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36氪獨(dú)家 | 騰訊、紅杉領(lǐng)投 1 億美元,買單「智布互聯(lián)」工業(yè)大腦


36氪獨(dú)家獲悉,紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司「智布互聯(lián)」已完成1億美元C輪融資,本輪由騰訊和紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投,寬帶資本跟投,老股東元璟資本、經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、翊翎資本全部加碼,凡卓資本任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資后,智布互聯(lián)將聚焦研發(fā)技術(shù)攻關(guān)、市場(chǎng)規(guī)模拓展和人才引進(jìn)。

此前,智布互聯(lián)曾于2018年獲得由元璟資本、經(jīng)緯中國(guó)、翊翎資本投資的B輪融資,2017完成由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、IDG資本、翊翎資本、暾瀾資本投資的A輪融資。

智布互聯(lián)成立于2014年,是一家通過SaaS云ERP系統(tǒng)改變紡織生產(chǎn)、貿(mào)易過程的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。

具體來說,智布互聯(lián)以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ),在下游端在承接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單,在上游端連入紡紗廠、印染廠、織布廠,進(jìn)而拆解上游客戶訂單,通過物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng),組織系統(tǒng)內(nèi)的工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作,智布互聯(lián)則是其中的智能調(diào)度中樞。

在這其中,智布互聯(lián)的客戶主要為海外品牌及制衣工廠,90%以上的營(yíng)收來源于面料銷售,而智布互聯(lián)研發(fā)的SaaS云ERP系統(tǒng)則作為基礎(chǔ)設(shè)施,以成本價(jià)銷售給加盟智布互聯(lián)平臺(tái)的工廠。據(jù)智布互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO 傅俊超透露,目前智布互聯(lián)在保持營(yíng)收高速增長(zhǎng)的過程中,仍保持著略高于行業(yè)平均水平的毛利率,并已于去年實(shí)現(xiàn)了千萬元級(jí)別的規(guī)模化盈利。


「工業(yè)大腦」如何創(chuàng)造價(jià)值?

傅俊超對(duì)市場(chǎng)分析到:中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)和出口國(guó),產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)萬億元級(jí)別。紡織品是服裝主要的生產(chǎn)原料,紡織品交易這種用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)行為,本質(zhì)上由“交付”驅(qū)動(dòng),但長(zhǎng)久以來,紡織行業(yè)都是一個(gè)勞動(dòng)密集程度高的產(chǎn)業(yè),紡織印染工廠以中小型企業(yè)為主,規(guī)模小、信息化程度低、企業(yè)管理方式落后,直接結(jié)果就是生產(chǎn)成本高、交付低效且不穩(wěn)定,難以應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),來自市場(chǎng)的兩股力量也正在逼迫著紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——1)消費(fèi)端個(gè)性化、定制化消費(fèi)的浪潮層層迭起;2)服裝行業(yè)業(yè)績(jī)觸底、庫存成山,“小單快返”成為行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。這兩股力量無疑讓服裝品牌和制衣廠,對(duì)原料供給的穩(wěn)定性和時(shí)效性的要求都更上一層樓。

智布互聯(lián)作為產(chǎn)業(yè)中的平臺(tái)方,扮演的角色正是一顆“工業(yè)大腦”,通過軟件獲取數(shù)據(jù),再將數(shù)據(jù)進(jìn)行連接和運(yùn)算,組織跨廠生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)低成本、高效且穩(wěn)定交付。

據(jù)傅俊超介紹,在智布互聯(lián)的體系內(nèi),服裝品牌和制衣廠面料采購(gòu)成本可以降低5%-10%,交付周期則可縮短30%(約2-3周),并且交付時(shí)間更精準(zhǔn)可控。

截至2019年8月,智布互聯(lián)覆蓋了全球排名Top 200 制衣廠的70%,包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch,Amazon, Hugo Boss, Armani等大型頭部品牌。

對(duì)工廠而言,除了通過數(shù)字驅(qū)動(dòng)優(yōu)化訂單流程,提升產(chǎn)能,智布互聯(lián)的價(jià)值更在于帶來業(yè)務(wù)增量。據(jù)智布互聯(lián)統(tǒng)計(jì),平臺(tái)內(nèi)的織布廠有效開機(jī)天數(shù)會(huì)從200天上升到300天以上,印染廠的染缸利用率則可以從60%上升到95%。在2017年,智布互聯(lián)就曾幫助珠三角地區(qū)的生產(chǎn)聯(lián)盟,憑借成本和交期的優(yōu)勢(shì),重新拿回外流至海外生產(chǎn)的訂單。

