轉(zhuǎn)載授權(quán)（文末留言，或添加微信：17717324202）4月1日晚上8點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)開了直播，開播帶貨之前就收獲打賞52.8萬音浪（7.5萬元，1元7音浪），開播不到一小時(shí)打賞的音浪就超過了800萬，折合現(xiàn)金超過100萬元。直播三小時(shí)，羅永浩抖音直播“帶貨”首秀累計(jì)觀看人數(shù)為4800萬人次，支付銷售額為1.1億，創(chuàng)下抖音直播帶貨記錄。另外，獲得音浪（抖音的打賞）收入362.3萬元。1.1億，對老羅團(tuán)隊(duì)來說，戰(zhàn)績的確喜人。不過，同樣在4月1日晚上，薇婭的直播間，價(jià)值4000萬的火箭，以50萬的定金獲得成交。
另外，相比同量級李佳琦10億、辛巴徒弟3億的銷售額，只能說老羅尚需努力。
若是要評價(jià)老羅的首次直播，只能用四個(gè)字表達(dá)：不盡人意！慕名而來的觀眾大多是老羅的粉絲，但是帶貨中的老羅不是我們印象中的老羅。
印象中老羅，初代網(wǎng)紅，與曾經(jīng)的鳳姐、芙蓉姐姐齊名。在新東方當(dāng)6年英語老師，因?yàn)轱L(fēng)趣幽默和敢說被網(wǎng)友追捧，火了起來。之后砸西門子、斗方舟子、約架solo王自如，思路清晰，口才了得。做錘子手機(jī)，別家手機(jī)開個(gè)發(fā)布會(huì)，又是幫媒體訂機(jī)票訂酒店，偏偏羅永浩的發(fā)布會(huì)能在鳥巢開，還需要買票，就是因?yàn)樗膯慰谙嗦暠儒N子手機(jī)還精彩。很多人沒看過直播，慕名而來奉獻(xiàn)自己的“第一次”，聽的開心就下單，就是這么簡單。他們想象著，老羅在介紹小米10的時(shí)候，就像當(dāng)初介紹錘子的發(fā)光充電器：微小的光亮，巨大的關(guān)懷！
想聽的是類似“把錘子做好了將來收購不可避免地走向衰落的蘋果并復(fù)興它是我余生義不容辭的責(zé)任?！?、“不是我選擇了這個(gè)行業(yè)，是這個(gè)行業(yè)選擇來我?！边@樣的段子；“不被嘲笑的夢想，是不值得實(shí)現(xiàn)的?！?、“彪悍的人生不需要解釋?！边@樣的經(jīng)典語錄。
首先，氣氛不夠。李佳琦的直播間的氛圍是“所有女生，買買買”；薇婭是“這個(gè)性價(jià)比很高，有需要的可以買?！?；老羅的直播間是“是吧、對吧、你懂我意思吧！”一場直播下來，老羅直播間的觀看人數(shù)不到兩個(gè)小時(shí)從近300萬降到100萬，而同一時(shí)間在淘寶直播的薇婭，觀看人數(shù)一直在1000萬以上。其次，臺(tái)詞不夠熟練，流水線介紹產(chǎn)品。看過李佳琦、薇婭直播的用戶都知道，整場直播要賣的產(chǎn)品太多時(shí)都會(huì)有提示詞。但是為了保證用戶好感，主播們會(huì)提前熟悉這些產(chǎn)品，在直播過程中如導(dǎo)購員一般熟練。這種提示牌一般不會(huì)放在鏡頭前的。可能和老羅開發(fā)布會(huì)有PPT的緣故，直播過程中，老羅直接把題詞牌放在鏡頭前，時(shí)不時(shí)的照著題詞牌念。另外與一直當(dāng)老板有關(guān)，老羅賣貨卻總是推給助手講解。其他的產(chǎn)品先不做評價(jià)，對老羅來說，最拿手的應(yīng)該是手機(jī)，但是在售賣小米10的時(shí)候，老羅交給助手講解，其實(shí)就是念參數(shù)表。即使時(shí)隔錘子科技變賣他人已經(jīng)一年，老羅對手機(jī)的基本參數(shù)應(yīng)該也是了解的，但是介紹的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了當(dāng)年錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)。
