由媒體訓(xùn)練營主辦的“破冰·揚(yáng)帆——2016媒體訓(xùn)練營年度峰會(huì)”于2017年1月14日在北京中關(guān)村皇冠假日酒店成功舉辦。來自互聯(lián)網(wǎng)大佬、投資人、自媒體人及企業(yè)的多位巨擘蒞臨峰會(huì)現(xiàn)場，全面回顧中國互聯(lián)網(wǎng)2016年的發(fā)展歷程，并展望2017年發(fā)展趨勢。
此次峰會(huì)以“破冰·揚(yáng)帆”為主題，青普旅游首席戰(zhàn)略官王功權(quán)、瓜子二手車CEO楊浩涌、暴風(fēng)集團(tuán)董事長馮鑫、58集團(tuán)CEO姚勁波、風(fēng)云資本創(chuàng)始合伙人高燃、一畝田CEO鄧錦宏等嘉賓蒞臨演講和分享。
一畝田CEO鄧錦宏主題演講
鄧錦宏表示，一畝田已經(jīng)沒有PC了，只有一個(gè)下載APP的簡單頁面?，F(xiàn)階段主要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，用B2B的業(yè)態(tài)，專注農(nóng)產(chǎn)品買賣撮合，連接產(chǎn)地到銷地的工作。他認(rèn)為,在一些相對落后或者是產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)的行業(yè)里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利才剛剛開始。
這一兩年，一畝田觀察到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端供應(yīng)端的主體年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始逐步有些變化，起碼在一畝田電商平臺(tái)上看到85后、90后的年輕人開始接班，變成買賣主力。最近一畝田給一些經(jīng)過平臺(tái)培訓(xùn)和測試的經(jīng)紀(jì)人、供應(yīng)商發(fā)了一個(gè)資格證，發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體中，有農(nóng)民，有城里的白領(lǐng)，有當(dāng)兵的，有大學(xué)生……各種各樣身份的人，他們之前無論做什么工作，好多現(xiàn)在已經(jīng)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。
鄧錦宏講道，一畝田是一個(gè)平臺(tái)電商，是B2B。自2015年8月后平臺(tái)專注發(fā)展服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具，同時(shí)聚焦買賣撮合。2017年還是會(huì)繼續(xù)專注做好交易撮合這一環(huán)節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模。等用戶規(guī)模和用戶習(xí)慣達(dá)到目標(biāo)值的時(shí)候，再考慮開始向兩端的服務(wù)延伸。
一畝田的使命是為人們找到每一畝田上的農(nóng)產(chǎn)品。鄧錦宏梳理出一畝田不同發(fā)展階段的目標(biāo)即第一階段讓農(nóng)產(chǎn)品流通更高效；第二階段促進(jìn)生產(chǎn)更科學(xué)；第三階段推動(dòng)食品更安全。目前一畝田還在第一階段用力。
農(nóng)產(chǎn)品食材流通模式
一年里兩到三個(gè)月，我的時(shí)間都是跑農(nóng)村的。我跟大家分享一下我們農(nóng)產(chǎn)品食材是怎么來的，通過生產(chǎn)資料，比如說種子和化肥、土地，這些生產(chǎn)要素的集中，由農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社，包括一些農(nóng)業(yè)企業(yè)，來進(jìn)行生產(chǎn)。
生產(chǎn)完之后，就開始比較復(fù)雜，其實(shí)流通的方式有很多種，有F2C，模式就是農(nóng)場對消費(fèi)者，可能大家也聽過北京郊區(qū)有很多的農(nóng)場，就是這種模式。B2C、C2C就比較多了，淘寶上很多賣土特產(chǎn)的。當(dāng)然還有O2O如很多城市配送等。
一畝田目前只做了一件事情，服務(wù)大家可能不太接觸的群體，就是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)端，如種植大戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民專業(yè)合作，還有農(nóng)產(chǎn)品銷地端，如批發(fā)市場的批發(fā)商，還是餐飲連鎖企業(yè)、商超采購等。我們服務(wù)他們之間的貿(mào)易，讓他們在更好的信息對稱環(huán)境下更有效率的交易。現(xiàn)階段，一畝田是立足產(chǎn)地，聚焦買賣，促進(jìn)跨區(qū)域的、屬于干線化的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，貨物的移動(dòng)有一定規(guī)模，目前我們不會(huì)考慮做到2C。
