任正非在一次采訪時(shí)說道：固定薪酬是慢性毒藥，尤其是固定年薪，千萬不能給。薪酬要這樣發(fā)才能打造狼性鐵軍。（下面分享高管到底層員工的激勵(lì)薪酬實(shí)操方案）
一、打破高管年薪，設(shè)計(jì)激勵(lì)并留住核心高管的薪酬
以新來的高管，要求年薪60萬為例，很多老板都是60萬除以12個(gè)月，每月發(fā)5萬，而且沒有考核。結(jié)果該高管旱澇保收，公司養(yǎng)了個(gè)大爺，固定高薪只能給員工安全感，那應(yīng)該怎么發(fā)才有激勵(lì)性？
正確的設(shè)計(jì)是：
把60萬分成固定部分24萬和效益部分36萬。
固定24萬分成：
1、基本工資9.6萬，每月8千和考勤掛鉤
2、績效工資14.4萬，每月1.2萬和考核掛鉤
效益的36萬分成：
1、分三份，和年度、季度、月度目標(biāo)掛鉤。完成年度目標(biāo)拿到12萬，每完成一個(gè)季度目標(biāo)拿到3萬，每完成一個(gè)月度目標(biāo)拿到1萬。
2、超過年度目標(biāo)再加2%分紅。
重點(diǎn)是要簽訂《高管目標(biāo)責(zé)任書》（如圖4），千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)，更何況是核心管理層。
二、打破業(yè)務(wù)員慢性毒藥的底薪+提出薪酬結(jié)構(gòu)
很多公司給業(yè)務(wù)員工資是這樣：固定工資5000元，提成5%。
這樣的薪酬設(shè)計(jì)合理嗎？
答案：肯定是不合理。員工只會躺在崗位上睡覺，沒有任何積極性。
正確的設(shè)計(jì)是：
提成不變，固定工資漲到7000，但是，分無責(zé)底薪3000，有責(zé)底薪4000。
無責(zé)底薪人人都有，有責(zé)底薪按業(yè)績發(fā)放。
重點(diǎn)來了！
完成20萬業(yè)績，提成5%，底薪7000元；
完成40萬業(yè)績，提成8%，底薪8000元；
完成60萬以上，提成15%，底薪10000元。
總結(jié)：這樣員工工資越高，公司的利潤也越多，實(shí)現(xiàn)雙贏。但是老板要核算好自己的量本利平衡點(diǎn)。
三、打破古板的職能崗位股東薪酬，如財(cái)務(wù)經(jīng)理的激勵(lì)薪酬。
不考核的財(cái)務(wù)高管拿著固定高年薪，不做好財(cái)務(wù)管理，風(fēng)險(xiǎn)管控，很可能讓老板及公司涉險(xiǎn)。
正確的設(shè)計(jì)是：
基本工資+績效工資+利潤分紅
1、基本，績效工資分五級：
第一級：基本工資4500+績效工資3000，考核指標(biāo)：財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)統(tǒng)籌；
第二級：基本工資5000+績效工資3500，考核指標(biāo)：資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)控制與投融資；
第三級：基本工資5500+績效工資4000，考核指標(biāo)：財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)；
第四級：基本工資6000+績效工資4500，考核指標(biāo)：預(yù)算體系建設(shè)與成本控制；
第五級：基本工資7000+績效工資5000，考核指標(biāo)：財(cái)務(wù)系統(tǒng)及流程建設(shè)。
2、利潤分紅：按年度總利潤的1%分紅。
例如總產(chǎn)值8千萬，利潤比例20%，總利潤為1600萬，分紅拿16萬，但是：總利潤達(dá)不到80%則無分紅。
薪酬不對老板勞累，激勵(lì)不對獎(jiǎng)勵(lì)白費(fèi)。工資要想發(fā)的對，一定要基于人性去設(shè)計(jì)薪酬績效制度。
但是！
光靠薪酬是無法吸引留住人才的，優(yōu)秀的企業(yè)除了有激勵(lì)的薪酬外，還有：
1、工作分析系統(tǒng)：有各行各業(yè)各崗位的工作分析表，劃分員工責(zé)權(quán)利，避免出現(xiàn)問題，相互扯皮。（如表5）
2、績效考核系統(tǒng)：有各行各業(yè)各崗位的績效考核表，老板要什么就考核什么，考核什么就得到什么，但要數(shù)字化、量化的設(shè)計(jì)。（如表6）
3、員工晉升系統(tǒng)：有各行各業(yè)各部門的晉升通道表與通道圖，為人才清晰看到自己的發(fā)展路線及標(biāo)準(zhǔn)，從而為之奮斗。（如表7）
4、目標(biāo)管理系統(tǒng)：有各行各業(yè)各高管的目標(biāo)責(zé)任書，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)，要白字黑字簽下軍令狀。（如圖4）
5、組織架構(gòu)系統(tǒng)：有各行各業(yè)3-5年的組織戰(zhàn)略架構(gòu)圖，讓人才看下公司的希望，給人才一個(gè)寬闊的發(fā)展平臺。（如圖8）
6、招聘管理系統(tǒng)：讓你快速招到符合你企業(yè)的人才。（如圖9）
注意：全套的管理系統(tǒng)、各崗位的薪酬設(shè)計(jì)方案，我都放在下方鏈接的1000份電子版資料的“管理組織系統(tǒng)工具包”（圖10）里了，打開就能使用。
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