農(nóng)民朋友購買化肥，除尿素等常規(guī)肥料外，不能單純以價位衡量肥料利潤的高低，由于化肥存在運輸遠(yuǎn)近、品牌大小、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大小、高塔造粒、滾筒造粒、硫酸鉀、氯化鉀、功能型化肥以及摻混肥等，即便是同樣含量，價位也是存在較大差異的。

農(nóng)資店內(nèi)，一位農(nóng)戶詢問尿素怎么賣，農(nóng)資店老板回答120元一袋（50公斤），農(nóng)戶聞聽，面帶不悅之色，說別家農(nóng)資店賣115元一袋，為啥你賣那么貴？

農(nóng)資店老板無奈說：“幸好咱們素不相識，若是我家親戚來購買尿素，每袋我收他120元，可能就徹底得罪他了，畢竟你115元能買來，他也能買來，我不賺錢收他120元，他也會認(rèn)為我心黑，為了賺錢連親戚都不放過，說不定今后就形同陌路、老死不相往來了。”

對此，農(nóng)戶并不認(rèn)同，他表示，不賺錢的生意誰會做？賠錢的生意更不可能做，你之所以這么說，不還是為了證明你家化肥便宜嗎，可同樣尿素，別人真的一袋你比便宜5元錢。

看著農(nóng)戶一臉嫌棄地離去，農(nóng)資店老板搖頭嘆道：“看來尿素以后是不能賣了！”

其實，農(nóng)資店銷售尿素不賺錢，甚至是賠錢銷售，這事兒并不奇怪，作為最常規(guī)的化肥之一，尿素價格已經(jīng)透明得不用放大鏡就能看得明明白白，很多農(nóng)資店習(xí)慣囤一些尿素，用夠本甚至是賠錢的價格來吸引顧客，不過，也有豪橫的農(nóng)資店，壓根就不賣尿素。

既然尿素不賺錢，那么價位更高的復(fù)合肥呢？從出廠到使用者手中，每袋化肥又要加多少錢的利潤呢？

以40%（28-6-6）玉米肥舉例，當(dāng)前出廠價約2000元/噸，其中運輸費約50元/噸、裝卸費60/噸（批發(fā)零售兩級銷售渠道平均計算所得）、批發(fā)商利潤90元/噸（含短途運費）、零售商利潤300元/噸（含送貨費）。

這樣算來，出廠價2000元/噸的小麥專用肥，到農(nóng)民手中就是2500元/噸，也就是100元/袋（40公斤/袋），每袋肥料差價20元，也就是說，化肥使用者直接從廠家進貨，每袋肥料至少可節(jié)省20元，每噸肥料節(jié)省500元，但自己要承擔(dān)運輸費用。

有人說，同樣含量、同樣重量、同樣廠家的化肥，為啥在不同農(nóng)資店購買，價格會不一樣呢？

其實這和進貨模式和銷售模式有關(guān)。

進貨模式

如今的化肥進貨模式，不是大家想象中的批發(fā)商把貨款匯給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨后，農(nóng)資零售店再拿款提貨，這種傳統(tǒng)的進貨模式，已經(jīng)發(fā)生了改變。

現(xiàn)在的進貨模式，采取的都是預(yù)交款模式，如夏季玉米肥預(yù)定，可能在春季就開始了，更早一些的，在頭年冬季就開始預(yù)定了，生產(chǎn)企業(yè)提前收到肥料經(jīng)銷商的預(yù)交款，可以在需肥淡季開工生產(chǎn)，這樣既保證工人淡季有活干，又極大緩解了肥料生產(chǎn)旺季供貨緊張的局面。

在此基礎(chǔ)上，還極大地緩解了肥料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，用經(jīng)銷商的預(yù)交款為經(jīng)銷商生產(chǎn)肥料，采取這種模式，每噸肥料至少可便宜100-200元（這個數(shù)額超過了經(jīng)銷商的利潤）。

如果按傳統(tǒng)模式進貨，這樣的優(yōu)惠價格就享受不到，在市場競爭中就會失去優(yōu)勢。

銷售模式

如今的化肥銷售模式也比較多，在傳統(tǒng)賒銷為主的化肥銷售市場環(huán)境下，農(nóng)資店為了減少資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險，紛紛采取現(xiàn)款銷售的模式，也就是說，同樣的化肥，賒賬一個價格，現(xiàn)金購買給予價格優(yōu)惠。

還有些農(nóng)資店銷售化肥，為減少人工開支，采取不賒賬、不送貨的模式，也就是說農(nóng)戶提款前來購買，農(nóng)資店老板去掉裝卸費，每袋肥料賺5元錢也就滿足了。

所以，銷售模式的不同，就決定了同樣化肥價格不一樣的結(jié)果。

就像本文開頭所言，決定化肥價格的還受品牌大小的影響，如市場上廣告做得最響的化肥，質(zhì)量雖然不用懷疑，但價格絕對是最高的，而具備同等質(zhì)量的二三線品牌，由于在廣告費上投入不多，價格也相對便宜，所以，價格最貴的，不一定是最好的。

當(dāng)然，如果用戶在對其它品牌化肥不甚了解的前提下，選擇品牌化肥，則是一種避免上當(dāng)?shù)淖詈梅绞健?/strong>

農(nóng)民朋友若想購買到價格便宜的化肥，不是去購買那些以次充好，甚至是假冒偽劣的化肥，而是在認(rèn)準(zhǔn)品牌、認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)的前提下，結(jié)合筆者以上所述，去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪那些具有經(jīng)營實力的農(nóng)資店，多咨詢幾家，相信就能買到貨真價實的化肥。