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截止目前的數(shù)據(jù)，VIPidea到課率約為90%，第一批學(xué)員轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%。上線第一個(gè)月流水達(dá)到近40萬(wàn)，第四個(gè)月突發(fā)疫情，突破百萬(wàn)。

來(lái)源|多知網(wǎng)

文|張以慧

近日，在線AI外教美術(shù)教育平臺(tái)VIPidea宣布完成千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使輪融資，本輪融資由58產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)早期基金跟投。

VIPidea坐落于北京市石景山區(qū)創(chuàng)業(yè)公社·筑?？拐饒@，舊廠房改造而成的紅色矮樓被綠樹(shù)濃蔭所環(huán)繞，進(jìn)入樓內(nèi)，工廠風(fēng)格下，藝術(shù)風(fēng)的VIPidea映入眼簾，穿過(guò)門口，沙發(fā)上躺著一只貓，旁邊每個(gè)會(huì)議室分別以達(dá)芬奇、梵高等藝術(shù)大師命名，中間辦公區(qū)時(shí)不時(shí)傳來(lái)討論聲。

與裝飾風(fēng)格相符合的是，VIPidea的打法也很藝術(shù)，選擇了“美術(shù)+英語(yǔ)”：美術(shù)英語(yǔ)雙啟蒙、北美外教母語(yǔ)式教學(xué)、原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)結(jié)合AI游戲互等模式，產(chǎn)品有“北美外教美術(shù)啟蒙大師課”。VIPidea在2019年8月立項(xiàng)、10月測(cè)試、11月上線6-7歲年齡段的課程。

疫情期間，VIPidea開(kāi)始了快節(jié)奏的發(fā)展，VIPidea創(chuàng)始人兼CEO劉博介紹：“二月份流水突破百萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)盈利，第一批學(xué)員轉(zhuǎn)化率達(dá)50%。“六、七月份可能還會(huì)翻幾個(gè)量級(jí)。”劉博說(shuō)，“未來(lái)第一個(gè)目標(biāo)是打造千人千面的AI老師。技術(shù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有難題，但是還需要大體量的用戶，需要大量的實(shí)踐。”

在至今約半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間里，因后臺(tái)保留的十萬(wàn)余幅學(xué)員作品，VIPidea已經(jīng)具備根據(jù)外化效果辨識(shí)優(yōu)劣的能力，開(kāi)始了產(chǎn)品的迭代更新。目前，VIPidea將重心放在了打磨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上，新課程也在制作之中。

以AI錄播模擬直播體驗(yàn)的“1對(duì)4小班”

2019年8月立項(xiàng)后，VIPidea經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的全自主研發(fā)與一個(gè)月的產(chǎn)品測(cè)試，于11月正式上線。

內(nèi)測(cè)之所以復(fù)雜，不光因?yàn)閺南到y(tǒng)到內(nèi)容都是短期內(nèi)自研，更主要是由于VIPidea的教學(xué)形式設(shè)置。

VIPidea的課程看起來(lái)是1對(duì)4直播小班，課堂畫(huà)面上有老師和4名學(xué)員的窗口，但實(shí)際上是利用AI技術(shù)模擬直播體驗(yàn)的錄播課。同時(shí)上課的上千學(xué)員的畫(huà)面被實(shí)時(shí)接入，每個(gè)學(xué)員都認(rèn)為自己正與另外3個(gè)孩子共享直播課堂，在開(kāi)課前還可以進(jìn)行交流。課程中，AI識(shí)別被用于語(yǔ)音和游戲形式的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓直播體驗(yàn)更加逼真。

課程內(nèi)容的測(cè)試在線下完成，用傳統(tǒng)的一對(duì)一方式，把課程中的各種時(shí)間節(jié)點(diǎn)都記下來(lái)：孩子在哪里會(huì)遇到困難，孩子會(huì)如何回答老師的問(wèn)題、回答多長(zhǎng)時(shí)間……通過(guò)反復(fù)的復(fù)盤與優(yōu)化，可以最大限度地把握孩子的興趣曲線與恰當(dāng)?shù)恼n程節(jié)奏，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，最終搬到線上，錄制視頻。

“課程本質(zhì)上是‘演’出來(lái)的，而老師是‘演員’。”劉博解釋道。

由于并非真正的1對(duì)1、1對(duì)4，利用AI錄播，VIPidea一天能夠接納大量的學(xué)員，峰值達(dá)到了4000人。在劉博看來(lái)，如果將來(lái)學(xué)員體量增至萬(wàn)人，甚至十萬(wàn)人，VIPidea也只需要解決服務(wù)器的壓力，并且能夠?qū)⒂邢薜木θ客度氲浇虒W(xué)研發(fā)上。

