為什么我們做農(nóng)莊，有的莊主很容易就成功了，有的卻賠的血本無歸。原因無外乎就在于投資重、選址沒有選好、主題定位錯(cuò)誤導(dǎo)致的。針對(duì)以上問題，小探馬用三個(gè)成功案例來告訴你，農(nóng)莊到底該怎樣做才能實(shí)現(xiàn)真正的盈利。
01
案例1：悅芽谷
一、區(qū)位條件
悅芽谷位于西安市長安區(qū)楊莊，位于終南山腳下，距離西安市區(qū)30分鐘車程，交通便利，大巴可達(dá)到園區(qū)門口。
他們前后投資建設(shè)五個(gè)園區(qū)，總投資三百萬，因?yàn)檎邌栴}園區(qū)先后被拆，目前運(yùn)營的園區(qū)占地面積68畝。
二、園區(qū)板塊
園區(qū)板塊有農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)、花海觀光區(qū)、無動(dòng)力游樂區(qū)、水上游樂區(qū)、草坪活動(dòng)區(qū)，迷你動(dòng)物園，以上區(qū)域是入園門票包括區(qū)域；二銷項(xiàng)目有小火車（20元一大一?。?、cs（成人68，兒童58）、騎馬（38元）、餐飲（人均50元）、民宿（包院499-699，四間房）。
三、項(xiàng)目投資情況
無動(dòng)力游樂場40萬元，水上游樂區(qū)兩塊共投資25萬元，馬場投資2萬元，小火車投資1萬元，餐廳投資3萬元，民宿投資3萬元，CS是招商，商戶投資的，民宿和餐廳分別是2020年六月和七月開業(yè)的，目前運(yùn)營情況良好。
四、強(qiáng)拆違建
在全國查處違建和大棚房的兩場大風(fēng)暴中，對(duì)于秦嶺北麓的親子農(nóng)場來說，猶如當(dāng)年的“山竹”臺(tái)風(fēng)和八級(jí)地震同時(shí)來臨！因?yàn)樯婕暗礁淖兺恋赜猛?，不符合土地相關(guān)法規(guī)，有關(guān)部門要求悅芽谷拆除整改，并責(zé)令他們拆除完畢后經(jīng)相關(guān)部門驗(yàn)收合格才有可能保留農(nóng)業(yè)園區(qū)的資質(zhì)，否則會(huì)撤銷農(nóng)業(yè)園區(qū)資質(zhì)，收回土地、甚至追究違法用地的法律責(zé)任。
悅芽谷雖然經(jīng)歷坎坷，但現(xiàn)在的悅芽谷以輕資產(chǎn)投入，重體驗(yàn)的開發(fā)模式運(yùn)營，至今運(yùn)營情況良好。
02
案例2：花七森林
一、主題定位
“花七森林課堂”，坐落于河南省新鄉(xiāng)市輝縣市張村鄉(xiāng)，是豫北地區(qū)第一家提倡做森林教育、自然教育模式的實(shí)踐基地。園內(nèi)集吃、喝、玩、樂、兒童自然活動(dòng)于一體，主要接待3—15歲幼兒，青少年，親子游等客戶群體的趣味農(nóng)園。
二、投資回報(bào)
“花七森林”總體擁有500畝苗圃園，把其中200畝苗圃園改造成了森林課堂，總投資40萬，目前在河南省豫北地區(qū)同行業(yè)內(nèi)，排名位居第一。年接待10萬多人，年盈收600萬元，目前，在河南已有多家合作基地。
親子通票一大一小188元，含餐，含園區(qū)內(nèi)所有項(xiàng)目，含導(dǎo)師費(fèi)用（30組親子一個(gè)導(dǎo)師），學(xué)生通票158元含餐，含園區(qū)內(nèi)所有項(xiàng)目，含導(dǎo)師費(fèi)用（30個(gè)學(xué)生一個(gè)導(dǎo)師）。
三、課程原則
花七森林課堂秉承自然教育理念，組建了自己的教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)顧問團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的自然教學(xué)研發(fā)能力。研發(fā)的六大類自然課程，能夠滿足一年四季、從幼兒到青少年的不同需求。
花七森林以接待團(tuán)體客戶為主，不接待散客。進(jìn)園區(qū)每30個(gè)學(xué)生安排一個(gè)導(dǎo)師帶著在玩中學(xué)習(xí)。一天下來不光是玩，孩子們能學(xué)到校內(nèi)外很多知識(shí)，而且學(xué)的更扎實(shí)。
一是開放性原則：充分利用校內(nèi)外資源體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的廣泛性，時(shí)間空間的廣域性，展示的多樣性和評(píng)價(jià)的靈活性。
二是整合性原則：以研學(xué)旅行資源及教學(xué)內(nèi)容、方法和師資情況為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知能力和社會(huì)實(shí)際整合開發(fā)課程，保證課程的時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)課程的生成性。
三是體驗(yàn)性原則：尊重學(xué)生主體地位，以人為本，以學(xué)生活動(dòng)為主，突出體驗(yàn)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，變知識(shí)性的課堂教學(xué)為發(fā)展性的體驗(yàn)教學(xué)。
四是生活性原則：著眼于生活實(shí)際的觀察視角，把學(xué)生從最簡單熟悉的生活層面引領(lǐng)到更加廣闊的社會(huì)生活舞臺(tái)，加強(qiáng)教育的生活性，突出生活的教育化程度。
雖說受到疫情影響，但花七森林在2020年暑假和秋季也取得了不錯(cuò)的成績，甚至暑期團(tuán)比2019年還要多。
03
案例3：袁夫稻田
一、開發(fā)模式
袁夫稻田是企業(yè)主導(dǎo)，企業(yè)開發(fā)，集“觀賞+民宿+餐飲+親子體驗(yàn)+永續(xù)生態(tài)理念+CSA+田園生活共享”的稻田共生模式。
袁夫稻田，占地800畝稻田，在農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上增加了民宿、火車餐廳、青年旅社和親子體驗(yàn)項(xiàng)目，探索了“一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的模式。
二、投資回報(bào)
項(xiàng)目整體投資3000萬，2017年建立，2018年持平，2019年已經(jīng)開始進(jìn)入盈利階段，他們憑借社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）招募300個(gè)家庭私域流量，獨(dú)特的“花海”成為網(wǎng)紅打卡地，網(wǎng)紅民宿更是供不應(yīng)求，曾經(jīng)創(chuàng)下單月6萬人打卡的成績。
三、區(qū)位選址條件
袁夫稻田位于湖北省黃岡市黃梅縣大河鎮(zhèn)永安村，離武漢車程在2.5小時(shí)，距離縣城0.5小時(shí)，單從地理位置作為周邊游項(xiàng)目來講，是遠(yuǎn)了點(diǎn)，但作為一個(gè)附帶夜間體驗(yàn)的產(chǎn)品而言，確是可以的。
從武漢到黃梅縣，經(jīng)過黃岡、鄂州、黃石三市，并且，位于湖北、江西、安徽三省交界處，由此一看，項(xiàng)目的潛在消費(fèi)客戶圈層非常廣。
而袁夫稻田的成功，主要是創(chuàng)辦人的親力親為，來這兒的人，就是去田埂里逛逛，去水庫邊發(fā)會(huì)呆，然后回到火車餐廳，看看從土地到餐桌的遷徙，夜晚留下來享受田園靜謐，放松心情，完全沒有傳統(tǒng)農(nóng)家樂的感覺。
袁夫稻田的理念是一種狀態(tài)，也是一種生活。一種可以親近自然、靜靜整理人生后再出發(fā)的狀態(tài)和生活。
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