智布互聯(lián)對(duì)加盟工廠不具有排他性,但為了保障核心單品和核心單元的穩(wěn)定交付,智布互聯(lián)擁有了兩家核心工廠。

模式運(yùn)作的3個(gè)難點(diǎn)和未來成長(zhǎng)空間


要讓這個(gè)模型運(yùn)作起來,有三個(gè)難點(diǎn)需要克服。

  • 冷啟動(dòng):簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)、持續(xù)的大訂單。這一方面能降低協(xié)同生產(chǎn)和產(chǎn)能調(diào)度的難度系數(shù),便于平臺(tái)做早期的數(shù)據(jù)積累和模型搭建,另一方面則便于平臺(tái)利用訂單撬動(dòng)工廠端加入體系;
  • 產(chǎn)能和品質(zhì)把控:這要求平臺(tái)充分掌握工廠靜態(tài)的生產(chǎn)條件、產(chǎn)能和地理位置,以及動(dòng)態(tài)的生產(chǎn)排期、人力狀況,以此提高調(diào)度的精度和效率。
  • 技術(shù)難點(diǎn):如何從基礎(chǔ)面料逐步滲透進(jìn)復(fù)雜面料,考驗(yàn)的是機(jī)器算法、系統(tǒng)調(diào)配如何與復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行深度磨合。

智布互聯(lián)的冷啟動(dòng)得益于團(tuán)隊(duì)的海外背景和資源。雖然集團(tuán)總部位于深圳,但智布互聯(lián)目前在全球已擁有10余個(gè)辦公室,其中包括洛杉磯、倫敦、首爾、新加坡等海外辦公室。目前公司有員工400余人,超過一半是軟硬件相關(guān)的研發(fā)人員,核心成員來自華為、金蝶、福田實(shí)業(yè)(全球最大的針織面料生產(chǎn)商)、IBM、溢達(dá)紡織等海內(nèi)外知名企業(yè)——正是這樣的團(tuán)隊(duì)陣容,為智布互聯(lián)拿下了早期的啟動(dòng)訂單。

此外,早期智布互聯(lián)正是從行業(yè)SaaS、ERP系統(tǒng)切入,擁有跨廠聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ),而調(diào)度的精準(zhǔn)性和效率,也正是智布互聯(lián)下一步的重點(diǎn)。在品控方面,除了自建工廠,智布互聯(lián)會(huì)通過控制生產(chǎn)原料的形式,從源頭把控品質(zhì)。而逐步將品類拓展至復(fù)雜面料,也是智布互聯(lián)計(jì)劃要重點(diǎn)攻克的技術(shù)方向。

正如傅俊超所言,紡織行業(yè)企業(yè)間的交易由交付驅(qū)動(dòng),低成本、高效且穩(wěn)定的交付讓智布互聯(lián)能夠持續(xù)收獲大型客戶——智布互聯(lián)的前端銷售團(tuán)隊(duì)不足10人,但通過高效系統(tǒng)的支撐,訂單量卻保持著數(shù)倍增長(zhǎng)。可目前已覆蓋70% 全球Top 200的制衣廠,智布互聯(lián)又如何能夠繼續(xù)獲得快速的增長(zhǎng)?

傅俊超解釋到,Top 200 制衣廠每年面料采購(gòu)金額有大幾百億元,目前智布互聯(lián)的滲透率并不高,僅現(xiàn)針對(duì)有客戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化,依然能為智布互聯(lián)帶來巨大的成長(zhǎng)空間;另一方面,從技術(shù)上攻破復(fù)雜面料的生產(chǎn)排單、協(xié)同,也將進(jìn)一步豐富智布互聯(lián)的品類和市場(chǎng)領(lǐng)域。

另一個(gè)想象空間,同樣植根于“工業(yè)大腦”——將智布互聯(lián)在紡織業(yè)的模式,復(fù)制進(jìn)其他制造業(yè),這一基礎(chǔ)是PaaS。投資方翊翎資本合伙人李棟,曾在媒體報(bào)道中宣稱,智布互聯(lián)將來一定會(huì)做PaaS。