技術(shù)賦能，這是VIPidea追求的目標(biāo)。他認(rèn)為，這種形式“是真正的在線教育，是互聯(lián)網(wǎng)化的，而不只是把教室放到線上”。師資供給稀缺、獲客成本高昂，這是教育行業(yè)的長(zhǎng)期痛點(diǎn)，而AI技術(shù)的使用則能夠解決這個(gè)問(wèn)題，從而擁有更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的低客單價(jià)，也更有利于市場(chǎng)下沉。

目前，VIPidea有專業(yè)團(tuán)隊(duì)作為AI技術(shù)供應(yīng)商，在未來(lái)，還將上線師生直接溝通的特定語(yǔ)音識(shí)別功能，根據(jù)孩子回答的不同，老師會(huì)提供不同答案，“實(shí)現(xiàn)真正的AI老師狀態(tài)”。

VIPidea的課程體系分為三個(gè)部分：K-小夢(mèng)想家（3.5-5歲）、G1-小創(chuàng)想家（6-7歲）、G2-小藝術(shù)家（8-9歲）。

11月16日，第一批正式課上線，VIPidea選擇了先完成能夠上下兼容的G1課程。而K和G2課程目前正在制作中，“邊做邊跑邊優(yōu)化”。

在課程內(nèi)容安排上，美術(shù)方面，課程體系的大綱和教學(xué)內(nèi)容類似，但深度與難易程度有所區(qū)分。而英語(yǔ)方面，由于本質(zhì)是美術(shù)機(jī)構(gòu)，英語(yǔ)僅僅作為一個(gè)表達(dá)的工具用來(lái)營(yíng)造外語(yǔ)環(huán)境，因此沒(méi)有區(qū)別。每節(jié)課有3個(gè)單詞、1個(gè)句子，都是與課程相關(guān)的藝術(shù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因此和孩子的英語(yǔ)基礎(chǔ)沒(méi)有什么關(guān)系，也就不需要擔(dān)心水平差距的問(wèn)題。

課程的主要區(qū)別在于英語(yǔ)和美術(shù)的占比不同。越是低齡段，英語(yǔ)的占比就越大，這是由于低齡階段，孩子的身體發(fā)育還屬于涂鴉階段；越是高齡，課程就越顯示出美術(shù)教學(xué)的本質(zhì)，英語(yǔ)占比較低。

最初，劉博與家長(zhǎng)們有同樣的擔(dān)憂：全英文，孩子聽(tīng)不懂，能行嗎？

10月份，VIPidea在某電商平臺(tái)賣了2000份課程，當(dāng)時(shí)的課程設(shè)置為2節(jié)中文、1節(jié)英文。在服務(wù)這一批家長(zhǎng)時(shí)，VIPidea做了一次用戶調(diào)研：家長(zhǎng)很喜歡英文課程，希望全部改為英文授課。據(jù)劉博介紹，在目前已經(jīng)報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)里，有50%因?yàn)槊佬g(shù)，另外50%因?yàn)橛⒄Z(yǔ)。這說(shuō)明“英語(yǔ)+”的元素是成功的。

能夠取得這樣的發(fā)展速度，主要有三個(gè)原因：

一是親民的單價(jià)，VIPidea產(chǎn)品包含1999元的72節(jié)大課+6節(jié)體驗(yàn)課，以及三節(jié)9.9元、贈(zèng)送畫(huà)材包的體驗(yàn)課，正課單價(jià)不到20元。

二是新品紅利，目前市場(chǎng)上很難找到與VIPidea相似的美術(shù)+英語(yǔ)產(chǎn)品。

三是美術(shù)類教育較其他素質(zhì)教育類科目更易效果外化，同時(shí)，相較美術(shù)而言，英語(yǔ)具有更大的市場(chǎng)規(guī)模，美術(shù)+英語(yǔ)的形式在一定程度上更易打破美術(shù)的市場(chǎng)格局限制。

由成人職教向少兒美術(shù)的轉(zhuǎn)型

能夠?qū)崿F(xiàn)這樣快速的增長(zhǎng)，VIPidea的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)歷起到了關(guān)鍵的作用。

在2017年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，劉博曾在火星時(shí)代任職10年，從市場(chǎng)專員做到副總裁，全方位負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、校區(qū)等線下業(yè)務(wù)，在線下設(shè)計(jì)教育行業(yè)沉淀了10余年。

