。當(dāng)網(wǎng)友以為這是愚人節(jié)玩笑的時候，火箭就已經(jīng)被拍完了。
無聊，對直播間水土不服的老羅除了將賣貨硬生生變成吃播外，全程對照著提示板解說，賣小龍蝦卻從速凍技術(shù)扯到了韓國打工經(jīng)歷，觀看人數(shù)直線下跌。
心酸，前任總裁下海賣貨，開播前用戶就已經(jīng)腦補(bǔ)了一萬字的心酸史，但當(dāng)小米手機(jī)登場，老羅握手小米副總裁盧偉冰的時候，還是引來了一片唏噓，直播間為數(shù)不多的第一個高潮達(dá)成。
第二個高潮則是在直播的尾聲，老羅為推銷剃須刀以及回應(yīng)此前與抖音網(wǎng)紅達(dá)人玲爺?shù)奶魬?zhàn)，現(xiàn)場把胡子剃掉。在《卡農(nóng)》的配樂下，略顯悲涼。
但老羅直言，刮掉胡子是為了未來的進(jìn)一步動作，有可能嘗試減肥產(chǎn)品。以后將在直播間為大家呈現(xiàn)減肥過程，努力成為一位“精神老小伙兒”。
從昨晚的直播大戰(zhàn)就可以看出，在如火如荼的直播電商戰(zhàn)場上，淘寶直播、快手、抖音正上演著三國殺。
因為出生自帶消費場景優(yōu)勢，淘寶直播4年累積4億用戶，2019年GMV突破2000億元，穩(wěn)坐直播電商第一把交椅。而在日活達(dá)2億的快手，直播日活躍用戶數(shù)已突破1億。依靠深耕下沉市場培養(yǎng)了一批高粘性的粉絲，頭部主播交易額動輒上億。
▲招商證券電商直播報告：微果醬后臺回復(fù)”同款“獲取
反觀同樣走流量變現(xiàn)路線的抖音，因為一直以內(nèi)容為主做算法分發(fā)，電商MCN的切入效果不佳，直播電商領(lǐng)域是三者里面最弱的。直播電商講究“人帶貨”，但抖音頭部網(wǎng)紅流量分散，不像淘寶有李佳琦和薇婭，快手有辛巴和散打哥，江湖上傳說的直播帶貨四大天王，抖音一直不能擁有姓名。
為什么說老羅和抖音合作是相互成就的結(jié)果？
作為平臺，抖音想要沖出直播電商賽道，需要一位招牌主播，為它打響內(nèi)容直播帶貨的名號。羅永浩作為商人，他看中的是抖音的影響力，再加上2018年字節(jié)跳動收購了錘子手機(jī)的淵源，羅永浩選擇在抖音“出道”，是在情理之中，意料之外。
老羅抖音建號不足一周，粉絲數(shù)達(dá)746.5W，平均每個視頻點贊近60W，再加上官方3億+的曝光量，無孔不入的APP開屏廣告、專門的直播預(yù)約banner、微博熱搜廣告位安排......光是前戲預(yù)告就給人一種春晚要來的錯覺。開播后還在其它直播間內(nèi)置老羅直播間入口，抖音為了這次直播可謂是不遺余力。
這場直播從曝光度來看，也沒讓抖音和參與賣貨的品牌方失望，朋友圈大型刷屏、微博熱搜……盡管其中大多數(shù)是吐槽的聲音。而在昨晚的產(chǎn)品中，有一半是來自抖音小店，這為抖音今后消費場景的搭建開了個好頭。
那么問題來了，羅永浩的直播首秀表現(xiàn)可以拿幾分？
5分，不能再多了。開頭也說了幾個特點，從昨晚的表現(xiàn)來看，習(xí)慣了在幾萬人的大場館前演講的羅永浩，似乎并不適合在十幾平方米的直播間賣貨。
昨晚直播的亮點除了老羅賣小米手機(jī)引來一片唏噓外，就是他將極米投影儀說成了“堅果”（堅果或是昨晚的最大贏家）。為了道歉他不惜自黑“老年癡呆”，對著鏡頭90度鞠躬時，用禿了的頭皮請求大家體諒，隨后更是短暫離開直播間“壓壓驚”。
回來后繼續(xù)下半場的他明顯變得謹(jǐn)慎多了，大多時候都交由身旁的人來講。甚至苦澀地說出“以后我就在這里做個吉祥物好了，這個講解還是你們年輕人來。”
事實證明一個合格的段子手未必是一個好主播。圍觀了整晚的果醬妹和大多數(shù)人一樣，幾乎看睡著了。看著直播間不斷減少的人數(shù)，不禁為老羅今后的直播之路擔(dān)憂。
第一場直播與其說是帶貨，更不如說賣情懷和熱度來得準(zhǔn)確。從昨天的用戶畫像來看，男性用戶占了80%以上，47.5%在26~32歲以上，很明顯是老羅此前積累的男粉應(yīng)援。與李佳琦、薇婭等主打持續(xù)性高購買欲的女性市場相比，老羅的用戶市場將面臨后勁不足的危機(jī)。
羅永浩這次的直播生意能否長久，仍無法下定論，作為路人粉只希望下次看他直播的時候不會再睡著了。
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