在傅俊超看來,這是智布互聯(lián)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,目前公司仍會(huì)聚焦于紡織業(yè),但智布互聯(lián)的底層系統(tǒng),支持上層信息產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。




產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,服裝行業(yè)率先被重做一遍


在缺少投資主題的2019,除了RPA,服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)橇硪粋€(gè)風(fēng)口。


風(fēng)起于2018年底,彼時(shí)紡織品B2B平臺(tái)百布網(wǎng)完成老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的1億美元C2輪融資此后,服裝行業(yè)的投資關(guān)注點(diǎn)從分銷和營(yíng)銷環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)移至后端供應(yīng)鏈,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通,都有頭部機(jī)構(gòu)在觀望或布局,但凡出手便是大Deal——生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括鞋企智能生產(chǎn)解決方案提供商時(shí)諦智能,智布互聯(lián),百布網(wǎng);成衣制作則有制衣廠生產(chǎn)解決方案提供商飛榴,成衣批發(fā)在今年收獲融資的有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等等。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念誕生后,服裝供應(yīng)鏈率先成為被資本市場(chǎng)重做一遍的賽道。但到此時(shí),早期VC已難有入局機(jī)會(huì),這很大一部分原因是,較重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),經(jīng)過四五年的發(fā)展,難給VC四兩撥千斤的機(jī)會(huì),反而成為更適合PE、產(chǎn)業(yè)基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的標(biāo)的。

但相比MRO這類標(biāo)品的供應(yīng)鏈升級(jí)改造,服裝供應(yīng)鏈被重做一遍,對(duì)資本市場(chǎng)有其特殊的參考意義,因?yàn)榉b是實(shí)打?qū)嵉姆菢?biāo)品。而智布互聯(lián)的本次獲投,將成為創(chuàng)投圈一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)。

曾不止一次,VC機(jī)構(gòu)的投資人向我表達(dá)服裝不是一個(gè)好賽道,因?yàn)椤胺菢?biāo)”、傳統(tǒng)。但不是“好賽道”的服裝領(lǐng)域,已經(jīng)長(zhǎng)出智布互聯(lián)、百布網(wǎng)等一眾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。VC行業(yè)或許要重新認(rèn)識(shí)非標(biāo)品行業(yè),以及重新思考非標(biāo)品行業(yè)的哪些環(huán)節(jié),能夠長(zhǎng)出新的獨(dú)角獸企業(yè)。

我們并不是否認(rèn),就輕資產(chǎn)型的交易平臺(tái)模式而言,標(biāo)品、長(zhǎng)尾需求、螞蟻市場(chǎng),依然是其商業(yè)邏輯成立的核心要素,這適用于任何一個(gè)以流通為核心的企業(yè)。但在非標(biāo)品的上游,通過新的生產(chǎn)模式、流程再造提高供應(yīng)鏈的整體效率,依然有期待空間。

唯一可以明確的是,在產(chǎn)業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型與智能改造過程中,僅依靠提供信息技術(shù)服務(wù),無法撬動(dòng)行業(yè)和創(chuàng)造真正的價(jià)值。




投資方怎么看

騰訊投資管理合伙人李朝暉表示:

紡織市場(chǎng)是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng),但產(chǎn)能極分散、資源利用效率低、信息化程度差。智布互聯(lián)通過定義標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新,降低行業(yè)整體庫存,有效解決行業(yè)痛點(diǎn)。CEO傅俊超所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)多年,對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)理解深入,技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁,具備較強(qiáng)的商業(yè)化能力。騰訊將持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),助力打造社會(huì)化柔性生產(chǎn)平臺(tái),幫助制造業(yè)持續(xù)智慧升級(jí)。

紅杉資本中國(guó)基金的董事總經(jīng)理翟佳表示:

中國(guó)是紡織業(yè)的大國(guó),供給側(cè)有降本增效的需求,也有適應(yīng)下游消費(fèi)者對(duì)成衣消費(fèi)不斷變化的需求,智布通過自己的產(chǎn)能調(diào)度能力幫助行業(yè)提升效率,很看好智布在紡織行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要因素,智布在紡織行業(yè)邁出了重要的一步。紡織行業(yè)是工業(yè)革命的源頭,200年來歷經(jīng)升級(jí),期待智布成為新一代的變革者。


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