專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，生鮮類榜單前列
給大家分享兩個(gè)數(shù)據(jù)榜單，互聯(lián)網(wǎng)周刊和艾瑞的。在生鮮APP的榜單里，一畝田排第六，這是根據(jù)DAU來的。看到這個(gè)榜單我很意外，一個(gè)是一畝田總被排在生鮮序列里，另外榜單里基本都是2C，只有我們一家公司是B2B的。即使是這樣混排，一畝田作為一個(gè)B2B的APP在B2C的榜單里也進(jìn)位在全國第六的位次上。在艾瑞11月份發(fā)布的全國不分行業(yè)、不分B2B\B2C的所有APP的排名榜單里，一畝田排在了第822名。這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到比較欣慰，覺得這五年多來的創(chuàng)業(yè)和一年多來的調(diào)整和心血沒有白費(fèi)。截止2016年年底，一畝田移動(dòng)APP下載用戶數(shù)量超過346萬。單從數(shù)字上講，這應(yīng)該是目前農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域里移動(dòng)端用戶最多的平臺(tái)，至少暫時(shí)是。我們還保持在每天新增用戶超過一萬的狀態(tài)中。
一畝田已經(jīng)沒有PC了，只有一個(gè)下載APP的簡單頁面?，F(xiàn)階段主要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，用B2B的業(yè)態(tài)，專注農(nóng)產(chǎn)品買賣撮合，連接產(chǎn)地到銷地的工作。在一些相對落后或者是產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)的行業(yè)里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利才剛剛開始。比如一畝田專注的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域就是。
年輕人開始接班，成為農(nóng)村市場買賣主力
不知道大家心目中的從事農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者是不是都長成這樣，或者是生活在這樣的環(huán)境里。我們來給大家看一下一畝田的主流用戶都是什么樣子的。
一畝田有幾百萬的用戶。這幾百萬的用戶中，在產(chǎn)地端的身份，有很多都是種植大戶、合作社理事長，家庭農(nóng)場主、活躍的經(jīng)紀(jì)人，還是有村長村支書。有意思的是年齡段的分析。20-39歲的年齡段在賣家里占了78.2%，在買家里占了78.4%。
他們共同的特點(diǎn)是，有且能使用智能手機(jī)，容易接受新生事物，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。這個(gè)數(shù)據(jù)來源是我們的APP，大部分是實(shí)名認(rèn)證的，就是他們拿自己的身份證跟自己的頭像上傳，我們進(jìn)行審核。
現(xiàn)在，一年一年的變化比較大，在目前的這些新農(nóng)人中，有很多是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)際上告訴大家，在互聯(lián)網(wǎng)化農(nóng)產(chǎn)品生意圈里，其實(shí)我們心目中的爸爸媽媽那一代的人，已經(jīng)逐步退出這個(gè)行業(yè)了，他們已經(jīng)干不動(dòng)了，50歲以上已經(jīng)非常的少了。換句話說，他們的子女已經(jīng)開始接班了，無論是賣家還是買家。工業(yè)化帶來的一個(gè)村里只有留守兒童、婦女和老人的社會(huì)現(xiàn)象，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化。當(dāng)然，從整體上講，還有更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的還沒有被互聯(lián)網(wǎng)完全改變和滲透，這不正是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)農(nóng)村的機(jī)會(huì)嗎。
一畝田運(yùn)作模式只做連接產(chǎn)地到銷地
一畝田創(chuàng)業(yè)近6年，有過很多想法，但目前一畝田實(shí)際上是非常聚焦的。只專心做一件事情，就是用互聯(lián)網(wǎng)做連接產(chǎn)地到銷地的工作。
