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該輪到運動達人吃網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利了。

作者 | 園長

編輯 | 石燦

即使是很多不運動的人，也聽說過帕梅拉——一個愛健身的德國女孩，把自己做成了全球頂級健身IP，掀起了一場“全民跳帕梅拉”的潮流。她的追隨者中，甚至包括年輕“小花”關(guān)曉彤和宋祖兒。

在她身上，人們也開始重新認識運動達人的IP價值。這個傳奇般的女孩于2020年來到中國，入駐了微博、b站、小紅書等內(nèi)容社區(qū)，還在Keep上做訓練計劃，進行直播首秀，在Keep上形成“帕梅拉女孩”粉絲效應(yīng)。

最近，Keep的“運動達人大賞”評選出了最具影響力獎、最佳人氣獎、年度金牌課程等獎項，帕梅拉也順利斬獲Keep運動達人年度大賞最具影響力獎。

和帕梅拉一樣獲獎的，還有像周六野Zoey、Jessie被注冊了、韓小四April、就叫我小A這樣具有全網(wǎng)影響力的運動達人。在Keep平臺上，他們不僅是粉絲的偶像和榜樣，更是帶動粉絲進步的達人，美和專業(yè)素養(yǎng)在他們的身上得到完美交融。

正因如此，相比顏值網(wǎng)紅、帶貨網(wǎng)紅、知識網(wǎng)紅，運動達人更具綜合競爭力。而盛產(chǎn)運動達人的Keep，其內(nèi)容價值也更加凸顯。

從草根到健身IP的進化范式

復(fù)制一個李佳琦或者薇婭很難，但打造一個中國版帕梅拉呢？Keep上的運動達人們大都經(jīng)歷了一個從普通人向“運動達人IP”轉(zhuǎn)變的進化范式。

“Jessie被注冊了”在成為Keep上的瑜伽運動達人之前，是一個規(guī)規(guī)矩矩、朝九晚五的銀行“乖乖女”。讀大學時，她就發(fā)現(xiàn)自己能在瑜伽的過程中獲得心靈的平靜；她還考取了全美瑜伽聯(lián)盟RYT200小時授權(quán)認證，成為一名能拿課時費的瑜伽老師。

但真正做了銀行的工作后，她才發(fā)現(xiàn)這份工作并不適合自己，放棄了瑜伽教練事業(yè)的她，似乎也告別了一種生活方式。

Jessie還是保留著健身夢的一粒種子。她開始在Keep上發(fā)布自己做瑜伽的照片和視頻，在健身的過程中，試圖重新找回了那份平靜和自信。Keep也發(fā)現(xiàn)了Jessie，請她做示范模特，拍健身課程。從此，她的生活也不再囿于銀行柜臺的方寸之間，走出了曾經(jīng)職場的陰霾。

從平平無奇的瑜伽愛好者到粉絲過百萬的運動達人，Jessie只用了兩年。她的成長離不開Keep的助推，在這個過程中，運動達人的IP商業(yè)價值也被更多品牌所發(fā)現(xiàn)。2017年，知名運動品牌Lululemon找到Jessie，請她擔任品牌形象大使。在Lululemon的所有代言人中，Jessie是最年輕的之一。

與“Jessie被注冊了”一起獲得Keep運動達人年度大賞最具影響力獎的，還有“Derek大駿”。

大駿進過田徑專業(yè)隊，學過市場營銷，做過模特，還干過健身房老板。他和Keep結(jié)緣已久，當年Keep的第一支廣告片，就是由他來擔任開場男主。這次拍攝之后不久，大駿就入駐了Keep。身材好、會訓練、懂創(chuàng)作的他，很快積累了大量粉絲。

大駿的成功，和Keep的扶持是分不開的。如果不是Keep，他甚至不會想到做健身自媒體，用優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容吸引追隨者。而在Keep的幫助下，大駿的個人健身IP打造進程大大加快。

“自從在Keep上有粉絲后，不少人來我店里健身打卡，除此之外還有商業(yè)合作的收益?！碑敃r，大駿還在經(jīng)營健身房。因為他在Keep上的不懈創(chuàng)作，更多粉絲被他的健身內(nèi)容所吸引，產(chǎn)生了對他個人IP的認可，也自然而然地帶動了健身房的經(jīng)營。

除了流量傾斜、政策扶持，Keep上還有良好的運動社區(qū)氛圍，用戶普遍對專業(yè)運動內(nèi)容有著較高程度的尊重和追求。這也讓Keep上的運動達人們，擁有了一個更快獲取更精準粉絲的有效渠道。

PUGC內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)賦能達人生命周期

對運動達人的重視和扶持，也是Keep高度重視運動健身內(nèi)容的體現(xiàn)。這是因為，內(nèi)容始終是Keep平臺吸引用戶的重要驅(qū)動力。

在Keep平臺上，運動健身類內(nèi)容的體系經(jīng)歷了多個發(fā)展階段。上線之初，Keep自主研發(fā)跟練視頻，這樣的內(nèi)容專業(yè)性強、簡單易學，也與當時Keep“移動健身教練”的定位十分契合，成為了強化用戶留存的重要推動力。

