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（搜布科技CEO程小軍先生）

程小軍：我是一直在做互聯(lián)網(wǎng)。2014年開始做搜布，接觸紡織這個產(chǎn)業(yè)。為什么做互聯(lián)網(wǎng)？原因很簡單，第一，我認(rèn)為這個市場很大。第二，受到客觀條件限制。我們沒有資金、工廠和客戶，開工廠也不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，如果我到不熟悉的領(lǐng)域里去，可能不到一秒鐘就被一個小浪淹沒了。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，現(xiàn)在紡織業(yè)下游快時尚特別多，我們天天都能聽到快時尚、柔性供應(yīng)鏈這幾個詞?？傊@三年下來，我們認(rèn)為，未來整個服裝產(chǎn)業(yè)，會有幾個趨勢，我在這里分享幾個觀點(diǎn)，第一，紡織行業(yè)會出現(xiàn)一個真正的柔性供應(yīng)鏈。第二，我希望上游的企業(yè)能夠更多地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

（紡織營銷高峰會）

搜布連接了大大小小的服裝廠，以及一些批發(fā)商和面料商。在實(shí)際過程中，我們也會遇到一些困難。舉個例子，搜布的很多客戶，速度快到難以想象。我們經(jīng)常聽到那些品牌商要打造柔性供應(yīng)鏈，我個人認(rèn)為他們的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)遣磺袑?shí)際的。

中國最厲害的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)悄睦?？在杭州四季青、廣州十三行。這些地方的檔口場地很小，好的檔口1年交易金額有幾億元，而且都是收現(xiàn)金，每個檔口月租金在4~5萬元，如果要租一個30~40平方米的，1年要近200萬人民幣左右，那么小的地方，可以有這么貴的租金，我們了解后都很驚訝。

但他們找布很痛苦，他們以前是把相關(guān)信息發(fā)到朋友圈、微信群，顯然，這樣做的速度很慢，現(xiàn)在可以通過搜布發(fā)出去，如果要找蕾絲，我們就把這個消息推送給做蕾絲的供應(yīng)商。我們分批推送給20~100個人左右，蕾絲的供應(yīng)商如果有符合條件的花型，他們可以立刻取得聯(lián)系，將原來2天左右找樣時間縮短到半天甚至半小時內(nèi)。

搜布就是從這樣一個非常小的點(diǎn)入手，切入市場，聯(lián)合了近20萬家的小型服裝廠，以及近10萬家現(xiàn)貨面料供應(yīng)商。跟面料廠和商場相比，小型服裝廠的規(guī)模不大，但它們有一個非常明顯的優(yōu)勢：很有活力。小型服裝廠商看到布料的圖片之后，大約花一天時間把面料找到，第二天上臺，第三天服裝上新。他們發(fā)現(xiàn)一個流行趨勢后，可以做到2~3天內(nèi)就上新。大多數(shù)服裝品牌目前銷售的服裝是很早之前就生產(chǎn)好的，我們戲稱為“算命”，他們提前半年就開始估算成本、預(yù)測流行色等等。

只有流向市場，才能檢驗(yàn)商品能不能賣出去，但是商品賣出去后能補(bǔ)貨嗎？時間來得及嗎？這就考驗(yàn)商家的供應(yīng)鏈。廣州十三行的批發(fā)商們，速度很快，先放少量產(chǎn)品試銷，賣兩三百件出去，如果商品有銷路，就繼續(xù)賣；如果商品銷路不暢，則繼續(xù)推出新款，他們甚至可以做到天天上新款。

紡織業(yè)上游有很多標(biāo)準(zhǔn)的東西，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需要追求規(guī)模。如何擴(kuò)大規(guī)模？可以利用金融杠桿，金融是一個非常好的杠桿工具。

另外，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)。大家總說互聯(lián)網(wǎng)思維，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維有以下幾個方面。第一，單點(diǎn)突破，可能一下子抓不了很多的點(diǎn)，就先抓一個點(diǎn)，把所有的力氣打在一個點(diǎn)上。

第二，關(guān)注數(shù)據(jù)。有客戶進(jìn)入搜布網(wǎng)，他的登入時間、資料完整度、個人需求、反饋結(jié)果等這些細(xì)微之處，前后有不少數(shù)據(jù)需要積累，我認(rèn)為上游的產(chǎn)業(yè)中還有很多的數(shù)據(jù)，值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，比如價格也是一種數(shù)據(jù)。有時候，我們稍微用力往前一點(diǎn)點(diǎn)，就能挖到金礦。

第三，互聯(lián)網(wǎng)講究順勢而為，而不是逆流而上。“勢”是什么樣子？比如紡織業(yè)下游的變化，你的下游，甚至服裝廠、消費(fèi)者他們在發(fā)生什么變化，這個“勢”對我們有什么影響？我們是不是走在一個正確的道路上？巴菲特有一句話：寧要模糊的正確，也不要精確的錯誤，意思是必須要找到一個正確的方向，可能開始很模糊，因?yàn)檎l也看不清楚，就像搜布目前做的還不夠好，但我覺得這個方向是正確的，我們要慢慢的撥開云霧才能見到太陽。如果在一個錯誤的道路上追求精確，那么結(jié)果也已經(jīng)失去意義了。

這也是互聯(lián)網(wǎng)的特別之處。包括現(xiàn)在打車軟件的興起也是一樣的，十年前做打車軟件是不可能的事，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施不完善，也正是因?yàn)橛辛酥悄苁謾C(jī)，使用方便，能記錄地理位置，準(zhǔn)確定位；其次，手機(jī)能聯(lián)網(wǎng)，速度很快，司機(jī)們也都用上了智能手機(jī)，這時打車軟件的價值就體現(xiàn)出來了。

現(xiàn)在打車軟件可以向司機(jī)收25%~28%的傭金，一開始，大家疑惑觀望，打車還不要錢？其實(shí)這是為了教育用戶，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，讓大家完成支付。因?yàn)榇蜍囓浖牧餍校⑿胖Ц堕_始普及，騰訊只花了很少的錢去推廣，卻讓它的市場份額大幅增長，幾乎與支付寶相差無幾，騰訊當(dāng)然覺得很劃算。這也是順勢而為的一種。當(dāng)我們的基礎(chǔ)設(shè)施、外部條件完善了，我們才能做到一些不一樣的事情。我的分享到此結(jié)束。

謝謝大家！