李佳琦做過化妝品導(dǎo)購員，以賣不到500元的口紅起家，漸漸積累粉絲用戶后，才接其他產(chǎn)品；薇婭做直播前從事服裝行業(yè)，直播產(chǎn)品以性價(jià)比吸引用戶，開始價(jià)格也不會(huì)很高。比如，石頭掃地機(jī)器人原價(jià)2899元，折扣價(jià)2399元；
搜狗AI錄音筆，2698元，折扣價(jià)2488元。就連小龍蝦還要119元，恰恰堅(jiān)果107元，一張奈雪100元的購物卡88元。雖然老羅直播間里表示商品價(jià)格和折扣價(jià)格無法再低，但是從評論區(qū)來看，一個(gè)小時(shí)過去了，用戶心心念念的卻只有小米9.99元10支的中性筆，對其他產(chǎn)品接受度不是很高。直播之前，有媒體稱，羅永浩能成功就不是新聞，不成功才是大新聞。相對于之前的宣發(fā)力度來說，老羅的這場直播秀宣傳大于內(nèi)容，實(shí)屬名不符實(shí)。19日，羅永浩公布自己要做直播帶貨，海報(bào)文案一如既往的“羅永浩風(fēng)”：基本不賺錢，主要為交個(gè)朋友。消息一出就有傳言，快手聲稱1個(gè)億，淘寶出8000萬簽約羅永浩。各大媒體紛紛報(bào)道羅永浩直播何去何從，這“1億”、“8000萬”的簽約費(fèi)將羅永浩推上了微博熱搜和自媒體頭條。這些傳言最終以6000萬簽約費(fèi)入駐抖音而煙消云散。從3月26日老羅確定抖音直播到4月1日直播，7天8條抖音視頻就收獲500萬粉絲。
3月31日，也就是羅永浩直播的頭一天，早餐君在微博貼了一張圖片。該圖片截取的是脈脈網(wǎng)友的一篇帖子。帖子大概的意思是說，知道羅永浩要直播，淘寶直播的薇婭和快手直播辛巴的徒弟都對此虎視眈眈，公開叫板。在3月30日下午，淘寶微博賬號“萬能的淘寶”發(fā)布了一則薇婭直播預(yù)告，“全球直播賣火箭”，時(shí)間恰好為4月1日。
羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了該微博進(jìn)行了回應(yīng)。大致意思是說，大家都是賣東西的，何必舞刀弄槍，涇渭分明不行嗎？媒體朋友們速度驚人，第一時(shí)間求證淘寶和快手。淘寶對傳言不作回應(yīng)，但是說，“薇婭開不開直播，跟羅永浩也沒有關(guān)系”。快手回應(yīng)稱，對辛巴及其相關(guān)言論不知情。沒多久，一位自稱辛巴徒弟的微博賬號@鹿不鹿鹿鹿轉(zhuǎn)發(fā)羅永浩的微博，公開聲明要在4月1日和老羅“切磋”。3月31日當(dāng)晚，該帖子被@鹿不鹿鹿鹿背后的公司轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步驗(yàn)證了快手辛巴團(tuán)隊(duì)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。可以想象，當(dāng)時(shí)多少主播以為老羅是個(gè)“王者”。但是，老羅的王者地位不是會(huì)賣貨，而是人脈。老羅在直播間，可以讓小米、搜狗的高管分別發(fā)50萬和10萬的紅包。但是整場直播賣貨卻是一場流水線的產(chǎn)品介紹，沒有特色和新意。老羅開場賣小米中性筆時(shí)，5萬的貨物一掃而光，他和助手當(dāng)時(shí)都說說，這個(gè)比做產(chǎn)品容易多了。
整場下來，得出的結(jié)論是，成功的直播沒那么容易。李佳琦一年近400場直播、一次試幾十甚至上百只口紅才有現(xiàn)在的名氣；薇婭到處飛，通宵趕通告、熟悉產(chǎn)品才有現(xiàn)在“一姐”稱號。不過，作為顛覆德云社的老羅還是值得看好的，最起碼，直播行業(yè)還沒有單口相聲說的這么好的主播。
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