而當用戶運動內(nèi)容消費多元化趨勢漸漸顯現(xiàn)，很多用戶開始更加認可運動達人的個人IP；加之運動場景的改變，人們對跟練體感和互動性提出了更高的要求。Keep在2020年的數(shù)據(jù)表明，每天都有100萬人次追隨運動達人“跟練”。這時，PUGC模式的內(nèi)容生產(chǎn)和直播訓練課也就成了符合用戶需求的主流。

對此，Keep采取兩手抓：一方面扶持平臺原生運動達人，一方面積極引入站外優(yōu)質(zhì)運動達人。在Keep的平臺優(yōu)勢之下，入駐Keep也是他們主動延長生命周期、獲得更多精準運動用戶的必然選擇。

從2016年開始，運動達人“周六野Zoey”就在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的運動視頻，還借助微信、微博甚至淘寶店等渠道推廣自己的私教課。在對于流量和用戶的精準把握上，周六野走在了同一代健身博主的前列。

2020年，很多用戶在Keep上也發(fā)現(xiàn)了周六野的身影。疫情期間的“宅家運動”需求，讓每個運動類內(nèi)容創(chuàng)作者，都不得不重視Keep的影響力。特別是在Keep的鼓勵下，PUGC內(nèi)容得到了更大程度的展示曝光，平臺也因此成了運動達人進行內(nèi)容創(chuàng)作的“應(yīng)許之地”。

除了“周六野Zoey”這樣的運動圈“頂流”，借助Keep平臺生長起來的運動達人就更多了：熱愛長跑、帶動六千多人打卡跑步的“伊忘公里”，從媒體編輯轉(zhuǎn)型“健身女神”的蘇小樣，粉絲過百萬“元氣滿滿”的“就叫我小A”......

Keep要做的，也絕不只是簡單地把運動達人變成網(wǎng)紅，而是想借助整個PUGC內(nèi)容生態(tài)持續(xù)為達人賦能，讓達人在整個生命周期，都能持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量和收益，最大化達人的IP價值。

也該輪到運動達人享受網(wǎng)紅紅利了

在剛剛過去的2020年，種種不確定性交織在一起，組成了一種特殊的時代底色，健身、運動，成為了人們尋找確定性和對抗危機的重要生活方式。

正如Keep創(chuàng)始人王寧所言，“Keep是一種生活方式”。這種生活方式將在未來發(fā)出更大的引領(lǐng)作用，在線運動行業(yè)的未來尤其可期。

對于該輪到運動達人吃網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利了而言，也該輪到他們?nèi)ビ绊懜嗳说膬?nèi)容消費方式乃至生活方式，迎來屬于他們的運動達人時代。在這個過程中，Keep還會持續(xù)地輸出它的影響力。

比如，Keep推出了升級版的K-Star達人計劃，將投入5千萬現(xiàn)金獎勵，重點扶持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、高頻內(nèi)容的達人。Keep的目標是，幫助5500位達人實現(xiàn)商業(yè)化盈利，每周內(nèi)容消費提振50%。

同時，Keep還要擴充達人商業(yè)化變現(xiàn)體系，用更多的代言、活動、課程等形式幫助達人用好內(nèi)容贏得“好收益”。

現(xiàn)在，包括“Jessie被注冊了”在內(nèi)的不少達人，都和Lululemon等知名運動產(chǎn)品達成了合作代言。Keep還將為達人提供的豐富商業(yè)合作模式、商業(yè)內(nèi)容培訓機制、深度綁定品牌資源、對接高影響力品牌矩陣，幫助更多運動達人實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

隨著越來越多的品牌開始認識到運動達人的商業(yè)價值，品牌合作、商務(wù)推廣的案例，也將在Keep平臺的助力下越來越多。

2020年，Keep的達人課程數(shù)量達到了1909節(jié)。2021年，Keep仍將打造爆款課程IP作為重點，扶持中腰部達人生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)課程，希望孵化出更多“中國的帕梅拉”。

具體來說，Keep將在2021年全面升級課程體系，從更多維度優(yōu)化達人課程設(shè)計體系，也提升用戶跟練體驗。這其中，包括了為達人提供數(shù)據(jù)監(jiān)測與反饋、開展達人線上公開課、提供專業(yè)、系統(tǒng)的課程制作培訓和編排建議、建立課程評測體系等等。在課程體系更加完善之后，運動達人也將能夠像網(wǎng)課老師那樣，更加輕松自如地為用戶提供在線運動指導，也大大優(yōu)化用戶的線上運動體驗。

在Keep的幫助下，運動達人，也有希望像美妝博主、美食博主那樣，在完成個人IP的打造后，形成相當?shù)膫€人影響力，不僅能夠“種草”、“帶貨”，還具備更大的社會價值，獲得良好的職業(yè)發(fā)展前景。

那個時候，聚集了無數(shù)運動“男神”“女神”們的Keep，也將擁有一個更加值得期許的未來。

END

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