我當(dāng)年離開百度創(chuàng)業(yè)一畝田的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是改變農(nóng)村農(nóng)業(yè)的信息不對稱。我有個(gè)印象，記得是2008年，我在百度工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)全中國有幾十萬個(gè)自然村，但是百度網(wǎng)頁搜索到的信息頁卻嚴(yán)重不足。那個(gè)時(shí)候我就萌發(fā)了用互聯(lián)網(wǎng)來做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的信息對稱服務(wù)。2011年我離開百度創(chuàng)辦了一畝田。
當(dāng)然做了這事才發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息不對稱的事兒還挺多，我們最終決定還是首先去用互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品交易的信息不對稱、買賣不對稱。這個(gè)事兒沒那么容易，我們創(chuàng)業(yè)了快六年了，中間也經(jīng)歷過反復(fù)和調(diào)整，但我們現(xiàn)在鎖定買賣撮合，我們在平臺(tái)上，開發(fā)了一系列的買賣、行情、撮合、交易、關(guān)系、社群等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具，但都指向買賣撮合。我們這個(gè)策略就是聚焦單點(diǎn)，打穿打透。
年前的一段時(shí)間，一畝田在山東聊城、江蘇徐州、陜西渭南、河北邯鄲剛剛開了四場線下網(wǎng)友的見面會(huì)，我們到每一個(gè)地級(jí)市組織用戶互動(dòng)、供應(yīng)商跟采購商，生產(chǎn)商和農(nóng)技專家，包括農(nóng)資廠商、專業(yè)貿(mào)易商的線下交流會(huì)。每到一地都非?；鸨?。說明了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的人都還是很需要交互和對接的。我們會(huì)挖掘和推動(dòng)很多“品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的訂單，去提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)者的積極性。如連鎖超市、立足C端的電商平臺(tái)、出口加工企業(yè)、連鎖餐飲等。但這個(gè)買賣都是由對應(yīng)的雙方來完成，一畝田是平臺(tái)，只做平臺(tái)服務(wù)，不做交易。2017年我們還是會(huì)繼續(xù)專注做好交易撮合這一環(huán)節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模。等用戶規(guī)模和用戶習(xí)慣達(dá)到目標(biāo)值的時(shí)候，再考慮開始向兩端的服務(wù)延伸。
為人們找到每一畝田地上的農(nóng)產(chǎn)品
我大三就進(jìn)入百度做產(chǎn)品，當(dāng)年百度的標(biāo)語就是為人們便捷的找到信息，這是非常打動(dòng)我的。我們當(dāng)時(shí)的一大批人應(yīng)該是圍繞這個(gè)使命非常有成就感的開始我們的工作和職業(yè)生涯的。
我當(dāng)年進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)，就是覺得當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)很落后，我先做好第一步，信息服務(wù)。那時(shí)還是一畝田的前身，我只是做了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比價(jià)服務(wù)。一下子有了流量，還能養(yǎng)活了自己了。
到今天我發(fā)現(xiàn)我們干了快六年，這個(gè)工作還沒有做完，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做完，這里面有太多的工作需要我做了。一畝田的使命是為人們找到每一畝田上的農(nóng)產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是三句話，讓流通更高效，讓生產(chǎn)更科學(xué)，讓食品更安全。以前很急，恨不得一天就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。現(xiàn)在對農(nóng)業(yè)有更多了解后，相反沒那么急切了，這個(gè)行當(dāng)需要一步一步來。所以，我們決定將這三句話分成三段來做。目前一畝田還在第一階段用力。
希望更多朋友關(guān)注農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)非常需要外部的力量來推動(dòng)變化和發(fā)展。
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