文：蔡勇
“在風(fēng)口上豬都能飛”，雷軍這句話刺激了很多夢想著借風(fēng)而起的豬，“一畝田”也是這樣一只夢想著借風(fēng)而起的豬。
在2015年7月之前，一畝田一直以創(chuàng)業(yè)明星的角色存在，據(jù)公開資料顯示，一畝田在2013年獲得紅杉資本數(shù)百萬美元A輪融資，2014年7月獲得紅杉資本和光信資本2000萬美元融資，2015年7月又獲得千萬美元C輪融資。
可好景不長，前天（8月29日），有媒體報道稱農(nóng)業(yè)B2B公司一畝田在周五(8月28日)晚宣布裁員2/3，原本3000名員工中，有2000名員工被裁掉。外界揣測是因為投資方撤資，而在一畝田事后聲明中申稱，因“部分業(yè)務(wù)板塊和組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和優(yōu)化”同時“在地推團隊中的存在嚴(yán)重銷售違規(guī)行為”，公司不得不“刮骨療傷”。
“一畝田”再一次站在了風(fēng)口浪尖，只是這一次是逆風(fēng)！
在解讀“一畝田”裁員背后的深刻原因之前，我們先簡單快速的了解下一畝田：
一、站在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”風(fēng)口上的“一畝田”
“一畝田”作為農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺，主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù)，撮合買賣雙方完成交易。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域作為互聯(lián)網(wǎng)+的最后一塊處女地，而一畝田用互聯(lián)網(wǎng)+的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)交易的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，憑借快速增漲的體量、數(shù)額大的快速融資、又恰逢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革升級的時機，自然備受各投行資本的歡迎。
二、一畝田：農(nóng)產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商之間的信息撮合者
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中大致需要4-5個環(huán)節(jié)才最終擺上消費者的餐桌。首先，農(nóng)村合作社或者代辦經(jīng)紀(jì)人會從農(nóng)民手中收貨。城市一級批發(fā)商會從合作社或者代辦那里收貨，并將農(nóng)產(chǎn)品長途運輸至城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，而后各個區(qū)縣的二級批發(fā)商從一批那里進貨，并同城運輸至各自區(qū)縣的批發(fā)市場。然后各個社區(qū)果蔬店、中小超市、餐館從二級批發(fā)商進貨，并將農(nóng)產(chǎn)品運輸至店鋪。最后消費者從社區(qū)果蔬店、超市購買農(nóng)產(chǎn)品或者到餐館消費農(nóng)產(chǎn)品。所以，農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)大致如下圖所示。其中，一畝田扮演的是農(nóng)產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商之間的信息撮合者的角色。
簡單來說，這就是一畝田的商業(yè)模式：搭建農(nóng)戶與批發(fā)商之間的供求信息平臺；一畝田因互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一熱風(fēng)而起，但也因未能真正理解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式而走彎路。
一畝田裁員2000人是情理之中的事，當(dāng)然，理由不是因為地推團隊中的大面積違規(guī)銷售問題。因為，一個初創(chuàng)公司不可能出現(xiàn)如此大規(guī)模甚至是全面的銷售違規(guī)行為。導(dǎo)致2000人裁員的唯一的可能理由就是公司不再需要這些地推人員了，而最根本的是一畝田的商業(yè)模式有問題，不符合互聯(lián)網(wǎng)特性，再大的風(fēng)也吹不起“一畝田”。
首先，互聯(lián)網(wǎng)是做連接，而不是做銷售；
縱觀互聯(lián)網(wǎng)公司，本質(zhì)上做的是連接。聚合海量商品、信息、或服務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)這一高效工具幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上線，然后有效的連接消費者，實現(xiàn)低成本交易與服務(wù)。淘寶連接的是商品，相比傳統(tǒng)零售去掉了中間環(huán)節(jié)，讓利消費者；百度連接的是信息服務(wù)，通過搜索引擎，網(wǎng)民可以直接找到所要的信息；諸如團購、租車、打車、短租及旅游類APP，聚合的是社會閑散資源，連接的是服務(wù)，讓這些閑散資源與服務(wù)得到二次分配。
一畝田干的也是撮合信息的事，讓農(nóng)戶、合作社上線，可難就難在農(nóng)業(yè)這塊資源比較分散，不比團購等，要想把農(nóng)戶都撮合起來，需要龐大的地推隊伍，所以，一畝田從一開始就注定是一個銷售公司，需要很多的線下地推隊伍，而這明顯本末倒置，不符合互聯(lián)網(wǎng)特性。
其次，你的用戶是否有在線習(xí)慣？
UBER、美團能做起來，最核心的在于是用戶端推動前端，做的都是都市白領(lǐng)的生意，而這部分人是最具互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣的人。反觀一畝田，客戶都是批發(fā)商。去過批發(fā)市場的都知道，這些批發(fā)商大部分都沒有互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣，年齡普遍偏大，思維模式受傳統(tǒng)買賣束縛，更何況是在互聯(lián)網(wǎng)上進行大宗交易。
第三，買賣雙方是否是隨機交易？
互聯(lián)網(wǎng)買賣雙方交易以隨機為主，明顯卻別于傳統(tǒng)線下批發(fā)商和供應(yīng)商的交易關(guān)系。以淘寶為例，你去淘寶買東西，基本上是隨機的，你會搜索關(guān)鍵詞，然后頁面會彈出相關(guān)商品出來，你從中挑選那些信譽好的、評論高的，最終咨詢客戶，乃至成交。
而一畝田連接的是農(nóng)戶、合作社與一級批發(fā)商和二級批發(fā)商。我們知道，在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系中，批發(fā)商和農(nóng)產(chǎn)地供應(yīng)商的信任關(guān)系是比較穩(wěn)固的，是建立在多年合作的基礎(chǔ)上的。而且農(nóng)產(chǎn)品往往是一種極高頻的消費品，一級批發(fā)商每天會和產(chǎn)地供應(yīng)商接觸，并從該處進貨。在這種穩(wěn)定高頻的供需關(guān)系下，平臺的存在價值是很小的。通俗的說就是，供需雙方可以很容易的繞開平臺自己電話聯(lián)系即可，由于高頻屬性，兩者關(guān)系穩(wěn)固，粘性很高。而且需求方也不會每天都在平臺上搜索看有沒有更便宜更好的貨源，因為這樣所耗費的精力成本太高了！在這種商業(yè)模型中，平臺不易產(chǎn)生粘性。
第四，是消費品還是工業(yè)品消費屬性？
什么是消費品屬性，好比你去超市買瓶水，去商店買件衣服，消費頻次高，有多次重復(fù)購買行為，所以才成就綜合平臺淘寶，垂直平臺聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_。而工業(yè)品好比買臺機器生產(chǎn)設(shè)備一樣，是典型的耐用品，同時又是大宗交易商品，整個采購決策及流程比較長。
顯然，一畝田干的就是類工業(yè)品消費屬性的事。首先，交易頻次低；其次，交易周期相對較長；同時在用戶端這塊又不具備海量用戶，此外，在SKU上不具消費品那么豐富，諸多因素導(dǎo)致整個平臺的交易流水不足。而互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式大都是依托龐大的交易流水而從中收取一定的服務(wù)費，聚少成多。很明顯，一畝田的商業(yè)模式違背了互聯(lián)網(wǎng)公司的基本盈利模式。
也許，此次裁員僅僅只是個開始，如果一畝田在商業(yè)模式上不轉(zhuǎn)型的話，接下來就不是裁員的事了。
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