一次性報名了某知名線上AI教育品牌旗下幾乎所有課程：閱讀、英語、思維、美術(shù)、音樂，趁著為慧慧選擇線上AI教育產(chǎn)品的同時，自己好好做筆記，學習一下人家的網(wǎng)絡營銷套路。
首先，在我羅列心得之前，我說一下結(jié)果，我自己”沖動消費“購買了閱讀和英語兩款年度套餐，分別是2700和2550，我統(tǒng)計了一下各體驗群中最終轉(zhuǎn)化購買年度套餐的比例，分別是20%、23%、17%、19%、16%，每個體驗班就一位班主任（可以理解為銷售），粗略估計每人月銷售額都在12萬左右（貌似一個月四個體驗班）。
如果同步有100個班主任，那就是至少1200萬的銷售額（當然，我也懷疑群內(nèi)截圖有注水的可能性，且按50%來估算，也有600萬額），考慮到AI教學基本都是錄制課程，極少量的周末互動環(huán)節(jié)，整體營收毛利率確實不錯，怪不得這些資本方如此樂忠。
1、海量投放
大家都知道這些線上AI教育品牌投放有多瘋狂，觀察上面的模型你就會發(fā)現(xiàn)，瘋狂的投放是值得的。班主任可以大把招聘，能不能出單，轉(zhuǎn)化比例雖然可以優(yōu)化，但空間已經(jīng)很小，只有海量的體驗用戶進來，才能保證銷售漏斗下的總體銷售額，由于AI教育突破了交付上限的瓶頸，自然線索越多越好；
2、標準化流程
以下流程每個班主任雖有小差異，但總體差不多
第一步 加微信，搜不到就短消息電話連番轟炸；
第二步 拉入體驗群，體驗群隨機編號，猜不到到底是第幾群，每個群八九十位家長入群（這是每周單個學科的體驗人數(shù)）；
第三步 雖然是體驗營，也要夠形式，前有開營，后有閉營，通過虛擬幣（可以兌換卡通禮物）來激勵所有家長參加，開營是錄制一段自我介紹，閉營有的是成果展示，有的是音樂會，等等；
第四步 不斷地提醒你參與參與再參與，有一天沒有完成觀看，就微信、短信、電話催，你也不好意思掛，人家是在為你服務，你咋好意思態(tài)度惡劣呢；
第五步 針對于家長的小課堂，同樣以大額虛擬幣刺激參與，小課堂名義為指導家長如何養(yǎng)娃，其實就是大型購銷會場，一小時不斷地以話術(shù)來引導家長們認同品牌；
第六步 閉營前一天發(fā)放優(yōu)惠券，限時三天內(nèi)可用于抵扣全年課程，刺激轉(zhuǎn)化，并一對一關懷，給我發(fā)十多條，直到被我問得無語才放棄我這個潛在客戶；
第七步 微商式截圖，要求付款的家長截圖以換取虛擬幣，讓已購買家長的截圖去刺激那些猶豫分子；
第八步 優(yōu)惠券到期散群，班主任們開始接手下一個體驗群，絕不戀戰(zhàn)。
3、優(yōu)質(zhì)的體驗產(chǎn)品
英語閱讀思維這些體驗課是五天工作日，而音樂美術(shù)則是周末三天，每個錄制課程只有15分鐘，但動畫精美，有10次左右的互動，閱讀課需要認字測試，英語課需要發(fā)聲跟讀測試，思維課需要配圖測試，音樂課需要演奏測試，美術(shù)課需要真的自己動手畫畫測試?？傊?，短短15分鐘，既吸引孩子的注意力，也讓家長有收獲感。
我認為這種完整封閉的體驗產(chǎn)品是非常利于網(wǎng)絡營銷的，因為幾乎所有人觀看后的體驗都差不多，非常穩(wěn)定，若是線下課程，體驗忽高忽低，難以保持穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
4、交易模式簡單
大家都知道微商勸你下單，都是預存的銷售話術(shù)，若銷售的產(chǎn)品或服務太復雜，這招行不通，比如針對于在職成人的教培產(chǎn)品。而針對于兒童的產(chǎn)品，看似每個家長訴求不同、面臨的教育難題都不同。但我在與這些班主任的對話中發(fā)現(xiàn)，其實我們這些家長擔心的點考慮的因素，都是一樣的。
所以，當我問出一些超綱的問題，對方就傻眼了，后來就索性不理我了。比如某個班主任問我體驗三天的感受啊反饋啊，我回復：”需要有反饋嗎？“對方頓了很久，開始用話術(shù)回復，啥我也是為你孩子考慮啊，我也是想聽聽各位家長的反饋啊，以便于我們提升服務啊改進?。ǚ凑际切┪易约撼Ｓ玫脑捫g(shù)）。我又回：”那好好保持服務品質(zhì)吧?！埃▽Ψ降倪壿嬀褪亲屛矣兴磉_，我一表達，就能洞悉我購買的考量因子，對癥下藥即可，但我就是沒有表達）然后，就沒有然后了。
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