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)原本做線上化數(shù)字藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)，包含四個(gè)方向：室內(nèi)設(shè)計(jì)、游戲美術(shù)、影視后期、UI。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)比較成熟，還獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的種子輪投資。但這個(gè)賽道的短板也比較明顯：技能類的職業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型線上難度太大，缺乏有效的衡量標(biāo)準(zhǔn)，前景有限。

2019年8月，團(tuán)隊(duì)毅然轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了少兒方向。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人流失，這些人在動(dòng)畫(huà)、游戲等方面有多年的積累，這為后續(xù)高效的技術(shù)研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

選擇少兒美術(shù)賽道，一是有涉及相關(guān)的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，二是受到6歲和8歲的兩個(gè)女兒的啟發(fā)。劉博女兒不愛(ài)上1對(duì)1英語(yǔ)，擔(dān)心她們抵觸這個(gè)學(xué)科。

正好劉博在女兒上某在線外教1對(duì)1課堂時(shí)觀察到，本來(lái)要學(xué)習(xí)“Hamburger”這個(gè)單詞，但這個(gè)外教沒(méi)有按規(guī)定流程上課，而是讓孩子拿出筆在紙上畫(huà)，并涂上顏色，劉博女兒很開(kāi)心地完成了這幅畫(huà)，最終掌握了“Hamburger”這個(gè)單詞，其他諸如紅色、黃色等單詞也得到了復(fù)習(xí)與鞏固。

不像別的家長(zhǎng)可能會(huì)投訴外教，這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程讓劉博很興奮，他認(rèn)為“這是老師有效的引導(dǎo)，孩子由興趣驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)很重要”。由此，劉博萌生了想要做英語(yǔ)結(jié)合其他科目的想法。對(duì)于有多年設(shè)計(jì)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的劉博而言，美術(shù)無(wú)疑是一個(gè)容易的切口。

在課研過(guò)程中，VIPidea借鑒了歐洲CLIL教學(xué)方法與美國(guó)的K12教學(xué)體系，即不做專門的語(yǔ)言學(xué)科培訓(xùn)，而是以營(yíng)造語(yǔ)言環(huán)境的方式，讓學(xué)生以表達(dá)需求為驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行學(xué)習(xí)；同時(shí)，在美術(shù)教學(xué)上，關(guān)注審美、欣賞、表達(dá)和創(chuàng)作，培養(yǎng)孩子敢于解放天性去創(chuàng)作。

“我們針對(duì)的是3.5-8歲的小朋友，在這個(gè)年齡段要做的是引導(dǎo)和激發(fā)，不是培訓(xùn)。”在劉博看來(lái)，尤其低齡段的孩子，完全不需要教授技巧，關(guān)鍵還是創(chuàng)造力和想象力，且敢于、懂得用藝術(shù)的方式進(jìn)行表達(dá)。

這樣的認(rèn)知同樣與成人培訓(xùn)的經(jīng)歷有關(guān)。在職前培訓(xùn)的過(guò)程中，他見(jiàn)到大量藝術(shù)畢業(yè)生進(jìn)行技能培訓(xùn)，在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ夜ぷ鳌?/span>他發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生能夠在真正的藝術(shù)道路上走多遠(yuǎn)，并非取決于培訓(xùn)的幾個(gè)月，甚至也不取決于大學(xué)的四年，而是取決于孩子從小在藝術(shù)素養(yǎng)上得到了怎樣的培養(yǎng)。

當(dāng)然，能否將這樣的理念成功產(chǎn)品化，最終還要依靠今后的實(shí)踐與優(yōu)化。

劉博表示，對(duì)于VIPidea來(lái)說(shuō)，目前最重要的是打磨現(xiàn)有的產(chǎn)品和系統(tǒng)，使之標(biāo)準(zhǔn)化，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)人的賦能。“標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，主要目的還是規(guī)模。”

而從教育在線化的發(fā)展來(lái)看，年齡段發(fā)展從成人、青少年、少兒到幼兒；課程形式從1v1直播、直播小班到AI互動(dòng)課；品類從應(yīng)試類學(xué)科，到素質(zhì)教育，因此，素質(zhì)教育中的AI互動(dòng)課在未來(lái)可能將有一波機(jī)遇。

目前，VIPidea體量并不算大，劉博大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)兩個(gè)月“可能會(huì)翻幾個(gè)量級(jí)”。對(duì)于這一家初創(chuàng)公司而言，這一切都需要時(shí)間的驗(yàn)證。（多知網(wǎng) 張以慧）

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