36氪獨(dú)家獲悉,紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司「智布互聯(lián)」已完成1億美元C輪融資,本輪由騰訊和紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投,寬帶資本跟投,老股東元璟資本、經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、翊翎資本全部加碼,凡卓資本任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資后,智布互聯(lián)將聚焦研發(fā)技術(shù)攻關(guān)、市場(chǎng)規(guī)模拓展和人才引進(jìn)。
此前,智布互聯(lián)曾于2018年獲得由元璟資本、經(jīng)緯中國(guó)、翊翎資本投資的B輪融資,2017完成由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、IDG資本、翊翎資本、暾瀾資本投資的A輪融資。
智布互聯(lián)成立于2014年,是一家通過SaaS云ERP系統(tǒng)改變紡織生產(chǎn)、貿(mào)易過程的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。
具體來說,智布互聯(lián)以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ),在下游端在承接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單,在上游端連入紡紗廠、印染廠、織布廠,進(jìn)而拆解上游客戶訂單,通過物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng),組織系統(tǒng)內(nèi)的工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作,智布互聯(lián)則是其中的智能調(diào)度中樞。
在這其中,智布互聯(lián)的客戶主要為海外品牌及制衣工廠,90%以上的營(yíng)收來源于面料銷售,而智布互聯(lián)研發(fā)的SaaS云ERP系統(tǒng)則作為基礎(chǔ)設(shè)施,以成本價(jià)銷售給加盟智布互聯(lián)平臺(tái)的工廠。據(jù)智布互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO 傅俊超透露,目前智布互聯(lián)在保持營(yíng)收高速增長(zhǎng)的過程中,仍保持著略高于行業(yè)平均水平的毛利率,并已于去年實(shí)現(xiàn)了千萬元級(jí)別的規(guī)模化盈利。
「工業(yè)大腦」如何創(chuàng)造價(jià)值?
傅俊超對(duì)市場(chǎng)分析到:中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)和出口國(guó),產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)萬億元級(jí)別。紡織品是服裝主要的生產(chǎn)原料,紡織品交易這種用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)行為,本質(zhì)上由“交付”驅(qū)動(dòng),但長(zhǎng)久以來,紡織行業(yè)都是一個(gè)勞動(dòng)密集程度高的產(chǎn)業(yè),紡織印染工廠以中小型企業(yè)為主,規(guī)模小、信息化程度低、企業(yè)管理方式落后,直接結(jié)果就是生產(chǎn)成本高、交付低效且不穩(wěn)定,難以應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí),來自市場(chǎng)的兩股力量也正在逼迫著紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——1)消費(fèi)端個(gè)性化、定制化消費(fèi)的浪潮層層迭起;2)服裝行業(yè)業(yè)績(jī)觸底、庫存成山,“小單快返”成為行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。而這兩股力量無疑讓服裝品牌和制衣廠,對(duì)原料供給的穩(wěn)定性和時(shí)效性的要求都更上一層樓。
智布互聯(lián)作為產(chǎn)業(yè)中的平臺(tái)方,扮演的角色正是一顆“工業(yè)大腦”,通過軟件獲取數(shù)據(jù),再將數(shù)據(jù)進(jìn)行連接和運(yùn)算,組織跨廠生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)低成本、高效且穩(wěn)定交付。
據(jù)傅俊超介紹,在智布互聯(lián)的體系內(nèi),服裝品牌和制衣廠面料采購(gòu)成本可以降低5%-10%,交付周期則可縮短30%(約2-3周),并且交付時(shí)間更精準(zhǔn)可控。
截至2019年8月,智布互聯(lián)覆蓋了全球排名Top 200 制衣廠的70%,包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch,Amazon, Hugo Boss, Armani等大型頭部品牌。
對(duì)工廠而言,除了通過數(shù)字驅(qū)動(dòng)優(yōu)化訂單流程,提升產(chǎn)能,智布互聯(lián)的價(jià)值更在于帶來業(yè)務(wù)增量。據(jù)智布互聯(lián)統(tǒng)計(jì),平臺(tái)內(nèi)的織布廠有效開機(jī)天數(shù)會(huì)從200天上升到300天以上,印染廠的染缸利用率則可以從60%上升到95%。在2017年,智布互聯(lián)就曾幫助珠三角地區(qū)的生產(chǎn)聯(lián)盟,憑借成本和交期的優(yōu)勢(shì),重新拿回外流至海外生產(chǎn)的訂單。
智布互聯(lián)對(duì)加盟工廠不具有排他性,但為了保障核心單品和核心單元的穩(wěn)定交付,智布互聯(lián)擁有了兩家核心工廠。
模式運(yùn)作的3個(gè)難點(diǎn)和未來成長(zhǎng)空間
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,服裝行業(yè)率先被重做一遍
投資方怎么看
騰訊投資管理合伙人李朝暉表示: 紡織市場(chǎng)是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng),但產(chǎn)能極分散、資源利用效率低、信息化程度差。智布互聯(lián)通過定義標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新,降低行業(yè)整體庫存,有效解決行業(yè)痛點(diǎn)。CEO傅俊超所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)多年,對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)理解深入,技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁,具備較強(qiáng)的商業(yè)化能力。騰訊將持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),助力打造社會(huì)化柔性生產(chǎn)平臺(tái),幫助制造業(yè)持續(xù)智慧升級(jí)。
紅杉資本中國(guó)基金的董事總經(jīng)理翟佳表示: 中國(guó)是紡織業(yè)的大國(guó),供給側(cè)有降本增效的需求,也有適應(yīng)下游消費(fèi)者對(duì)成衣消費(fèi)不斷變化的需求,智布通過自己的產(chǎn)能調(diào)度能力幫助行業(yè)提升效率,很看好智布在紡織行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要因素,智布在紡織行業(yè)邁出了重要的一步。紡織行業(yè)是工業(yè)革命的源頭,200年來歷經(jīng)升級(jí),期待智布成為新一代的變革者。
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